【正文】 廣 播 主流 必須投放 項目名稱、銷售信息及售樓熱線 輔助 選擇性投放 5． 1. 3 電視、廣播媒體策略和購買原則 85 5． 1. ４ 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則 媒體 分類 舉例 策略及形式 訴求重點 網(wǎng)絡(luò) 主流 必須投放，設(shè)立與項目獨立網(wǎng)站、業(yè)主論壇或項目信息頁的鏈接 項目形象、重要賣點及銷售信息等 輔助 選擇性投放 通路 帳單類 必須投放 項目形象、重要賣點及銷售信息等 直郵類 選擇性投放 短消息類 選擇性投放 銷售信息為主 86 87 5． 2 公關(guān)活動操作指引 88 5． 2. 1 原則 原則 說明 具有新聞炒作性 活動的策劃要具備新聞價值，公關(guān)活動的主題和內(nèi)容要有新意； 時機的選擇可以結(jié)合項目的工程、銷售、客戶積累等時間節(jié)點； 邀請項目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)專家、政府人員、合作單 位代表及公眾參與活動； 媒體的選擇須為當?shù)氐闹髁髅襟w，大眾媒體為必選，專業(yè)小眾媒 體須與項目檔次調(diào)性相關(guān)聯(lián)。 工地與展示區(qū)域的分隔 建議以人造綠籬分隔 工地圍墻 建議在項目開工后以相對簡易的噴繪畫面形式為主，蓄水期開始 更換形式，顯示一定的檔次感及視覺沖擊力。尺寸視現(xiàn)場安裝條件確定。 4． 2. 1 導示系統(tǒng) 75 銷售中心內(nèi)部包裝 包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。 71 參考：產(chǎn)品樓書結(jié)構(gòu) 以 “ 規(guī)模 ” 為核心，以舒適、便利為訴求，以情打動，以賣點戰(zhàn)勝客戶。此銷售資料反映項目的基本視覺及文字語境 樓書 分為產(chǎn)品樓書與概念樓書兩類及簡裝本和精裝本兩種形式，簡裝本發(fā)放對象為意向客戶、精裝本發(fā)放對象為業(yè)主 相對折頁，以一定的邏輯關(guān)系，更為全面完整的展示項目賣點及產(chǎn)品特質(zhì) 是銷售資料的集大成者，一般在開盤后且基本素材齊全后可設(shè)計制作完成。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項目調(diào)性和檔次的家配圖。 、造型感強，并印有恒大品牌及項目 LOGO。 69 4． 1. 6 飲水器皿 要點提示： ，更是項目氣質(zhì)細節(jié)及品位的體現(xiàn)。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。 65 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考 首頁 聯(lián)系我們 站點地圖 項目地址 銷售熱線 項目概念 項目全接觸 完全規(guī)劃 完全地圖 完全戶型 項目縱覽 總體規(guī)劃 建筑風格 景觀特色 精裝修 生活配套 開發(fā)商 建筑設(shè)計 景觀設(shè)計 物業(yè)服務(wù) 合作團隊 項目經(jīng)理 blog 項目熱訊 66 首頁 參考： 萬科假日風景 沿用了萬科規(guī)范的版式構(gòu)圖，首頁引入了動態(tài)新聞，加強了與客群的交互性 67 二級頁面，具體信息介紹 參考： 萬科假日風景 68 4． 1. 5 銷售代表服裝 要點提示： ，也是項目氣質(zhì)的標簽。 制作原則 提供全方位的項目展示、凸現(xiàn)項目的特征，并與項目企劃推廣的調(diào)性、風格保持相對一致。 5最后將配音、音樂音效、字幕和動畫合成，完成整部影視廣告片的制作。 3 .根據(jù)客戶確認的創(chuàng)意腳本進行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運動，為設(shè)計做鋪墊。 制作要點 1 .片長 30秒完整版，可另外剪輯 2個 15秒版本。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動畫、項目展示 3D動畫、景觀動畫、項目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。 63 功能 全面逼真地演繹項目的整體形象，強化受眾記憶點，打造真實可信度，完成形象宣傳所賦予的任務(wù)，肩負提升項目品牌的使命。