【正文】 樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 事件背景 04年開始，在亞運村售樓處接待客戶；但因為工程進(jìn)度緩慢，遲遲不能配合展示和開盤，導(dǎo)致客戶基本全部流失，客戶積累的成本高、結(jié)果差 別墅客戶都要靠樣板展示區(qū)氛圍打動的 我們要賣房、賺錢 所以，全力以赴推動開發(fā)商進(jìn)駐現(xiàn)場 精彩鏡頭回放 入口剛剛平整 要想進(jìn)售樓處可不容易 售樓處沒水沒電 這種艱苦條件下， 2023年 9月 世聯(lián)強(qiáng)行進(jìn)場熟悉情況、攔截客戶 開發(fā)商備受感動， 大干特干， 樣板區(qū)雛形漸露 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進(jìn)駐項目現(xiàn)場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 事件背景 05年 11月，項目進(jìn)行區(qū)域客戶攔截，開始正式接待客戶，但是現(xiàn)場除了銷售資料，環(huán)境不支持，樣板間遙遙無期，客戶很難停留 務(wù)必讓客戶有的看 開發(fā)商又一直“沉醉”于自己的項目做得好 于是，推動集中約客戶做活動，開發(fā)商自然不愿意客戶看到丑態(tài)，終于，首個樣板間在圣誕節(jié)前展示到位 精彩鏡頭回放 有得看，客戶愿意停留 首個樣板間客廳 首個樣板間主臥 首個樣板間餐廳 .26 .1 .18 .11 .5 .16 .1 .15 .28 .28 推動進(jìn)駐項目現(xiàn)場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 成交突破 拉開熱銷序幕 2023年 2月 26日 麥卡倫地實現(xiàn)了零的突破 成功認(rèn)購第一套 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進(jìn)駐項目現(xiàn)場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 .（ guanli...），提供海量管理資料免費下載！ 事件背景 06年 4月，環(huán)境展示終于初露端倪，黃金五月不能錯過，可是現(xiàn)場還是只有一個樣板間，客戶已經(jīng)審美疲勞，其他樣板間還在初裝修 搶錢的時刻到了，前提是把客戶搶過來 增加客戶感興趣的新的東西勢在必行 兩個大戶型樣板間就在項目組緊鑼密鼓、絮絮叨叨的推動中于五一面市了 8 .5 .16 5 .28 .28 推動進(jìn)駐項目現(xiàn)場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 事件背景 06年 5月，萬事俱備、只欠東風(fēng)，這個小項目沒什么推廣，業(yè)內(nèi)和客戶都不怎么了解，而且對小開發(fā)商更是沒信心，但是大好的黃金時期也不能白白浪費呀 俗話說，得業(yè)內(nèi)者得天下，專業(yè)人士對于買房人來講一言九鼎。壟上 589643 401436 20 14117 440785 11 9 12東方普羅旺斯 6521484 413980 28 17756 50810920 7 21 7合計 83 34 49 舒適獨棟高檔獨棟銷售速度( 套/ 月)當(dāng)前供應(yīng)解析小獨棟類型 項目名稱總面積區(qū)間(m178。壟上 316442 218298 180 10396 209407 141 39 12東方普羅旺斯 420451 276298 22 13945 365429 6 16 7合計 769 473 296 納帕溪谷（精裝） 421573 314387 111 14687 365679 86 25 27溫哥華森林 436557 302389 120 10904 272548 58 62 22保利麥卡倫地 70%營銷總結(jié) —— 麥卡倫地項目組 08年傾力矩獻(xiàn) 一場可以預(yù)知的 感動 …… Ⅰ 麥卡倫地印象 Ⅱ 大事記 Ⅲ 營銷關(guān)鍵點解析 Ⅴ 不足與啟示 Ⅵ 成交客戶分析 Ⅳ 經(jīng)驗總結(jié) Ⅰ 麥卡倫地印象 最具貴族氣質(zhì)的精裝立面 高舒適度內(nèi)部系統(tǒng) 最精巧的社區(qū)、最均質(zhì)的客群 極高的附加價值 麥卡倫地四宗“最” 麥卡倫地做到了 …… 以高于區(qū)域市場價格平臺 3000元 /平米的價格入市，并帶動奧北別墅市場價格一路攀升 自麥卡倫地開始，北京別墅發(fā)展進(jìn)入專業(yè)主義時代，設(shè)計建造以顧客為中心，對產(chǎn)品的完美與精細(xì)永無止境的追求 以獨特的風(fēng)格、細(xì)節(jié)的品質(zhì)，通過有效的傳播和影響刷新北京高端別墅量化標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)位解讀 —— 奧北區(qū)域，一流的居住環(huán)境和交通環(huán)境 位于以“龍脈溫泉”聞名于世的小湯山鎮(zhèn) 立湯路沿線東側(cè) 南距亞運村僅 12公里 北五環(huán)、北六環(huán)、京承高速、八達(dá)嶺高速、定泗路、機(jī)場高速北線使奧北別墅區(qū)與京昌別墅區(qū)、中央別墅區(qū)、城區(qū)通達(dá)無阻 西 山 板 塊 中央別墅區(qū)板塊 奧北板塊 定泗路 機(jī)場高速北線 入市背景 亞北代表項目位臵圖 保利 〃 壟上 納帕溪谷 長河玉墅 水印長灘 渡上 本項目 東方普羅旺斯 溫哥華森林 威尼斯花園 塞納維拉 湯 HOUSE 壹千棟 復(fù)地 〃 元墅 區(qū)域內(nèi)項目眾多，其中 75%的項目與本項目產(chǎn)品類型相同， 50%的項目與本項目產(chǎn)品線相似， 25%的項目未來的價格水平與本項目相當(dāng) 區(qū)間供應(yīng)量實現(xiàn)均價（元/ m 178。 ）總價（萬） 消化量( 套) 存量( 套)消化時間( 月)納帕溪谷（精裝） 189417 189272 340 12406 188430 226 114 27溫哥華森林 361426 249294 227 10563 242415 100 127 22保利壟上 469562 320378 38 12304 339530 13 25 12東方普羅旺斯 461614 311398 65 13280 389645 27 38 7合計 334 184 150 納帕溪谷（精裝） 636661 447469 17 16422 592935 10 7 27溫哥華森林 593680 411469 18 12158 384624 6 12 22保利)地上面積區(qū)間( m 178。業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦，麥卡倫地開始在業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)播，口碑首屈一指 精彩鏡頭回放 業(yè)內(nèi)大腕云集 愜意的環(huán)境、松散的形式，賓至如歸 好評如潮 2023年 5月 18日， 麥卡倫地開創(chuàng)了鑒賞會的新形式 ，讓百位業(yè)界大腕記住了這次聚會， 記住了麥卡倫地 .26 .1 .18 .11 .5 .16 .1 .15 .28 .28 推動進(jìn)駐項目現(xiàn)場 首個樣板間具備展示條件 兩個大戶型樣板間具備展示條件 業(yè)內(nèi)鑒賞會成功舉辦 業(yè)主答謝活動成功舉辦 圣誕巧克力party 其余６套樣板間具備展示條件 北七家一號路通車 第一次延期交房 第二次延期交房 成交突破 拉開熱銷序幕 2023年 6月 11日 一次小型活動促進(jìn)成交兩套，自此拉開麥卡倫地?zé)徜N序幕 8 .5 .16 5 .28 .28 推動