某地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)分享-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:16本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售結(jié)果 ?成交套數(shù) ： 64套?成交金額： ?簽約： 第三階段22本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。持續(xù)銷(xiāo)售 怎么持續(xù) 第三階段?7月底低樓層特價(jià)房策略： 要點(diǎn)： 低樓層景觀資源較弱，以特價(jià)房為 “ 噱頭 ” 吸引客戶(hù)上門(mén) 增加低樓層的附加值（可選毛坯、精裝） 實(shí)質(zhì)內(nèi)容：低樓層統(tǒng)一降價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售，快速回款，快速結(jié)算?8月、 9月 “ 豪華拎包入住計(jì)劃 ” ： 要點(diǎn)： 增加附加值，送裝修、送裝飾（軟裝）即拎包即可入住 送車(chē)位（無(wú)產(chǎn)權(quán)車(chē)位）20本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。第三階段18本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。銷(xiāo)售結(jié)果 ?成交套數(shù) ： 90套?成交金額： ?簽約： 第二階段17本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。1個(gè)月解決蓄客、推廣問(wèn)題 第二階段?解決 1棟蓄客問(wèn)題： 關(guān)鍵要點(diǎn)： 圈層營(yíng)銷(xiāo)：臺(tái)商協(xié)會(huì)、游艇會(huì)、奔馳會(huì)員、銀行 VIP會(huì)員、高爾夫球會(huì)等聯(lián)系合作，挖掘客戶(hù) 老客戶(hù)挖掘：想買(mǎi)但因?yàn)榉N種原因沒(méi)有買(mǎi)到或買(mǎi)成金域藍(lán)灣的所有客戶(hù) 老帶新，設(shè)立老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成交立馬兌現(xiàn) 電話(huà)班：購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)資料，后培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)的人員打電話(huà) CAII客 聯(lián)動(dòng)：公司內(nèi)聯(lián)動(dòng)、同行之間的聯(lián)動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，關(guān)鍵是及時(shí)兌現(xiàn) 萬(wàn)科全員營(yíng)銷(xiāo)：萬(wàn)科員工帶合作伙伴，伙伴推薦朋友，設(shè)立推薦獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，關(guān)鍵是及時(shí)兌現(xiàn) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、樣板房開(kāi)放、周末活動(dòng)，目的排查客戶(hù)、聚集人氣 常規(guī)的渠道：戶(hù)外、短信、直郵、條幅等等 15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。第二階段13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?項(xiàng)目超高層 5月 1日入市，本來(lái)是項(xiàng)目的壓軸之作，又是高端的高端，但卻面臨 沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有推廣、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用所剩無(wú)幾 的尷尬境地。鳳凰山一號(hào)項(xiàng)目 4月入市，以與之之前宣傳的 30000元一半的價(jià)格入市，方取得的優(yōu)異的銷(xiāo)售結(jié)果，所以，只要定價(jià)合理，還是會(huì)有成交量的保證。銷(xiāo)售結(jié)果 第一階段?成交套數(shù) ： 80套?成交金額： ?簽約： 12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?情感營(yíng)銷(xiāo)： 輕推廣、重推薦，從原來(lái)的 ” 做市場(chǎng) ” 的工作轉(zhuǎn)換為 “ 做人 ” 的工作。?全員營(yíng)銷(xiāo) ： 發(fā)動(dòng)萬(wàn)科全體員工推薦上門(mén)，促進(jìn)成交。 5棟剩余單位銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵舉措 ?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合短信 ： 約 400萬(wàn)條短信覆蓋整個(gè)珠三角地區(qū)。 開(kāi)設(shè)香港、澳門(mén)展場(chǎng) 關(guān)口開(kāi)設(shè)展場(chǎng) 發(fā)港澳直郵（所有的物料均用繁體字） 找中原、美聯(lián)等香港、澳門(mén)的資源（發(fā)展商必須同樣給世聯(lián)結(jié)代理費(fèi) 『重要』第一階段9本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5棟剩余單位銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵舉措 ?市場(chǎng)敏感，及時(shí)抓住港澳客戶(hù)： 港澳客戶(hù)成交比例 1月 24％， 2月 %， 3月 %、 4月 53%,成功抓住港澳客戶(hù)是一個(gè)成功的案例。結(jié)果： 兩個(gè)禮拜消滅掉。第一階段7本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。在此基礎(chǔ)下， 房?jī)r(jià)也超過(guò)了客戶(hù)的接受力瓶頸 ，客戶(hù)上門(mén)量與成交量嚴(yán)重下滑。至 07年 1011月份，在深圳 投資客撤場(chǎng)、 深圳樓市的強(qiáng)烈變動(dòng)與輿論的鼓吹下， 客戶(hù)對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)認(rèn)識(shí)開(kāi)始動(dòng)搖。分享的思路第一階段： 1月 3月，消滅 5棟剩余產(chǎn)品第二階段： 4月 6月，超高層中層單位消化第三階段： 7月 現(xiàn)在，剩余貨量的消化6本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。N背景4本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目基本情況介紹基本參數(shù)：總占地： 總建面： 商業(yè)面積： 容積率： 總戶(hù)數(shù)： 581車(chē)位數(shù)： 690個(gè)綠化率： 35％1棟2棟 4棟 5棟3棟優(yōu)點(diǎn)： 一線(xiàn)海景、都市中央、萬(wàn)科力作、濱海度假。[關(guān)鍵字 ]：?逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)桿、回款、結(jié)算[案例簡(jiǎn)介 ]：?項(xiàng)目一期推售，突破片區(qū)價(jià)格與銷(xiāo)售速度；但二期開(kāi)盤(pán)時(shí)間一再推延、客戶(hù)流失，且遇 ，于 07年 12月 22日開(kāi)盤(pán)
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