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動畫、瀑布動畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 必須與影視廣告片風格保持相近或一致。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動畫、項目展示 3D動畫、景觀動畫、項目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。 4． 1. 1 模型系統(tǒng) 62 4． 1. 2 3D片 功能 完成其他銷售道具不能完成的任務(wù)，將項目的主要賣點充分完整的表現(xiàn)出來。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計方一并設(shè)計，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計方交底。） 2. 為了保證模型質(zhì)量的更加完美，應(yīng)將聲、光、電、水霧等高科技應(yīng)用到模型制作中，體現(xiàn)品質(zhì)感和檔次感。 ：重要在比例的控制，得當?shù)谋壤龑⒔ㄖ卣鞅憩F(xiàn)的淋漓盡致。 61 制作要點 ：主要反映戶型特征，彌補樣板房的缺失。 制作要點 ：充分反映項目與城市之間的相互關(guān)系、進入交通動線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢。同時作出明確的風險提示，如實反映項目各項公建配套。 48 平面調(diào)性規(guī)范 廣告平面調(diào)性示意 49 平面調(diào)性規(guī)范 可使用圖片類型示意 50 不可使用圖片類型示意 平面調(diào)性規(guī)范 51 色彩運用以熱烈溫暖的赭紅為標準顏色，突出項目營造的大家庭的氛圍。在廣告訴求方面，除扼要簡明易懂之外，更注重強調(diào)項目的 價值感、品質(zhì)感、引領(lǐng)感。 恒大城， 3萬平方米精品商業(yè)街，薈萃眾多國際品牌， 繁華都市生活，就在咫尺。因其目標客群消費能力屬于中等，在文案訴求方面，除扼要簡明易懂之外，更注重強調(diào)項目的 價值感、品質(zhì)感、引領(lǐng)感。 新未來：項目所在地域是城市發(fā)展的方向所在，即是價值的未來，又描繪出客戶買房后對未來的美好憧憬。指項目的出現(xiàn)，帶動當?shù)厝碌木幼⌒螒B(tài)和檔次。 37 2． 5 slogan 備選 新貴 新居 新未來 說明 : 新貴： “新貴”既指產(chǎn)品當?shù)乇姸喈a(chǎn)品中佼佼者，又是目標客群體的定位。 “以一城，愛一家”，講述的是一個關(guān)于城市的故事，一個關(guān)于幸福的傳說。 幸福：擁有很多種定義，事業(yè)成功帶來幸福，家庭美滿帶來幸福，和諧生活帶來幸福，一座價值不凡房子帶來的幸福，擁有嶄新未來帶來的幸福 …… “為幸福而造 ” 在體現(xiàn)產(chǎn)品所承載內(nèi)涵同時，更體現(xiàn)發(fā)展商 “ 打造精品、打造美好生活 ” 的開發(fā)理念。 綜合型：指項目具備商業(yè)、居住等多種產(chǎn)品形態(tài)，在競品中具備差異性； 成熟住區(qū)：成熟意味著便利、意味著生活的舒適，成熟住區(qū)對大眾有著強烈的吸引力。 2． 3 客戶定義 34 50萬 M2大型綜合型成熟住區(qū) 2． 4 產(chǎn)品標簽 說明 : 50萬 M2：以數(shù)字體現(xiàn)項目的規(guī)模和體量，各大城市該產(chǎn)品根據(jù)實際進行調(diào)整。 越來越多的購房者由于認可片區(qū)的生態(tài)環(huán)境而到此購房。 由最初的一個城市中心演變成多個不同的特色中心區(qū)。將交通沿線的中低端消費者導入。 2． 3 客戶定義 31 交通導入型客戶 隨著城市化的發(fā)展，項目附近現(xiàn)代交通逐步完善， 大多數(shù)項目更擁有發(fā)展中的軌道。 項目遠離主城中心，發(fā)展水平相對落后，人均收入低。 2． 1 項目賣點矩陣 27 2． 2 核心價值組合 由恒大城的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成該產(chǎn)品系的核心價值組合。在傳播的過程中，盡量將項目內(nèi)部配套優(yōu)勢