【正文】 閣 樓8 251 401445 閣 樓7 4 151 374746 閣 樓6 462 377119 閣 樓2 211 3853 402947 17 20 522 3884 5401483 2 411 4141 380889 臨 商 鋪 18 552 4038 4 421 4090 378121 臨 商 鋪 19 562 經(jīng)統(tǒng)計，截止至 2023年 3月 30日，四期低于十套房源的樓棟數(shù)據(jù)如下：序號樓棟 房號 面 積 單 價 總 價 備 注 序號樓棟 房號 面 積 單 價 總 價備 注1 1 191 第五季 一環(huán)東，絕版純多層新品， 火熱登記中 ……起勢硬廣：促銷策略?本月主要推廣目的是 “以三期四期消化為主，五期蓄客為輔 ”。 第五季 一環(huán)東，絕版純多層社區(qū)， 現(xiàn)火熱登記中 ……? 日期： 4月 28日（星期二）? 媒體： 《 遼沈晚報 》 整版、 《 沈陽晚報 》 整版? 主題： 保利花園 第五季 一環(huán)東，絕版純多層新品， 即日起接受預(yù)約！起勢硬廣：? 日期： 4月 21日（星期二）? 媒體： 《 遼沈晚報 》 整版、 《 華商晨報 》 半版? 主題： 保利花園 ? 推廣目標(biāo)：消化保利花園現(xiàn)有房源，順利啟動五期產(chǎn)品蓄客工作，保證蓄客量。不容錯過的季節(jié)！起勢推廣第一階段? 推廣時間： 2023年 4月? 推廣目的：向市場傳達保利花園五期新品即將上市信息，發(fā)布保利花園五期產(chǎn)品特征，利用產(chǎn)品的稀缺性，引發(fā)市場廣泛關(guān)注； 以五期帶來訪、以活動帶人氣、以特價促成交 ” ， “ 以三期四期消化為主，五期蓄客為輔 ” 。 第五季，分享四季之外的美麗心情！4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月事件節(jié)點推廣階段目標(biāo)受眾階段任務(wù)推廣主題主題定位推廣利益推廣目標(biāo)年終沖刺促銷利益刺激，強化直接購買力及優(yōu)惠。東部成熟大盤，全新力作純多層新品，榮耀面市！ 保利花園 保利花園又一新品力作面市，純多層庭院式社區(qū)，認(rèn)購有優(yōu)惠。他們要改善居住條件，卻割舍不掉大院兒情懷，他們平民化，擁有老百姓樸實而真摯的特質(zhì)。改善居住的中青年置業(yè)者，院落生活的共鳴者。大院兒具有平民大眾特征，對應(yīng) 80、 90平產(chǎn)品新圍合社區(qū)，滿足鄰里的交流與溝通配套成熟，既有都市現(xiàn)代舒適，又有大院人文。 因此，對于消費者生活習(xí)慣與內(nèi)心需要的研究，才是關(guān)鍵。 大湖觀邸 湖岸線上的上層建筑 一環(huán)東上東花墅 一環(huán)外珍稀領(lǐng)地 你我的新生活運動 一環(huán)外良城美景 中式福文化美宅 居糧城 福滿門 一環(huán)東福邸 ———— 建筑有價 幸福無價 無顯著標(biāo)記案名及定位解析案名及定位解析區(qū)位價值 —— 東陵區(qū)宜居板塊，居住氛圍成熟；沈撫同城核心區(qū)位；棋盤山旅游區(qū)的發(fā)展帶動；品牌價值 —— 保利集團背景、上市公司實力、保利花園自身品牌價值； 生態(tài)價值 —— 建筑面積 100萬平的 “ 保利城 ” 大型生活區(qū)、擁有沈陽市僅有的 “ 雙河三公園 ” ； 生活價值 —— 自身擁有百米商業(yè)街、享有中街商圈、五愛商圈等生活極為便利；產(chǎn)品價值 —— 純多層 63142平方米最優(yōu)戶型 交通價值 ——112 、 21 13 168等多條公交、地鐵、沈撫橋 核心價值提煉：SLOGAN：新都市院落項目定位： 一環(huán)東 居住親切氣質(zhì)延承。產(chǎn)品特征，訴求居住文化。以前，我們一直低調(diào)宣稱自己為 “二環(huán)邊 ”，而與我們相鄰的區(qū)域競品卻都高調(diào)宣稱自己為 “一環(huán)東 ”。