某地產二期推盤策略課件(編輯修改稿)
2024-10-28 15:47 本頁面
【文章內容簡介】 群的心理不符,項目分析總結：如何利用項目優(yōu)勢，持續(xù)保證項目的銷售速度,矛盾點： 1.主流產品如何實現(xiàn)更高的價格 2.一炮而紅,目標量化是多少 3.如何通過二期帶動一期大戶產品去化 4.如何平衡價與量 優(yōu)勢點： 1.項目實景展示，形象逐漸改善 2.入住率逐漸提升 3.項目部分實景展示 4.稀缺江景資源 距商業(yè)中心近,四、面臨的壓力與機會,壓力,1.巨大的庫存貨量 2.南城低價截流 3.購房客戶主動選擇行政板塊 4.玉潭板塊戶型設計上的優(yōu)勢分流 5.濱江板塊惡性競爭 6.新國五條出臺，仍將打壓投資與改善型需求 7.非城市熱點發(fā)展區(qū)域，區(qū)域客戶分流嚴重 8.產品表現(xiàn)同質化，客戶難以分辨好壞,機會,1.市場穩(wěn)定 2.項目品質逐漸得到一定的認同 3.業(yè)主逐漸入住,利于口碑營銷 4.擁有一線江景產品作價格標桿 5.登記3000多批來訪客戶以及600多批業(yè)主 6.市場已成為寡頭之間的競爭 7.項目口碑好 8.二期產品為市場主流產品,客戶群相對穩(wěn)定,五、核心問題界定,,客 戶 年齡集中在30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認同項目園林、地段 人情網絡廣,市 場 市場回穩(wěn)定、大盤競爭 口碑好的項目，價格高，走量穩(wěn)定 無價格優(yōu)勢漸失 市場容量有限,項 目 一定的知名度 部分園林已實景展示 市場認知形象高端 擁有約6000批的登記客戶，600多批業(yè)主 市場主流產品 產品設計相對無優(yōu)勢 一炮而紅，全年去化500套， 價格持續(xù)走高,核心問題： 1.寡頭競爭之間,項目如何占位？ 2.一炮而紅,開盤必須去化260套？ 3.面臨激烈競爭的市場情況下，如何有效的拓展客戶？ 4.如何有效的利用人情網絡，提高客戶來訪量與來訪質量？ 5.如何通過展示與活動,加強體驗，提高客戶的誠意度？,六、解決方案,寡頭競爭之間,項目如何占位？,競爭分析——在城市和資源價值較為均衡的大盤將成為本項目的競爭對手,大盤項目中,惟有本項目與星河綠洲項目為最直接的肉搏競爭 如何強化項目的城市價值(5分鐘商業(yè)中心) 在與行政中心的競爭中,因其為城市目前的主導發(fā)展方向,項目相對較弱,自然資源,城市價值,一般,一般,弱,強,強,本項目,兆基君城,星河綠洲,凝香華都,金色夏威夷,江是關鍵，河西的江景大盤“可以實現(xiàn)東面看江”,主動式,寧鄉(xiāng)代表項目的核心競爭力矩陣,戰(zhàn)略的選擇,領導者,跟隨者,補缺者,挑戰(zhàn)者,領袖/價格標準制定者,完全差異化定位/市場拾遺者,差異化特色/借勢而上,改變規(guī)則/強調自身差異性,唯領導者，方能建立權威影響力,推廣主題方向選擇：豪+實的結合,虛,人文,實,低,高,兆基君城：傾世君城 恭迎王侯 金色夏威夷：生活本該夏威夷 中源凝香花都：一直強調實景體驗 愛琴灣一期：醉美不過愛琴灣 愛琴灣二期：說什么？？？？？,推廣主題：,江岸豪門，奢華永恒 溈江岸上的傳世豪門 江岸華宅 峰境人生 世界級的江灣豪門,二期案名 御岸,價格占位：低開穩(wěn)步上漲，以搶奪市場，一期開盤均價：35003600，二期實現(xiàn)均價：37003800,兆基君城：最低價：3100；最高價4500,皇庭尚品：最低價2910最高價3350,中央花園：最低價：3780；最高價4480,星河綠洲：最低價：3252；最高價4734,愛琴灣：最低價：
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