某地產(chǎn)_武漢某地產(chǎn)魅力之城后期營銷策略建議_82p_易居(編輯修改稿)
2025-03-06 15:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售任務(wù)，今年魅力想在這個冷淡的樓市下完成任務(wù)，非常的緊迫。硬性降價三條突圍道路硬性降價直接大打降價旗號，打出降價的宣傳攻勢，讓客戶得到實際的利益點，降到客戶可以接受的價格，停止客戶的觀望態(tài)度。三條突圍道路優(yōu)勢：※ 造成市場轟動效應(yīng)，迅速聚集眼球，價格的直接下降，將會給客戶更大的沖擊力度?！?會迅速加大上訪量，有效的促進(jìn)成交。風(fēng)險：※ 會對萬科品牌、魅力項目、前期客戶滿意度等多個方面造成不利的影響。硬性降價 — 保利心語南湖片區(qū)的保利心語已經(jīng)開始進(jìn)行直接降價的價格突圍，將之前均價6100元 /平方直接下調(diào)成 5000元 /平方，均價下降幅度為 1100元 /平方，成為這一條道路的先行者。三條突圍道路根據(jù)保利心語蓄水情況了解，從 4月 1日特價樓開始蓄水開始，截至到 4月 15日，特價高層共蓄卡 35張，平均蓄卡 3張不到，蓄卡情況并不理想。硬性降價，只會出現(xiàn)客戶更加觀望的態(tài)度軟性降價維持原有價格區(qū)間，通過折前減現(xiàn)、提高產(chǎn)品附加值等多種做法進(jìn)行產(chǎn)品的軟性降價，來達(dá)到相對讓利，促進(jìn)成交。三條突圍道路優(yōu)勢：※ 加大對客戶的吸引度，同時又避免因為直接降價給項目帶來的負(fù)面影響力。※ 會迅速加大上訪量，有效的促進(jìn)成交。風(fēng)險：※ 前期客戶滿意度等方面會造成不利的影響。軟性降價 — 金地格林南湖片區(qū)的金地格林小城在推出新兩房單位時，在沒有上漲單價及總價的基礎(chǔ)上，同時贈送裝修費用。項目綜合考慮年輕人的購房需求后，進(jìn)行軟性降價，提升產(chǎn)品的交付標(biāo)準(zhǔn)。三條突圍道路根據(jù)金地格林兩房銷售情況了解，在推出的一周內(nèi)，兩房幾乎全部去化完全，并得到多數(shù)青年置業(yè)群體的認(rèn)同。軟性降價，客戶表現(xiàn)出極度認(rèn)同的態(tài)度看好后市看好 08年下半年樓市發(fā)展，在樓市不好的情況下，降低市場的投放量，不追求銷售速度，在后期市場回暖后再大量投量，實現(xiàn)現(xiàn)金回流。三條突圍道路優(yōu)勢：※ 價格上一直保持堅挺，不損失利潤空間，與客戶進(jìn)行一場博弈?！?保持抗跌性，維持項目的良好形象。風(fēng)險：※ 將資金回流全部壓在后市發(fā)展中，如果后市不如預(yù)期，風(fēng)險非常大?？春煤笫腥绻攘χ遣扇】春煤笫械臓I銷策略時，后期從九月開始發(fā)力，將出現(xiàn)后期去化量巨大，后期銷售壓力巨大的問題，這樣做無疑大大加大了項目銷售的風(fēng)險性。三條突圍道路時間 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 去化量 3 3 1 總計 16看好后市 — 光谷眾多項目光谷片區(qū)的眾多項目在目前并不積極采取營銷措施，坐觀其變，等待市場回暖再一次集中放量，典型項目有清江山水、光谷坐標(biāo)城等。三條突圍道路許多項目對后市預(yù)期較好，抑制前期放量的結(jié)果會直接導(dǎo)致 08年下半年的市場競爭更加激烈，并出現(xiàn)大量項目同時推量的情況?？春煤笫?，間接程度上是一種市場賭博※ 三個方案中建議選擇最安全并同時可以為后期銷售取得較好效益的方式進(jìn)行，因此，我們建議采取 軟性降價 的方式進(jìn)行營銷突圍三條突圍道路預(yù)估效益預(yù)估風(fēng)險 硬性降價看好后市軟性降價如何找到合適的外衣包裝魅力的 “軟性降價 ” 將是后期營銷的關(guān)鍵！！報告結(jié)構(gòu)1234市場情況分析任務(wù)目標(biāo)分析項目營銷研判營銷策略總綱5 營銷策略要點n階段營銷評估p后期產(chǎn)品判斷p營銷指導(dǎo)思想客戶置業(yè)多為首次※ 接近 4成購買魅力之城客戶將考慮作為第一居所使用，說明魅力為第一次置業(yè)社區(qū)典型。階段營銷回顧客戶客層多為青年※ 魅力之城的成交客戶中 2535歲的中青年客層超過 67%，其中 2529歲的青年置業(yè)者占到接近 4成。階段營銷回顧房源購買多為緊湊※ 魅力之城經(jīng)典的 90平方的三房單位因為具有緊湊、實用、滿足生活功能多等特點，成為成交客戶中購買的首要選擇。階段營銷回顧營銷重大動作階段營銷回顧通過前期 “ 青年置業(yè)計劃” 的強(qiáng)有力支持，魅力之城在樓市黯淡的情況下，仍舊保持良好的銷售業(yè)績，同時也證明青年社區(qū)的營銷路線將是魅力的銷售支持。推廣方式及效果階段營銷回顧推廣定位：光谷新中心，約 40萬方魅力住區(qū)推廣道具：以戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、路演、短信為主廣告調(diào)性：以暗藍(lán)、暗紅為主色調(diào)述求線：產(chǎn)品（帶裝修 /小戶型面積）通過前期的系列營銷，為魅力之城帶來的客戶非常準(zhǔn)確，有效的促進(jìn)成交營銷上圍繞青年營銷效果評估：階段營銷回顧時尚、跳躍、現(xiàn)代突出青年社區(qū)特性購買客層多為年輕人并多為第一次置業(yè)客層上年輕化營銷效果不足：階段營銷回顧社區(qū)青年形象需要更加深化前期平面前期營銷后期需要給魅力之城貼上后期需要給魅力之城貼上 ““ 青年青年 ”” 的標(biāo)簽：的標(biāo)簽：萬科魅力之城需要在后期營銷中，需要更加明確自己在光谷區(qū)域塑萬科魅力之城需要在后期營銷中，需要更加明確自己在光谷區(qū)域塑造的造的 ““ 青年人社區(qū)青年人社區(qū) ”” 的形象，建立區(qū)隔與其它競爭項目的獨特的市的形象，建立區(qū)隔與其它競爭項目的獨特的市場定位，場定位， 建立建立 ““ 光谷青年置業(yè)光谷青年置業(yè) ”” 與與 ““ 魅力之城魅力之城 ”” 的對等關(guān)系。的對等關(guān)系。魅力生活的年輕化需要演繹調(diào)性上需要更加年輕化現(xiàn)有定位青年置業(yè)為萬科共享主題后期產(chǎn)品判斷“ 藍(lán)色為 08年可轉(zhuǎn)結(jié) ”07年08年※ 魅力之城后期供應(yīng)的體量還將延續(xù)前期產(chǎn)品規(guī)劃，主要以 90平方以下的中心戶型為主，產(chǎn)品的主要客層仍舊為青年客戶為主。繼續(xù)走青年之路的營銷思路“青年置業(yè) ”將是我們尋找到的最魅力
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1