某地產(chǎn)豪宅營銷總結(jié)報告-文庫吧資料
2025-02-22 04:33本頁面
【正文】 了現(xiàn)場體驗感 。– 關(guān)注 :中法交流系列活動得到了法國駐中國總領(lǐng)事館和武漢市政府的高度關(guān)注 .系列的媒體報道使大眾對鳳凰城有了更深刻的印象 .系列活動使業(yè)主對于鳳凰城有了更強的歸屬感 .– 氛圍 :法國文化已自然而然的成為了鳳凰城的一部分，成為鳳凰階層生活的一部分 ,成為一種新的生活模式。 2023年是鳳凰館中法文化的春天，文化交流高潮期。– 地位 :藝術(shù)館活動的官方認(rèn)可與地位提升。? 手技 : 4月 22日，熱羅姆 ? 通過一系列的中法文化活動 ,高端的文化氛圍在鳳凰城形成 ,鳳凰城在武漢的文化形象真正樹立 ,為后期所提出的鳳凰階層的口號做了最差異化的注解 .? 鳳凰城執(zhí)著的文化營銷之路 中法簽約 : 4月 10日，華潤置地（武漢）有限公司與法國文化中心中心簽定《中法文化交流合作協(xié)議》，正式將法蘭西文明系統(tǒng)地引入鳳凰館，將武漢推向領(lǐng)略中法文化交流的最前列。? 自從 06年 4月，華潤置地與法國領(lǐng)事館簽署《中法文化交流合作協(xié)議》后，鳳凰館的中法文化活動就更為精彩紛呈了，來自法國的口琴演奏大師、首席手技表演家、著名畫家和攝影家，先后來到鳳凰館，將浪漫的法國藝術(shù)帶到鳳凰城，帶到武漢。2023年華潤置地 鳳凰城 (武漢 )營銷工作總結(jié)武漢公司 目錄? 2023年度綜述年度綜述– 2023年的變與不變– 2023年面臨的核心問題與考驗– 2023年的我們的營銷之路? 2023年度營銷重點工作回顧年度營銷重點工作回顧– 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)– 深入分析– 反省與修正– 文化營銷力– 產(chǎn)品營銷力– 渠道擴展力– 媒體影響力– 銷售殺傷力? 2023年度營銷總結(jié)年度營銷總結(jié)– 業(yè)績作證– 總結(jié)與問題2023年度綜述年度綜述2023年的變與不變? 不變不變– 項目不變 ,產(chǎn)品不變– 項目主要調(diào)性不變– 差異化競爭思路不變? 變化變化– 宏觀市場調(diào)控– 區(qū)域競爭加劇– 區(qū)域土地增值– 區(qū)域利好不斷– 產(chǎn)品展示面增強– 客戶層變化– 口碑效應(yīng)初現(xiàn)– 項目形象與營銷的調(diào)整2023年面臨的核心問題與考驗? 完成年度銷售額任務(wù)與利潤指標(biāo) ,實現(xiàn)速度與溢價? 高層住宅銷售難點? 小兩房的銷售難點? 項目形象與客戶群層次的提升? 蓄水與現(xiàn)場殺傷力? 從代理商到自己銷售策劃團(tuán)隊的建設(shè)與管理? 廣告公司的管理? 媒體關(guān)系的處理2023年的我們的營銷之路? 執(zhí)著 ,反省 ,創(chuàng)新 ,聚焦的 2023? 對策對策 逐個擊破重點 ,難點 ,提高分析深入度 ? 線上攻略線上攻略 反省 2023年的實效 ,調(diào)整制定更加合理有效的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) .? 文化主線文化主線 堅持和發(fā)揚光大文化營銷之路? 產(chǎn)品主軸產(chǎn)品主軸 賣場 ,示范區(qū) ,物料 ,團(tuán)隊 .個人銷售力? 線下攻關(guān)線下攻關(guān) 創(chuàng)新概念 ,創(chuàng)新渠道 ,創(chuàng)新活動? 重點聚焦重點聚焦 關(guān)注重點時間 ,重點任務(wù) ,重點人物 ,重點合作者,重點客戶 .2023年度營銷重點工作回顧年度營銷重點工作回顧面對：? 形象提升的壓力? 銷售速度的壓力? 高層銷售壓力? 2房銷售難度解決：解決：? 針對競爭對手針對競爭對手 遠(yuǎn)攻近交 ,借力打力，有效攔截客戶 ,差異競爭? 針對自身產(chǎn)品針對自身產(chǎn)品 展示 ,體驗 ,感染? 針對自身營銷針對自身營銷 針對性 ,持續(xù)性 ,主題性 ,階層性? 針對高層針對高層 高度思考 ,高度價值 ,高度布局 ,高度速度? 針對兩房針對兩房 重視問題 ,瞄準(zhǔn)客戶群 ,獨特賣點 ,合力推廣? 在決策和調(diào)整之前，最首要的是沉淀下來的分在決策和調(diào)整之前，最首要的是沉淀下來的分析與思考析與思考 ．? 2023年加強了以下分析工作：– 宏觀市場– 區(qū)域市場– 競爭對手– 來電，來訪，成交，未成交客戶情況與喜好．? 從宏觀，中觀，微觀三層面研究，作用到具體項目．? 從現(xiàn)有客戶來思考，反映到未來客戶去．? 項目形象和賣點訴求的調(diào)整項目形象和賣點訴求的調(diào)整? 在2023年第一次開盤的基礎(chǔ)上，對鳳凰城項目的客戶敏感性優(yōu)勢做了整理和分析，? 項目形象訴求：項目形象訴求：– 更加注重高端客戶喜好– 注重普通客戶物質(zhì)性層面的心理需求– 保持項目藝術(shù)的文化性層面的心理需求? 項目賣點訴求：項目賣點訴求：– 在原有品牌，建筑和藝術(shù)的差異性賣點基礎(chǔ)上，加強了對于地段，外部景觀，泰式園林的表現(xiàn)．– 賣點上增強皇家和高端感覺，更加強勢． 注定有一種生活是藝術(shù)的 泰式皇家園林上的藝術(shù)名宅 鳳凰階層贏天下 平面上平面上 關(guān)于色彩，關(guān)于主題，關(guān)于表達(dá)方式的探索 ? 價格策略的調(diào)整? 鳳凰城目前經(jīng)歷了兩次開盤 ,價格體系也在銷售過程中進(jìn)行了不斷的調(diào)整? 特別是在高層的定價策略上 ,我們通過客戶的
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