xx香杉園第三階段市場研判及銷售建議(編輯修改稿)
2025-03-16 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 聯(lián)大廈：吉聯(lián)大廈： 2023年年 5月月 5日開盤，到日開盤，到 6月月 20日為止，共日為止，共 47天；天；完成銷售量完成銷售量 32套，占總體量的套，占總體量的 ％。％。本案：本案： 銷售周期假定銷售周期假定 6個月，共個月，共 180天，所有可售房源共天，所有可售房源共 119套。套。 （（ ％％ /47）） 180119＝＝ （套）（套） 〉〉 119（套）（套）結(jié)論：結(jié)論：按照強銷期的銷售速度，本案辦公樓部分，按照強銷期的銷售速度，本案辦公樓部分，可以按期完成銷售。可以按期完成銷售。銷售進度分析銷售進度分析 ———— 商鋪商鋪 可比案例：可比案例：吉聯(lián)大廈：吉聯(lián)大廈： 2023年年 5月月 5日開盤，至今日開盤，至今 3套商鋪尚無銷售記錄。套商鋪尚無銷售記錄。景明花園：景明花園： 2023年年 5月開盤，共銷售了月開盤，共銷售了 9套商鋪中的套商鋪中的 5套套結(jié)論：結(jié)論：商鋪由于套數(shù)少、業(yè)態(tài)不同等原因，市場可類比性不強。商鋪由于套數(shù)少、業(yè)態(tài)不同等原因，市場可類比性不強。雖然區(qū)域內(nèi)其他樓盤，如：景明花園、吉聯(lián)大廈銷售情況雖然區(qū)域內(nèi)其他樓盤，如：景明花園、吉聯(lián)大廈銷售情況均不理想，但從本案自身考慮，仍有完成銷售的信心。均不理想，但從本案自身考慮，仍有完成銷售的信心。銷售進度分析銷售進度分析 ———— 住宅住宅 可比案例：可比案例：內(nèi)、中環(huán)成交量：內(nèi)、中環(huán)成交量： 整個整個 5月份，日成交量月份，日成交量 ，市場供應(yīng)量套，市場供應(yīng)量15992套；整個套；整個 6月份，日成交量月份，日成交量 ，市場供應(yīng)量套，市場供應(yīng)量 16757套。套。五月份：（五月份：（ ）） 18092 ＝＝ （套）〈（套）〈 92（套）（套）六月份：（六月份：（ ）） 18092 ＝＝ （套）〈（套）〈 92（套）（套）取修正值：取修正值： 30（套）（套） 〈〈 92（套）（套）結(jié)論：結(jié)論：按照內(nèi)、中環(huán)區(qū)域市場反映，在當前市場銷售速度下，按照內(nèi)、中環(huán)區(qū)域市場反映，在當前市場銷售速度下， 6個月內(nèi)個月內(nèi)僅有把握銷售僅有把握銷售 30套住宅，遠遠小于套住宅，遠遠小于 92套。故而建議，香杉園住套。故而建議，香杉園住宅部分暫時封盤，待市場觀望氣氛緩和后，再行推出。宅部分暫時封盤，待市場觀望氣氛緩和后，再行推出。我們的結(jié)論我們的結(jié)論 216。 寫字樓：寫字樓： 能夠完成預(yù)期銷售量?？梢园凑照３绦蜻M能夠完成預(yù)期銷售量?？梢园凑照３绦蜻M行推廣和營銷。行推廣和營銷。216。 商鋪：商鋪： 就目前市場情況來看，有一定銷售阻力。就目前市場情況來看，有一定銷售阻力。 建議一：建議一： 與大宗物業(yè)中介合作，以低于市場價的價格與大宗物業(yè)中介合作，以低于市場價的價格整幢轉(zhuǎn)讓。整幢轉(zhuǎn)讓。 建議二：建議二： 不再將商鋪作為住宅的附著品，作為獨立的不再將商鋪作為住宅的附著品，作為獨立的物業(yè)，單獨對其進行推廣包裝和銷售。物業(yè)，單獨對其進行推廣包裝和銷售。216。 住宅：住宅： 暫時封盤，待市場有回暖跡象，再行銷售。暫時封盤，待市場有回暖跡象，再行銷售。商鋪銷售方式商鋪銷售方式 第三層整層出售，購買第三層的客戶，可以享受一、二層指定房源的優(yōu)先購買權(quán)。 一、二層單套出售；并可以考慮整幢轉(zhuǎn)讓。 首批推出第三層房源，做市場試探，同時積累客戶。 規(guī)定經(jīng)營業(yè)態(tài)（建議：餐飲、娛樂、休閑等）。 三年包租，回報率 7％、 7％、 8％；先期啟動招商。辦公樓銷售方式辦公樓銷售方式 首先考慮整幢轉(zhuǎn)讓，積累客戶，根據(jù)市場反映對價格作必要調(diào)整。 按套銷售。 行銷方式尋找客戶。 通過網(wǎng)絡(luò)平臺或研討會形式，進行產(chǎn)
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