【文章內(nèi)容簡介】 欲望和具備消費實力的年齡段，這個群體也正是購房客戶的目標人群。輻射范圍：淮安五區(qū)四個縣區(qū)，以及周邊地區(qū)。揚子晚報 2544歲的讀者比例達到 %。高學(xué)歷讀者是各報競相吸引的人群。從讀者職位狀況來看，揚子晚報讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報紙。揚子晚報有 ％的讀者為黨政機關(guān)干部、高級專業(yè)技術(shù)人 員、企業(yè) /公司高層管理人員，而平均每期閱讀率排第二至第四位的報紙，其 高職位讀者比例分別為 %、 %、 %。 月收入 2023元以上的高收入讀者比例達到 %；《揚子晚報》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體?！痘窗搽娨晥蟆?——發(fā)行量與淮海晚報相當(dāng)：周發(fā)行量 。輻射范圍：淮安五區(qū)，四個縣區(qū)發(fā)行量相對比較小。閱讀人群 ：企事業(yè)單位、住宅小區(qū)的住戶從報社回復(fù)信息來看，此報價格低廉（ 2元 /份），很受淮安五區(qū)四縣工薪階層的喜愛。因此報的發(fā)行周期比較長，屬于周報范疇，持續(xù)期相對其他報紙時間短，可做備用媒體?！痘窗搽娨晥蟆穼⑹前l(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。電視媒體： 電視媒體雖然具有生動形象、時效性強、覆蓋面廣等優(yōu)點，但是對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，這種廣告的保存時間短、信息可容性?。o法傳播很多詳細的內(nèi)容）、廣告被動性太強，所以對于本項目來說，電視宣傳只是作為輔助性的、階段性的宣傳手段，最主要的宣傳任務(wù)是對項目的一些重大活動作新聞性報道和公告，特殊階段可用來播放項目宣傳片以擴大知名度并塑造項目形象。 建議使用淮安新聞綜合頻道的淮安樓市作為項目宣傳的主力媒體；而一些重要公關(guān)活動及重要新聞的發(fā)布以本地的最具權(quán)威的淮安新聞綜合頻道為主力媒體。另外，淮安電視臺的某些特色欄目也可以考慮使用。 在時間段上重點選擇晚間 19： 30——22 ： 30的黃金時間段。主要分析如下：淮安各電視臺情況 —— 淮安電視臺共分為新聞綜合頻道、都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理四個頻道。 新聞綜合頻道是淮安電視臺最具權(quán)威的頻道；都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理都 是定位不同的專業(yè)頻道。推薦新聞綜合頻道原因如下：覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋淮安五區(qū)四縣，以及靠近淮安的地區(qū)。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。節(jié)目質(zhì)量相對略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目內(nèi)容來看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟實力等各方面的限制，淮安電視臺各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因為開播時間最長，相對好一些。尤其是新聞性欄目，是各頻道中最具有權(quán)威性的欄目。而其它有線頻道由于頻道開播時間短，節(jié)目內(nèi)容單調(diào)，沒有形成自己的特色。主要受眾分析：受節(jié)目內(nèi)容和質(zhì)量的限制，淮安電視臺沒有形成自己的特色固定受眾群。收視人群以中老年人、低收入家庭、大學(xué)生為主，與本項目目標客群有較大差距。 廣播電臺： 廣播電臺因為有效時間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電臺在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段 ——引爆期、高潮期時利用。 在廣播電臺中，我們推薦淮安廣播電臺的交通頻道，將是我們宣傳的主力媒體。時間段上重點選擇早 8： 00 — 晚 10： 00之間的特色欄目段。主要原因如下：節(jié)目質(zhì)量最高：淮安廣播電臺的交通頻道是淮安所有廣播電臺中節(jié)目質(zhì)量、收聽質(zhì)量最高的，它整合了音樂、娛樂、服務(wù)等多種內(nèi)容，節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。尤其是娛樂節(jié)目很有特色，節(jié)目傳輸質(zhì)量也是最高的。目標受眾明確，且符合項目目標客群特點：淮安廣播電臺交通頻道和其他廣播交通頻道的受眾群體有相似之處，都形成了比較固定的受眾群體，主要是大中專學(xué)生、出租車司機、中青年有車一族，和大量低收入人群、部分老年群體。我們利用該頻道主要是針對中青年有車一族。覆蓋范圍廣，收聽率高：淮安廣播電臺交通頻道節(jié)目覆蓋淮安五區(qū)四縣，覆蓋總?cè)丝诔^ 1千萬（流動人口加固定人口）。是淮安各頻道中收聽率最高的?；窗矎V播交通頻道通過 AM和 FM兩種形式，不僅覆蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是淮安各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收聽率很高。 網(wǎng)絡(luò)媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體因為覆蓋廣、內(nèi)容更新方便及時、而且信息發(fā)布量大，所以將是項目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項目進入實際銷售之后。 淮安網(wǎng)絡(luò)媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。 對于網(wǎng)站的選擇：淮安網(wǎng)上樓市將是新聞炒作、公關(guān)活動方面重點利用的媒體， “淮安房產(chǎn)網(wǎng) ”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是項目推廣不可不用的媒體。 在全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中推薦使用 “搜房網(wǎng) ”，作為擴大項目宣傳的主要途徑?；窗卜慨a(chǎn)網(wǎng)推薦理由 ——瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。點擊率高，是本地區(qū)網(wǎng) 上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。受眾群體較為廣泛：分布在 20~60歲之間的各個年齡段以及社會各階層中間。網(wǎng)上樓市推薦理由 ——專業(yè)性強：是淮安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局下設(shè)的最大、最有影響力的一個專業(yè)性網(wǎng)站，匯集 了大量的房地產(chǎn)土地、成交、信息。受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。搜房網(wǎng)推薦理由 ——規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò) 媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費者和業(yè)內(nèi)人士喜愛，人氣很旺。覆蓋面廣：網(wǎng)站覆蓋中國大陸、香港、臺灣和新加坡、溫哥華等 20多個城市，是項目對外擴大宣傳的有力途徑。 戶外廣告媒體： 戶外廣告媒體因為具有大氣、形象直觀，有效時間長等特點，是項目及產(chǎn)品打開知名度、塑造良好形象的有力途徑，是本項目的輔助媒體之一。 對本項目來說首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場廣告。 除此以外推薦重點是鹽化工業(yè)園區(qū)的道路、西安路、北京路、延安路、淮海南路的道旗，還可以考慮通往四縣：金湖縣、洪澤縣、盱眙縣、漣水縣的部分路牌廣告。 （大型電子屏及市內(nèi)建筑廣告牌等不建議使用。）推薦理由如下：輻射范圍相對較廣、與目標客戶有一定的直接接觸性：項目位于清河區(qū)西 部，臨近鹽化工業(yè)園區(qū)，往南臨近清浦區(qū)，根據(jù)前臺接待客戶群分析，目標 主要客戶集中在西部和南部一些中端客戶，東部區(qū)域由于城市發(fā)展原因，已 經(jīng)住宅集中區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢比較明顯，中高端客戶選擇的樓盤的范圍很廣。便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的傳播圈，可以作為報紙、網(wǎng)站 廣告的有益補充，尤其是在項目推廣的保溫期時，這種廣告將更有意義。廣告推廣主題 在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項目的定位及主要賣點。本案定