【正文】 析（ 1） 11月 2月 3月 8月 12月 6月 10月 1月 4月 7月 9月 70棟加推 （ 2月 2日） 41＃加推 （ 12月 6日） 7棟加推 （ 8月 26日） 挪威森林開盤 （ 7月 27日） 40＃加推 （ 9月 26） 4A3棟開盤 （ 1月 19日） 地震期 41＃畜客期 挪威森林畜客期 春交會 秋交會 一月 主題：青年臵業(yè)計劃魅力篇，8789m2板式兩房， 房源： 87m2首臵產(chǎn)品 三月 主題：中央公園全景實現(xiàn)， 8組團準現(xiàn)房同步發(fā)售 房源： 8組團： 70＃ 71＃118m2 四月 主題：約 116137平米舒居準現(xiàn)房認購，享改善基金 2w元 房源： 8組團及 4組團改善類產(chǎn)品（配合春交會促銷） 11月 2月 3月 8月 12月 6月 10月 1月 4月 7月 9月 70棟加推 （ 2月 2日） 41＃加推 （ 12月 6日） 7棟加推 （ 8月 26日） 挪威森林開盤 （ 7月 27日） 40＃加推 （ 9月 26） 4A3棟開盤 （ 1月 19日） 地震期 41＃畜客期 挪威森林畜客期 春交會 秋交會 魅力 08報廣分析（ 2） 七－八月 主題：挪威森林－現(xiàn)已運到；魅力之城染綠成都 房源：四期挪威森林 B1組團 九 — 十一月 主題：魅力之城情花花園大洋房 房源： B1組團 140180戶型 十二月 主題：情花精裝版送 12w精裝大禮包 房源： B6組團 126裝修房 08年魅力之城平面報廣根據(jù)項目自身的特性進行轉(zhuǎn)變，針對不同人群采用不同的表現(xiàn)手法，各個擊破，從而創(chuàng)造各個熱銷節(jié)點！ 08活動展示 一月開篇 —— 樣板青年比賽及周星馳見面會 08活動展示 —— 上半年售樓部中小型暖場活動 三八節(jié)贈送康乃馨及免費體檢活動 風箏 DIY 華西都市報魅力踏青活動 三月 蛋糕、陶藝 DIY 寵物大聯(lián)歡 房交會活動 — 抽崔健門票 華星車站活動 5月 —— 美食奇緣 6月 —— 端午節(jié)活動 6月 —— 燒烤派對 四月 五月 六月 08活動展示 —— 下半年售樓部樣板區(qū)小型暖場活動 七月清涼季活動 十月油畫展、少兒書畫比賽、以及業(yè)主生日會、喬遷之喜等系列活動 十至十二月親子系列活動：趣味運動會、智力大比拼、親子心理講座、麥當勞肯德基活動、迎新年活動 八九月奧運寶貝競歡暢活動 魅力活動營銷大致可分為以下幾個方面 周末小型暖場活動 ?頻率高，經(jīng)費較少； ?活動對象以老業(yè)主小太陽家庭為主； ?活動地點主要為銷售大廳門口 ?活動作用：暖場、營造生活氛圍、提升老帶新 ?活動形式多樣，主要可分為：親子類，成人類，老年類（老年大學） 節(jié)日促銷活動 ?配合節(jié)日主題組織活動，并配合現(xiàn)場的促銷進行 ?目的：為促銷暖場、邀請誠意客戶到達現(xiàn)場 ?中秋祈福、新春送禮、教師節(jié)購房有禮等活動 種子客戶維系活動 ?活動對象 :項目忠實業(yè)主，老帶新記錄較高 ?活動主要體現(xiàn)業(yè)主的尊貴感、自豪感及專屬性 ?目的：提高老帶新，提高口碑傳播 ?如：喬遷之喜、魅力清涼季活動、業(yè)主生日會等 大型資源合作活動 ?引入另一強勁品牌進社區(qū)活動，資源整合 ?活動花費相對較少或免費 ?如：油畫邀請展、書畫比賽、大型車展、引入新東方培訓等 ?對象：品牌社區(qū)業(yè)主 ?目的：提升品牌美譽度，提高業(yè)主滿意度及自豪感 ?活動形式：運動會、抽獎、業(yè)主聯(lián)歡晚會 集團社區(qū)大型活動 重大事件活動 ?配合社會熱點及項目重大節(jié)點組織大型活動 ?目的：提高事件知名度及業(yè)主尊貴性 ?形式：周星馳見面會、奧運火炬進社區(qū)、知心姐姐夏令營等 基礎(chǔ)活動 影響力活動 Part 5 魅力年度大事件回顧及總結(jié) 前言： 2023年，是個充滿太多記憶的年代，從年初的南方雪災(zāi)到 5月的汶川大地震；從 8月的奧運會到如今席卷全球的金融風暴，我們經(jīng)歷了太多，感受了太多 …… 在波瀾壯闊的時代畫面下， 2023年成都的凄涼與平靜。 成交均價 4871 5889 C o r r e la t io n s1 . 7 4 8 **. . 0 0 512 12 . 7 4 8 ** 1. 0 0 5 .12 12P e a r s o n C o r r e la t io nS ig . (2 t a ile d )NP e a r s o n C o r r e la t io nS ig . (2 t a ile d )N月均速度套均面積月均速度 套均面積C o r r e la t io n is s ig n if ica n t a t t h e 0 . 0 1 le v e l(2 t a ile d ).* * . 月均速度與套均面積關(guān)系90 9194112 11411610712012313012211718299759633145776451743 410204060801001201401601802001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月套均面積 月均速度?從左圖可以看出項目月均速度與套均面積存在一定的負相關(guān)關(guān)系，當套均面積較小時，銷量相對較大；反之，銷量較??； ?從右圖的相關(guān)性分析驗證來看，套均面積與月均速度的確實存在負相關(guān)，且負相關(guān)較明顯，為 . 月均速度與套均面積關(guān)系 月均速度與套均面積關(guān)系 成交均價與月均速度關(guān)系分析533957266020591560506424630861036293 6361617757131829975963314577645174341010002023300040005000600070001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月成交均價020406080100120140160180200月均速度成交均價 月均速度?從上圖明顯看出成交均價對月均速度存在一定的負相關(guān)，均價上升，銷量下降，均價下降，銷量上升； ?均價與速度的相關(guān)性更強，為 ；驗證說明均價對速度的影響相對面積更強烈。 項目自身銷售分析 3 年度月消化速度18299759633145776451743 41650204060801001201401601802001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月11月12月月均統(tǒng)計月成交套數(shù)?魅力之城 08年月均消化速度 65套，全年認購情況呈波浪式延展，總體銷量呈下降趨勢；在 12月份的青年臵業(yè)計劃中達到最高，月最高認購 186套；在地震階段的 6月達到年度最低值 14套； ?08年的日成交速度 /天。 ?2023年城東品牌開發(fā)商各月成交套均面積走勢圖分析 0204060801001201401月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月恒大綠洲 二十四城 金域藍灣 三千城翡翠城 橡樹林 魅力之城 我們可以看到魅力之城的單月套均成交面積除 1季度外， 2－ 4季度基本穩(wěn)居城東之首，并且有逐月遞增的趨勢 。 2023年全年城東整體市場簽約面積和簽約金額交叉分析 02023040000600008