【正文】 品類營銷的關(guān)鍵要素 11 1． 該品類的營銷定義 引領(lǐng)當?shù)爻鞘谢拇笮妥^(qū) 12 作為城市中心住宅，恒大城的產(chǎn)品價值主要體現(xiàn)在 —— 規(guī)模龐大、配套完善 1． 3． 2 該品類的營銷概論總結(jié) 13 第二章 傳播價值體系構(gòu)建 14 地段指數(shù) 城市核心 價值未來 稀缺指數(shù) 大型精品社區(qū)，當?shù)刂梁庇? 交通指數(shù) 現(xiàn)代立體交通，迅速接駁城市核心 景觀指數(shù) 皇家園林引領(lǐng)當?shù)貧W陸風潮 配套指數(shù) 完善社區(qū)配套，生活便利無憂 健康指數(shù) 健康生活，愜意人生 建筑指數(shù) 歐陸風情，構(gòu)建奢華 文化指數(shù) 貴族的專屬身份象征 服務(wù)指數(shù) 專業(yè)服務(wù)，倍享尊榮 品牌指數(shù) 中國精品專家實力鉅獻 細節(jié)指數(shù) 細致精品觀，締造完美細節(jié) 品類：恒大城 關(guān)鍵詞： 恢弘規(guī)模 完美配套 文化兼容 2． 1 項目賣點矩陣 15 關(guān)鍵詞： □ 城市發(fā)展環(huán) □ 新興板塊 □ 未來價值 地段指數(shù) 城市核心 價值未來 新興板塊 根據(jù)城市規(guī)劃發(fā)展方向選址， 是城市未來發(fā)展的方向所在； 城市發(fā)展環(huán) 位于一座城市的城市發(fā)展環(huán)地帶 ； 未來價值 新興板塊上的引領(lǐng)項目，具備巨大的升值潛力。 歐陸皇室 名設(shè)計師精心打造園林， 將歐陸皇家設(shè)計精髓深層演繹； 因地制宜 結(jié)合地貌和建筑立面，先天自然優(yōu)勢和后天杰作相得益彰； 2． 1 項目賣點矩陣 19 關(guān)鍵詞： □ 成熟配套 □ 便利生活 配套指數(shù) 完善社區(qū)配套 生活便利無憂 成熟配套 項目內(nèi)部擁有眾多生活娛樂配套，康體設(shè)施等一應(yīng)俱全； 便利生活 教育文化、醫(yī)療配套、娛樂配套設(shè)施齊全，生活更方便。 2． 1 項目賣點矩陣 24 關(guān)鍵詞： □ 精英組合 □ 個人管家 服務(wù)指數(shù) 專業(yè)服務(wù)，倍享尊榮 精英組合 眾多國際級服務(wù)管理公司強強聯(lián)手，提供細分化專項服務(wù)； 個人管家 提供可選式個性化服務(wù)菜單，按需精心打理每一處細節(jié)。以“城市發(fā)展”、“居住價值”等切入點，以產(chǎn)品本身的精品品質(zhì)作為主要訴求，打動樂觀于城市前景的客戶群體。 2． 1 項目賣點矩陣 27 2． 2 核心價值組合 由恒大城的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成該產(chǎn)品系的核心價值組合。 2． 3 客戶定義 31 交通導入型客戶 隨著城市化的發(fā)展，項目附近現(xiàn)代交通逐步完善， 大多數(shù)項目更擁有發(fā)展中的軌道。 由最初的一個城市中心演變成多個不同的特色中心區(qū)。 2． 3 客戶定義 34 50萬 M2大型綜合型成熟住區(qū) 2． 4 產(chǎn)品標簽 說明 : 50萬 M2：以數(shù)字體現(xiàn)項目的規(guī)模和體量，各大城市該產(chǎn)品根據(jù)實際進行調(diào)整。 幸福：擁有很多種定義，事業(yè)成功帶來幸福，家庭美滿帶來幸福，和諧生活帶來幸福，一座價值不凡房子帶來的幸福，擁有嶄新未來帶來的幸福 …… “為幸福而造 ” 在體現(xiàn)產(chǎn)品所承載內(nèi)涵同時，更體現(xiàn)發(fā)展商 “ 打造精品、打造美好生活 ” 的開發(fā)理念。 37 2． 5 slogan 備選 新貴 新居 新未來 說明 : 新貴： “新貴”既指產(chǎn)品當?shù)乇姸喈a(chǎn)品中佼佼者，又是目標客群體的定位。 新未來：項目所在地域是城市發(fā)展的方向所在，即是價值的未來，又描繪出客戶買房后對未來的美好憧憬。 恒大城， 3萬平方米精品商業(yè)街，薈萃眾多國際品牌， 繁華都市生活，就在咫尺。 48 平面調(diào)性規(guī)范 廣告平面調(diào)性示意 49 平面調(diào)性規(guī)范 可使用圖片類型示意 50 不可使用圖片類型示意 平面調(diào)性規(guī)范 51 色彩運用以熱烈溫暖的赭紅為標準顏色，突出項目營造的大家庭的氛圍。 制作要點 ：充分反映項目與城市之間的相互關(guān)系、進入交通動線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢。 ：重要在比例的控制，得當?shù)谋壤龑⒔ㄖ卣鞅憩F(xiàn)的淋漓盡致。 ，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計方一并設(shè)計，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計方交底。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動畫、項目展示 3D動畫、景觀動畫、項目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。 、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛 ，如假山動畫、瀑布動畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。 分類 分為 區(qū)域規(guī)劃 3D動畫、項目展示 3D動畫、景觀動畫、項目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。 3 .根據(jù)客戶確認的創(chuàng)意腳本進行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運動，為設(shè)計做鋪墊。 制作原則 提供全方位的項目展示、凸現(xiàn)項目的特征，并與項目企劃推廣的調(diào)性、風格保持相對一致。 、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。 、造型感強，并印有恒大品牌及項目 LOGO。此銷售資料反映項目的基本視覺及文字語境 樓書 分為產(chǎn)品樓書與概念樓書兩類及簡裝本和精裝本兩種形式，簡裝本發(fā)放對象為意向客戶、精裝本發(fā)放對象為業(yè)主 相對折頁，以一定的邏輯關(guān)系，更為全面完整的展示項目賣點及產(chǎn)品特質(zhì) 是銷售資料的集大成者，一般在開盤后且基本素材齊全后可設(shè)計制作完成。 4． 2. 1 導示系統(tǒng) 75 銷售中心內(nèi)部包裝 包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。 工地與展示區(qū)域的分隔 建議以人造綠籬分隔 工地圍墻 建議在項目開工后以相對簡易的噴繪畫面形式為主，蓄水期開始 更換形式，顯示一定的檔次感及視覺沖擊力。 具可延續(xù)性 公關(guān)活動的策劃須為具有可延續(xù)性的系列活動，在活動前須有新 聞預(yù)熱，活動時現(xiàn)場播報，活動后新聞、軟宣跟進，引起持續(xù)關(guān) 注；第一波次活動的市場反應(yīng)趨于平淡時，應(yīng)緊密結(jié)合各時間節(jié) 點，適時發(fā)動第二波次的公關(guān)活動，持續(xù)聚焦市場注意力。 產(chǎn)品促銷會 結(jié)合相關(guān)銷售節(jié)點展開 此類活動除強調(diào)促銷方案制定的嚴密性之外，較為關(guān)鍵的是現(xiàn)場的把控，包括流程、安全性、人氣及應(yīng)急預(yù)案等方面。在此基礎(chǔ)上會同有關(guān)職能部門，進行分析決策，制定消除危機事件影響的公關(guān)方案。 處理公關(guān)危機的權(quán)威主要有兩種：一是權(quán)威機構(gòu)，如政府部門、專業(yè)機構(gòu)、消費者協(xié)會、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會等；二是權(quán)威人士，如公關(guān)專家、房地產(chǎn)專家等。 02:41:0102:41:0102:413/4/2023 2:41:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 41分 1秒 02:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 41分 1秒 上午 2時 41分 02:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:41:0102:41:0102:41Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 41分 :41March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:41:0102:41:0102:413/4/2023 2:41:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命