修整園區(qū)樣板間選擇戶型代號 樣板房號 面積 套數(shù)C2 522421 124㎡ 108C1 520421 115㎡ 84A 528123 85㎡ 708 A戶型：整個園區(qū)的主力戶型，貫穿整個園區(qū)的銷售始終；C1戶型：戶型欠缺規(guī)整性，通過樣板房展示戶型優(yōu)勢；C2戶型：戶型欠缺規(guī)整性，通過樣板房展示戶型優(yōu)勢；3 推廣配合案名及定位解析案名及定位解析定位語： 一環(huán)東 將五期南側(cè)地塊制作部分圍擋，減弱此未開發(fā)地塊所產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)。工程節(jié)點項 目 保利花園 5期樣 板房裝修 20230605樣 板展示區(qū)配套完成 20230701主體 結(jié) 構(gòu) 驗 收 20230710樣 板展示區(qū) 綠 化完成 20230725樣 板房投入使用 20230801 需要工程部嚴(yán)格按照既定的工程節(jié)點完成相應(yīng)節(jié)點的工作，如果可以提前更好。開盤方式為保障后認(rèn)知保利項目客戶的利益，本次開盤采取 搖號 方式銷售及定價推售策略價格考慮因素：第一、根據(jù)市場實際情況，即整體市場價格走勢第二、體現(xiàn)項目的競爭位置，體現(xiàn)項目自身價值第三、同時結(jié)合 08年價格情況，適當(dāng)高于市場整體上漲幅度，增加品牌溢價穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進銷售價格制定宗旨：周邊項目價格分析目前區(qū)域樓盤價格整體相差不大，保利花園價格處于中游根據(jù)項目市場定位，目標(biāo)客戶群定位、項目工程等考慮，現(xiàn)階段周邊的直接競爭對手較少，包括：水晶城 、上東花墅、良城美景，保利花園四期216。銷售分析目標(biāo)客群分析：一、保利的客群正在由一次置業(yè)向改善型客戶轉(zhuǎn)變，而多層成為客戶的首 選二、五期蓄客期間，三、四期正在消化，影響五期蓄客數(shù)量；三、稀缺多層產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，客戶認(rèn)可度較高；四、周邊競品暫時沒有新品推出，為本案贏得市場。視蓄客情況有選擇的以 A區(qū)、 B區(qū)及 H東邊 1棟作為貨量補充。會所提高使用率，策劃部門應(yīng)在進一步加大會所使用頻率，通過多搞活動、多做宣傳、依靠多方聯(lián)動、發(fā)揮各自作用，實現(xiàn)銷售目標(biāo)最大化。加大推廣力度，現(xiàn)有的推廣渠道全部更改為五期產(chǎn)品，為五期開盤積累一定數(shù)量客源；252。確保三期、四期剩余房源快速消化，盡快為五期蓄客；252。明確價格區(qū)間，銷售均價；252。開盤前提252。為下期開盤銷售做鋪墊；252。做為 09年全年銷售的優(yōu)美序曲；252。 周邊競品項目，多為百萬大盤，在未來的幾年內(nèi)均有較大的持續(xù)供應(yīng)量，但因各項目對市場形勢預(yù)期嚴(yán)峻有一致的看法，故各項目對 09年上市量預(yù)計均較為保守，特別是遲遲未動工的恒大名都項目，從恒大 08年在沈陽的市場表現(xiàn)來看，如恒大名都項目上市，必然會引起區(qū)域價格戰(zhàn)，區(qū)域市場競爭將非常激烈。沈陽保利花園五期開盤營銷推廣方案2023年 04月 01日目錄1 沈陽市市場及周邊競品分析2 銷售及定價推售策略3 推廣配合沈陽房地產(chǎn)市場分析 土地市場1144萬 VS324萬?%【 數(shù)據(jù)來源 ： 沈陽土地網(wǎng) 精誠市場部】商品房供應(yīng)沈陽目前可售房源達到 1700多萬平米，這個量按月均銷售 90100萬平米來計算，也至少需要 1719個月才能完全消化 沈陽房地產(chǎn)市場分析沈陽房地產(chǎn)市場分析 商品房銷售商品房 1180萬 ?%商品住宅 980萬 ?%【 數(shù)據(jù)來源：沈陽房產(chǎn)局 精誠市場部