xx魅力之城在售產(chǎn)品價格策略及銷售辦法(編輯修改稿)
2025-03-16 14:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2套 樓盤名稱 位置 朝向 梯戶比 樓層高 建筑面積 實收單價 實收總價 月消化 鳳凰城 中庭 南北 2梯 4戶 27 141 5800 810000 5 二十四城 中庭 南北 2梯 4戶 33 144 8500 1202300 6 翡翠城 中庭 南北 2梯 4戶 33 135 7300 980000 0 中海蘭庭 中庭 南北 2梯 4戶 33 135 5700 770000 3 國際社區(qū) 中庭 南北 2梯 4戶 17 146 5500 803000 6（半個月） 翠微清波 外圍臨路 南北 2梯 4戶 18 136 4968 675648 40 中庭 南北 2梯 4戶 18 136 5500 748000 中庭 東南 2梯 4戶 18 132 5300 699600 藍谷地 中庭 南北 3梯 6戶 33 139 4700 653300 18 中庭 南北 3梯 6戶 33 136 4900 666400 中庭 南北 3梯 6戶 33 131 4800 628800 澳龍名城 中庭 南北 1梯 2戶 11 148 7200 1065600 2 魅力之城 中庭 南北 1梯 2戶 18 142 5900 830000 2 從目前市場上再改產(chǎn)品的銷售情況來看，翠微清波和藍谷地的銷量較好，分別為 18套和 40套。 藍谷地的成交價格在 的成交價格在 49685500。 隨著市場的持續(xù)低迷， 不排除 10月房交會期間，眾多樓盤的的大幅度降價促銷。 市場競品比對一覽表 產(chǎn)品類型 樓棟 建筑面積 實收均價 化套數(shù) 剩余套數(shù) 樣板間 可售套數(shù) 可售合計 首次置業(yè) 4A 89 4830 0 2 0 2 45 5 89 5700 13 21 0 21 8 89 6300 14 4 2 2 65 90 —— 樣板間 1 1 0 40 —— 未推房源 20 0 20 首改 70 118 4935 6 20 4 16 84 71 118 5227 7 7 0 7 9 6200 25 20 2 18 41 —— 未推房源 43 0 43 再改 4 146 5900 2 31 0 31 218 6 153 —— 未推房源 19 0 19 7 152 —— 未推房源 21 2 19 4組團 170 5700 1 3 1 2 65 134 —— 樣板間 1 1 0 4A大平層 138 4751 0 7 0 7 8組團頂躍 190 4638 0 7 0 7 36 174 —— 未推房源 35 0 35 37 136 —— 未推房源 36 0 36 38 142 —— 未推房源 21 0 21 39 137 —— 未推房源 40 0 40 合計 360 13 347 魅力剩余可售房源梳理 魅力后期可售房源主要集中在再改產(chǎn)品，共計 218套。首改產(chǎn)品可售套數(shù)共計 84套。首置產(chǎn)品可售套數(shù)共計 45套 ?從魅力剩余可售房源的梳理來看，魅力下階段的消化重點集中在再改產(chǎn)品。 ?從市場維度分析，市場上再改產(chǎn)品的價格不斷走低的趨勢較為明顯。 銷售目標： 魅力剩余的可售產(chǎn)品中，在 08年年底前消化 90%的再改房源。也就意味著下階段再改產(chǎn)品的月均消化速度需達到 3040套 /月 我們把上個月市場上再改產(chǎn)品銷量較好的樓盤和魅力做點對點的比較 從上表可以得出在售房源的去化速度 （ —— 今） 首置： 27套 首改： 38套 再改： 3套 再改產(chǎn)品剩余房源最多，但確是去化速度最慢的產(chǎn)品。 再次改善產(chǎn)品細項打分表 (100分為滿分 ) 100分 魅力 翠微清波 藍谷地 土地屬性及配套 45% 交通配套 2 1 1 2 教育配套 6 2 4 3 商業(yè)配套 3 1 2 3 醫(yī)療配套 4 1 4 4 土地屬性 30 14 20 18 品牌 15% 開發(fā)商品牌 15 15 14 14 產(chǎn)品 40% 規(guī)模 3 3 2 2 容積率 6 6 5 5 景觀環(huán)境 7 4 7 3 梯戶比 7 7 5 2 朝向 3 5 5 5 樓層高 5 4 3 1 本戶型所處位置 3 3 3 2 戶型功能變化 1 0 0 0 戶型綜合評價 5 4 5 3 100% 合計 100 70 80 67 折算率 10 3 樓盤 實收均價 折算率 折算價格 權(quán)重 權(quán)重均價 翠微清波 5200 10 4680 60% 2808 藍谷地 4800 3 4944 40% 合計 100% 維度一：從目前市場維度得出，魅力再改走量的價格在 4785元 /平米 維度二：目前市場上再改
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