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某地產(chǎn)魅力之城五組團(tuán)推售策略31ppt-文庫吧資料

2025-01-10 10:54本頁面
  

【正文】 內(nèi)設(shè)計(jì)方案作為銷售道具吸引客戶,盡快銷售。 80% 9% 11% 策略 Ⅲ :分批推售安排策略 一炮打紅,制造市場熱點(diǎn) 試探客戶,順應(yīng)市場 重振市場,制造節(jié)點(diǎn)高潮 開盤推出164套 加推 59棟 22套 +洋房 推出 6組團(tuán)一半房源 暗推 58棟 18套房源 推出量 17 具體推售安排 55棟、 56棟、 57棟 58棟 3號(hào)房 60棟、 61棟 58棟 4號(hào)房 三房部分 第二批推售 18套 第一批推售 164套 第三批推售 22套 59棟 整體 策略 Ⅲ :分批推售具體安排 18 ? 兩房需求旺盛,接受度高 由于市場兩房需求旺盛,客戶接受度高,因此建議將兩房房源全部推出; ? 推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 由于 55棟、 62棟房源戶型、景觀等均較好三房部分作價(jià)格標(biāo)桿促進(jìn)其他單位盡快出貨,因此建議將其全部推出盡快消化。 —— 對(duì)瘦狗產(chǎn)品的市場測試,判斷客戶喜好 。 價(jià)格內(nèi)部考慮: 拉大平面差距,保證優(yōu)勢單位的利益最大化 拉大平面差距,保證優(yōu)勢單位的利益最大化客戶認(rèn)同低位置,調(diào)低平面差突現(xiàn)性價(jià)比;客戶認(rèn)同高的位置調(diào)高平面差突現(xiàn)品質(zhì); 考慮首層帶花園附加值高單位突出性價(jià)比。 具體層差 —— 考慮到價(jià)格對(duì)速度的影響, 1F— 7F 小層差, 7F層差有大跳差, 7F— 9F一般層差; 9F— 18F大層差; 11F以上再跳一次 層差 1 層差 2 層差 3 備注:多層差策略案例:中海龍灣半島、上東陽光 15 推盤策略 Ⅱ :價(jià)格、產(chǎn)品與客戶關(guān)系策略 產(chǎn)品與客戶關(guān)系考慮: ?兩房針對(duì)客群為社會(huì)新銳;銷售引導(dǎo)時(shí)注重規(guī)避單價(jià),以總價(jià)調(diào)整客戶的心理承受價(jià)格; ?三房針對(duì)客群:望子成龍家庭,銷售引導(dǎo)時(shí)注重項(xiàng)目未來商業(yè)、教育等良好配套,通過三房價(jià)格標(biāo)桿形成內(nèi)部價(jià)差,好單位實(shí)現(xiàn)高利潤,差單位速度變快; ?兩房產(chǎn)品均價(jià)略高于三房 —— 兩房在 5組團(tuán)中數(shù)量不多,同時(shí)它本身就是市場熱銷產(chǎn)品,所以兩房產(chǎn)品均價(jià)可以略高于三房 。 高 市場 增長率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場份額 波士頓矩陣 包裝,旗幟! 利潤主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 綜合對(duì)市場供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析,本項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn): 11 樓號(hào) 房型 套數(shù) 面積 戶型點(diǎn)評(píng)優(yōu)勢 銷 售程度 55棟 三房兩衛(wèi) 22 121130 戶型規(guī)整,大面積飄窗,大陽臺(tái),穿堂 風(fēng) 易 56棟 三房兩衛(wèi) 11 120126 經(jīng)濟(jì)型,簡約實(shí)用,人流動(dòng)線明確,但客廳家具難以布置 較易 兩房單衛(wèi) 11 8699 布局合理,面積浪費(fèi)不大 易 57棟 三房兩衛(wèi) 22 121123 主臥入口有一段浪費(fèi),書房采光性不好 較易 58棟 三房兩衛(wèi) 36 116118 陽臺(tái)寬大,客廳采光不好,主臥室異型 難 兩房單衛(wèi) 36 7879 整體比較工整,無大的面積浪費(fèi) 易 59棟 三房兩衛(wèi) 22 121123 主臥入口有一段浪費(fèi),書房采光性不好 較易 60棟 三房兩衛(wèi) 11 120 經(jīng)濟(jì)型,簡約實(shí)用,人流動(dòng)線明確,但客廳家具難以布置 較易 兩房單衛(wèi) 11 89 布局合理,面積浪費(fèi)不大 易 61棟 三房兩衛(wèi) 22 121136 主臥有一段浪費(fèi),書房位置不好 較易 推盤策略 Ⅰ :產(chǎn)品細(xì)分,分類比準(zhǔn) —— 第五組團(tuán)戶型配比分析基礎(chǔ) 12 房型 套數(shù) 比例 面積 對(duì)應(yīng)客戶 2房 1衛(wèi) 58 28
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