某地產(chǎn)的體驗(yàn)營(yíng)銷-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 04:31本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)咖啡的香味在裊裊的霧氣中慢慢升騰并彌漫在整個(gè)早餐室的時(shí)候 ,我的一天也由此開(kāi)始。 TIRAMISU的意大利語(yǔ)意就是“帶我走”。 Espresso 口味純正、濃郁意式咖啡 正值戰(zhàn)亂，一個(gè)意大利士兵要離開(kāi)自己的家，前線參戰(zhàn)。 12大軍規(guī)： 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)要求 主入口設(shè)計(jì) 主景觀設(shè)計(jì) 樣板庭院設(shè)計(jì) 入戶設(shè)計(jì) 軟景設(shè)計(jì) 水景設(shè)計(jì) 景觀小品設(shè)計(jì) 景觀色彩 燈具照明設(shè)計(jì) 硬質(zhì)鋪裝設(shè)計(jì) 地形設(shè)計(jì) 道路設(shè)計(jì) 入戶設(shè)計(jì) — 園路植物色彩鮮艷 主景設(shè)計(jì) — 熏衣草匯聚成紫色花海，為來(lái)訪者營(yíng)造大景觀 主入口 — 開(kāi)敞簡(jiǎn)潔，熏衣草簇?fù)碇?LOGO墻 樣板庭院 — 廊架、茶座、爬藤植物 庭院 平面 重慶龍湖弗萊明戈 重慶江與城 江與城大草坪上的情景展示 四、龍湖體驗(yàn)區(qū)的營(yíng)銷管理 以北京龍湖的項(xiàng)目為例，解讀體驗(yàn)營(yíng)銷的建立過(guò)程 2023年上半年北京房企住宅銷售排名榜 排行 開(kāi)發(fā)企業(yè) 成交面積（㎡） 1 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 213965 2 中國(guó)鐵建股份有限公司 188964 3 龍湖地產(chǎn)有限公司 175853 4 保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司 154203 5 北京首都開(kāi)發(fā)控股（集團(tuán)）有限公司 122554 排行 開(kāi)發(fā)企業(yè) 成交金額（億元） 1 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司 2 龍湖地產(chǎn)有限公司 3 北京首都開(kāi)發(fā)控股（集團(tuán)）有限公司 4 北京城建投資發(fā)展有限公司 5 中國(guó)鐵建股份有限公司 耳聽(tīng)為虛：推廣 ?感性的描述－從回家是度假的開(kāi)始到筑雅舍于繁華到城市里的童話 ?營(yíng)銷主題：體驗(yàn)的內(nèi)容和方向－從開(kāi)放到鑒賞到開(kāi)盤 ?售樓場(chǎng)景設(shè)計(jì)與營(yíng)銷主題如何結(jié)合？ ?售樓現(xiàn)場(chǎng)客戶的各種感覺(jué)體驗(yàn)如何調(diào)動(dòng)？ —— 誘導(dǎo)想象、鼓勵(lì)客戶實(shí)際體驗(yàn) ?廣告創(chuàng)意如何創(chuàng)造一致的客戶情感體驗(yàn)？ ?售樓場(chǎng)景的體驗(yàn)載體怎樣設(shè)計(jì)？ 售樓階段中的體驗(yàn)營(yíng)銷重點(diǎn)是 如何將建筑符號(hào)變?yōu)榭蛻粽Z(yǔ)言 觸覺(jué) Tactile 嗅覺(jué) Smell 味覺(jué) Taste 聽(tīng)覺(jué) Hearing 視覺(jué) Vision 直覺(jué) Intuition Follow Your Heart 用直覺(jué)感知滟瀾山地道、純粹的地中海風(fēng)情 代表地中海風(fēng)情的關(guān)鍵符號(hào) 薰衣草 Lavender 普羅旺斯的天空藍(lán)的通透明澈，空氣像新鮮的冰鎮(zhèn)檸檬水沁入肺里，心底最深處如有清泉流過(guò)，直想歌嘯。創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲。選用適合當(dāng)?shù)貧夂虻刭|(zhì)的材料，優(yōu)化成本。 景觀出眾 最佳體驗(yàn) 3 ?秉承“善待你一生”的服務(wù)理念，貫穿到每一個(gè)細(xì)節(jié)，以細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶，以專業(yè)打動(dòng)客戶，并以品牌故事的方式廣為宣傳，深入人心。 聚焦高端 創(chuàng)新引領(lǐng) 2 ?提供卓越的品質(zhì)體驗(yàn)感受，建立以“客戶最佳體驗(yàn)”為核心的示范區(qū)，將客戶能接觸到的一切做到極致 。 景觀與建筑、樣板間的協(xié)調(diào)如何展開(kāi)？ 同行總結(jié)的龍湖集團(tuán) 的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?集中城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長(zhǎng)性、稀缺性土地，分享區(qū)域發(fā)展和升值的紅利，是龍湖的投資重點(diǎn)。 職能 部門根據(jù)戰(zhàn)略指示，研究出各自的獨(dú)門絕技。 二、龍湖體驗(yàn)區(qū)的項(xiàng)目管理 龍湖集團(tuán)的企業(yè)戰(zhàn)略：區(qū)域聚焦，城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模 區(qū)域 與業(yè)態(tài)雙重平衡發(fā)展風(fēng)險(xiǎn) 區(qū)域聚焦的多業(yè)態(tài)布局 單一城市占比優(yōu)于區(qū)域 規(guī)模增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源 :龍湖內(nèi)部會(huì)議 業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶） 數(shù)據(jù)來(lái)源 :龍湖內(nèi)部會(huì)議 房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展受政府調(diào)控影響明顯，政策出臺(tái)后，市場(chǎng)滋生觀望情緒，銷售工作遭遇困境，影響公司發(fā)展計(jì)劃。 什么是房地產(chǎn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷？ 我們的理解： 體驗(yàn)營(yíng)銷是通過(guò)讓顧客 體驗(yàn) 產(chǎn)品、 確認(rèn) 價(jià)值、促成信賴后自動(dòng) 貼近 該產(chǎn)品，成為忠誠(chéng)的客戶 體驗(yàn)式營(yíng)銷要研究什么： 接觸點(diǎn)是指銷售過(guò)程中開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者發(fā)生信息交換的點(diǎn)，也是客戶評(píng)價(jià)發(fā)展商的信息來(lái)源。解讀龍湖的
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