某地產(chǎn)二期推盤策略課件(編輯修改稿)
2024-10-28 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群的心理不符,項(xiàng)目分析總結(jié)：如何利用項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，持續(xù)保證項(xiàng)目的銷售速度,矛盾點(diǎn)： 1.主流產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格 2.一炮而紅,目標(biāo)量化是多少 3.如何通過二期帶動(dòng)一期大戶產(chǎn)品去化 4.如何平衡價(jià)與量 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)： 1.項(xiàng)目實(shí)景展示，形象逐漸改善 2.入住率逐漸提升 3.項(xiàng)目部分實(shí)景展示 4.稀缺江景資源 距商業(yè)中心近,四、面臨的壓力與機(jī)會(huì),壓力,1.巨大的庫存貨量 2.南城低價(jià)截流 3.購房客戶主動(dòng)選擇行政板塊 4.玉潭板塊戶型設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)分流 5.濱江板塊惡性競(jìng)爭(zhēng) 6.新國五條出臺(tái)，仍將打壓投資與改善型需求 7.非城市熱點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，區(qū)域客戶分流嚴(yán)重 8.產(chǎn)品表現(xiàn)同質(zhì)化，客戶難以分辨好壞,機(jī)會(huì),1.市場(chǎng)穩(wěn)定 2.項(xiàng)目品質(zhì)逐漸得到一定的認(rèn)同 3.業(yè)主逐漸入住,利于口碑營銷 4.擁有一線江景產(chǎn)品作價(jià)格標(biāo)桿 5.登記3000多批來訪客戶以及600多批業(yè)主 6.市場(chǎng)已成為寡頭之間的競(jìng)爭(zhēng) 7.項(xiàng)目口碑好 8.二期產(chǎn)品為市場(chǎng)主流產(chǎn)品,客戶群相對(duì)穩(wěn)定,五、核心問題界定,,客 戶 年齡集中在30歲以上區(qū)域分布集中在市區(qū) 多次置業(yè)為主、改善置業(yè)為主 泛公務(wù)員、私營業(yè)主、企業(yè)中高層 認(rèn)同項(xiàng)目園林、地段 人情網(wǎng)絡(luò)廣,市 場(chǎng) 市場(chǎng)回穩(wěn)定、大盤競(jìng)爭(zhēng) 口碑好的項(xiàng)目，價(jià)格高，走量穩(wěn)定 無價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸失 市場(chǎng)容量有限,項(xiàng) 目 一定的知名度 部分園林已實(shí)景展示 市場(chǎng)認(rèn)知形象高端 擁有約6000批的登記客戶，600多批業(yè)主 市場(chǎng)主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)無優(yōu)勢(shì) 一炮而紅，全年去化500套， 價(jià)格持續(xù)走高,核心問題： 1.寡頭競(jìng)爭(zhēng)之間,項(xiàng)目如何占位？ 2.一炮而紅,開盤必須去化260套？ 3.面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)情況下，如何有效的拓展客戶？ 4.如何有效的利用人情網(wǎng)絡(luò)，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ 5.如何通過展示與活動(dòng),加強(qiáng)體驗(yàn)，提高客戶的誠意度？,六、解決方案,寡頭競(jìng)爭(zhēng)之間,項(xiàng)目如何占位？,競(jìng)爭(zhēng)分析——在城市和資源價(jià)值較為均衡的大盤將成為本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,大盤項(xiàng)目中,惟有本項(xiàng)目與星河綠洲項(xiàng)目為最直接的肉搏競(jìng)爭(zhēng) 如何強(qiáng)化項(xiàng)目的城市價(jià)值(5分鐘商業(yè)中心) 在與行政中心的競(jìng)爭(zhēng)中,因其為城市目前的主導(dǎo)發(fā)展方向,項(xiàng)目相對(duì)較弱,自然資源,城市價(jià)值,一般,一般,弱,強(qiáng),強(qiáng),本項(xiàng)目,兆基君城,星河綠洲,凝香華都,金色夏威夷,江是關(guān)鍵，河西的江景大盤“可以實(shí)現(xiàn)東面看江”,主動(dòng)式,寧鄉(xiāng)代表項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣,戰(zhàn)略的選擇,領(lǐng)導(dǎo)者,跟隨者,補(bǔ)缺者,挑戰(zhàn)者,領(lǐng)袖/價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定者,完全差異化定位/市場(chǎng)拾遺者,差異化特色/借勢(shì)而上,改變規(guī)則/強(qiáng)調(diào)自身差異性,唯領(lǐng)導(dǎo)者，方能建立權(quán)威影響力,推廣主題方向選擇：豪+實(shí)的結(jié)合,虛,人文,實(shí),低,高,兆基君城：傾世君城 恭迎王侯 金色夏威夷：生活本該夏威夷 中源凝香花都：一直強(qiáng)調(diào)實(shí)景體驗(yàn) 愛琴灣一期：醉美不過愛琴灣 愛琴灣二期：說什么？？？？？,推廣主題：,江岸豪門，奢華永恒 溈江岸上的傳世豪門 江岸華宅 峰境人生 世界級(jí)的江灣豪門,二期案名 御岸,價(jià)格占位：低開穩(wěn)步上漲，以搶奪市場(chǎng)，一期開盤均價(jià)：35003600，二期實(shí)現(xiàn)均價(jià)：37003800,兆基君城：最低價(jià)：3100；最高價(jià)4500,皇庭尚品：最低價(jià)2910最高價(jià)3350,中央花園：最低價(jià)：3780；最高價(jià)4480,星河綠洲：最低價(jià)：3252；最高價(jià)4734,愛琴灣：最低價(jià)：
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