某地產(chǎn)_武漢某地產(chǎn)魅力之城后期營銷策略建議_82p_易居-文庫吧資料
2025-02-20 15:06本頁面
【正文】 ”軟性降價策略青年置業(yè)藍圖青年置業(yè)夢想青年置業(yè)焦慮青年關注問題 青年興趣所在青年生活狀態(tài)全面青年置業(yè)解決方案青年置業(yè)藍圖青年置業(yè)夢想青年置業(yè)焦慮青年置業(yè)關注問題 青年興趣所在青年生活狀態(tài)提早過上有房有車的生活，哪怕是小房，哪怕是小車一般喜歡參與社交及潮流活動休息時間有限，害怕瑣碎的裝修事宜是否可以一次置業(yè)到位，得到盡可能多的功能分區(qū)潮流的、話題的、爭議的、大眾的“青年置業(yè)藍圖 ”大禮包滿足青年人置業(yè)的終極夢想216。的對等關系。階段營銷回顧營銷重大動作階段營銷回顧通過前期 “ 青年置業(yè)計劃” 的強有力支持，魅力之城在樓市黯淡的情況下，仍舊保持良好的銷售業(yè)績，同時也證明青年社區(qū)的營銷路線將是魅力的銷售支持。階段營銷回顧客戶客層多為青年※ 魅力之城的成交客戶中 2535歲的中青年客層超過 67%，其中 2529歲的青年置業(yè)者占到接近 4成。三條突圍道路許多項目對后市預期較好，抑制前期放量的結果會直接導致 08年下半年的市場競爭更加激烈，并出現(xiàn)大量項目同時推量的情況?？春煤笫腥绻攘χ遣扇】春煤笫械臓I銷策略時，后期從九月開始發(fā)力，將出現(xiàn)后期去化量巨大，后期銷售壓力巨大的問題，這樣做無疑大大加大了項目銷售的風險性。※ 保持抗跌性，維持項目的良好形象。軟性降價，客戶表現(xiàn)出極度認同的態(tài)度看好后市看好 08年下半年樓市發(fā)展，在樓市不好的情況下，降低市場的投放量，不追求銷售速度，在后期市場回暖后再大量投量，實現(xiàn)現(xiàn)金回流。項目綜合考慮年輕人的購房需求后，進行軟性降價，提升產(chǎn)品的交付標準。風險：※ 前期客戶滿意度等方面會造成不利的影響。三條突圍道路優(yōu)勢：※ 加大對客戶的吸引度，同時又避免因為直接降價給項目帶來的負面影響力。三條突圍道路根據(jù)保利心語蓄水情況了解，從 4月 1日特價樓開始蓄水開始，截至到 4月 15日，特價高層共蓄卡 35張，平均蓄卡 3張不到，蓄卡情況并不理想。風險：※ 會對萬科品牌、魅力項目、前期客戶滿意度等多個方面造成不利的影響。三條突圍道路優(yōu)勢：※ 造成市場轟動效應，迅速聚集眼球，價格的直接下降，將會給客戶更大的沖擊力度。魅力任務緊迫：魅力任務緊迫：去年在樓市情況大好的階段下，只有武漢全市銷售第一名才超過 16萬方的銷售任務，今年魅力想在這個冷淡的樓市下完成任務，非常的緊迫。目標任務面臨的動因變化大困境需要大膽量與大動作來突破◇ 以光谷片區(qū)的形勢及魅力近期的成交來判斷，面對列表所分解的任務，很難有十足的信心與把握來完成；◇ 08年的遭遇對于武漢樓市而言是前所未有的，我們也應該以全新的思路與心態(tài)來認真對待；◇ 常規(guī)的套路在惡劣的現(xiàn)實面前難見成效，見走偏鋒，一步到位，打出不同于對手的拳法，才能取得立桿見影的成效。全高層物業(yè)形態(tài)帶來的產(chǎn)品單一弊端，魅力之城在戶型創(chuàng)新上需要花更多的精力。目標任務面臨的動因變化產(chǎn)品獨特性面臨競爭，差異性不再明顯魅力之城 77平米小兩房、 88平米小三房、 95平米創(chuàng)意四房，在市場的爭奪中逐漸失去了唯一性。 在武漢樓市爆發(fā)的 07年快速消化，價格隨銷量一路增長，笑傲江城。 80萬方的大盤，社區(qū)規(guī)劃科學合理，內(nèi)部配套極為成熟。數(shù)萬方的綠地 ， 300棵高價香柚樹 ，起伏的地形與寬闊的廣場，帶來無可匹敵的公園優(yōu)勢。坐標城以獨特的產(chǎn)品與火爆的業(yè)績?yōu)殚L城建設樹立了品牌，也為錦繡龍城打下了良好的基礎。 在武漢樓市爆發(fā)的 07年快速消化，價格隨銷量一路增長，笑傲江城。 多層、花園洋房、聯(lián)排別墅和小高層 等多種形態(tài)物業(yè)，極大滿足了各類人群的購房需求。 70萬方的大盤，社區(qū)規(guī)劃科學合理，內(nèi)部配套極其成熟。金地是中國房地產(chǎn)上市公司十強企業(yè)之一，首次進入武漢，必定精耕細作 。 在武漢樓市爆發(fā)的 07年快速消化，價格隨銷量一路增長，笑傲江城。 廣告投放費用位列 07年度第十名，為銷售提供了有力的支持。應用節(jié)能型保溫隔熱材料，真正做到冬暖夏涼，外墻涂料采用原裝進口涂料，隔熱保溫，防水抗污，色彩穩(wěn)定。 ， “ 二七地王 ” 的價格，足以證明了東立國際的地段優(yōu)勢。東立置業(yè)十年專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)之路，多個知名項目為企業(yè)打下了堅實的基礎。 在武漢樓市爆發(fā)的 07年火速消化，價格隨銷量一路增長，笑傲江城。 電視、報紙、戶外、框架、活動等立體營銷，高端的項目形象深入人心。 別墅、 Townhouse、多層洋房、高層住宅等多種形態(tài)物業(yè)，極大滿足了各類人群的購房需求。 內(nèi)環(huán)線內(nèi) 65萬平米大盤，依托沙湖、長江的景觀，二橋、過江隧道的交通，成就得天獨厚的絕版地段。 福星惠譽作為武漢本土地產(chǎn)開發(fā)商的領導者，已先后成功開發(fā)了多個中高端項目，品牌實力有口皆碑。報告結構1234市場情況分析任務目標分析項目營銷研判營銷策略總綱5 營銷策略要點n07年回顧p熱銷個案p熱銷分析16萬方銷量的項目在 07年的樓市中有多少？在武漢樓市噴發(fā)的 2023年，全市年銷量在 14萬方以上的項目有 6個，水岸星城 （ 221489平米）、 東立國際 （ 153565平米）、 金地格林小城 （ 152128平米）、 錦繡龍城 （ 150280平米）、 萬科城市花園 （ 144009平米）、 沿海賽洛城 （ 140966平米）其中，達到 16萬方銷量的僅有 1個 ，達到 15萬方銷量的共有 4個 。光谷片區(qū)個案分析魅力之城受區(qū)域市場整體環(huán)境影響，近四周來銷量節(jié)節(jié)下滑，最近一周下降至前所未有的 10套；市場觀望看跌預期強烈，客戶購房心態(tài)相對冷靜成熟， 3月 22日加推甚至面臨
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