某地產(chǎn)魅力之城五組團(tuán)推售策略31ppt(編輯修改稿)
2025-01-24 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)金牛 培育 瘦狗 推盤策略 Ⅱ ：價格內(nèi)部、產(chǎn)品與客戶關(guān)系策略 價格內(nèi)部考慮： 多層差戰(zhàn)略、精確制導(dǎo)，提高選房率 樓層差幅度 —— 由于 5組團(tuán)圍合式的開口布置決定了 5組團(tuán)中多數(shù)的產(chǎn)品只能享受到組團(tuán)內(nèi)景，只有少數(shù)能夠享受到中心景觀，決定了能夠觀景的樓層和不能夠觀景的樓層之間的樓層差幅度應(yīng)有明顯的區(qū)分度。 具體層差 —— 考慮到價格對速度的影響， 1F— 7F 小層差， 7F層差有大跳差， 7F— 9F一般層差； 9F— 18F大層差； 11F以上再跳一次 層差 1 層差 2 層差 3 備注：多層差策略案例：中海龍灣半島、上東陽光 15 推盤策略 Ⅱ ：價格、產(chǎn)品與客戶關(guān)系策略 產(chǎn)品與客戶關(guān)系考慮： ?兩房針對客群為社會新銳；銷售引導(dǎo)時注重規(guī)避單價，以總價調(diào)整客戶的心理承受價格； ?三房針對客群：望子成龍家庭，銷售引導(dǎo)時注重項(xiàng)目未來商業(yè)、教育等良好配套，通過三房價格標(biāo)桿形成內(nèi)部價差，好單位實(shí)現(xiàn)高利潤，差單位速度變快； ?兩房產(chǎn)品均價略高于三房 —— 兩房在 5組團(tuán)中數(shù)量不多，同時它本身就是市場熱銷產(chǎn)品，所以兩房產(chǎn)品均價可以略高于三房 。 ?首層帶花園、頂躍戶型針對三代同堂家庭，以產(chǎn)品附加值打動購買者。 價格內(nèi)部考慮： 拉大平面差距，保證優(yōu)勢單位的利益最大化 拉大平面差距，保證優(yōu)勢單位的利益最大化客戶認(rèn)同低位置，調(diào)低平面差突現(xiàn)性價比；客戶認(rèn)同高的位置調(diào)高平面差突現(xiàn)品質(zhì)； 考慮首層帶花園附加值高單位突出性價比。 16 100%明星＋ 70％現(xiàn)金牛＋ 100%嬰兒＋ 50%瘦狗 第一批推出單位 第二批推出單位 第三批推出單位 50%瘦狗 30%現(xiàn)金牛 —— 根據(jù)客戶需求，良莠搭配，啟動市場，保證客戶不同的產(chǎn)品需求； —— 根據(jù)自身目標(biāo)，推出全部明星產(chǎn)品和嬰兒產(chǎn)品，制造市場熱度。 —— 對瘦狗產(chǎn)品的市場測試，判斷客戶喜好 。 —— 根據(jù)客戶對瘦狗產(chǎn)品的接受程度，決定下一步的策略 . —— 推出現(xiàn)金牛產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化未成交客戶； —— 利用金牛產(chǎn)品博取剩余價值。 80% 9% 11% 策略 Ⅲ ：分批推售安排策略 一炮打紅，制造市場熱點(diǎn) 試探客戶，順應(yīng)市場 重振市場，制造節(jié)點(diǎn)高潮 開盤推出164套 加推 59棟 22套 +洋房 推出 6組團(tuán)一半房源 暗推 58棟 18套房源 推出量 17 具體推售安排 55棟、 56棟、 57棟 58棟 3號房 60棟、 61棟 58棟 4號房 三房部分 第二批推售 18套 第一批推售 164套 第三批推售 22套 59棟 整體 策略 Ⅲ ：分批推售具體安排 18 ? 兩房需求旺盛，接受度高 由于市場兩房需求旺盛，客戶接受度高，因此建議將兩房房源全部推出； ? 推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 由于 55棟、 62棟房源戶型、景觀等均較好三房部分作價格標(biāo)桿促進(jìn)其他單位盡快出貨，因此建議將其全部推出盡快消化。 戶型 分布棟數(shù) 共計套數(shù) 兩房 5 5 60 58套 三房 5 5 5 5 60、61 106套 策略 Ⅲ ：分批推售具體安排 11月 11日第一批：推售 164套 開盤推出164套 加推 59棟 22套 +洋房 推出 6組團(tuán)一半房源 暗推 58棟 18套房源 關(guān)鍵：二房市場空白期、三房部分作價格標(biāo)桿 促進(jìn)其他單位盡快出貨 ,爭取銷售先機(jī) 。 2房 2房 2房 19 ? 58棟 1號房三房作為試金石
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1