【文章內(nèi)容簡介】 欲望和具備消費(fèi)實(shí)力的年齡段，這個(gè)群體也正是購房客戶的目標(biāo)人群。輻射范圍：淮安五區(qū)四個(gè)縣區(qū)，以及周邊地區(qū)。揚(yáng)子晚報(bào) 2544歲的讀者比例達(dá)到 %。高學(xué)歷讀者是各報(bào)競相吸引的人群。從讀者職位狀況來看，揚(yáng)子晚報(bào)讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報(bào)紙。揚(yáng)子晚報(bào)有 ％的讀者為黨政機(jī)關(guān)干部、高級(jí)專業(yè)技術(shù)人 員、企業(yè) /公司高層管理人員，而平均每期閱讀率排第二至第四位的報(bào)紙，其 高職位讀者比例分別為 %、 %、 %。 月收入 2023元以上的高收入讀者比例達(dá)到 %；《揚(yáng)子晚報(bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體?！痘窗搽娨晥?bào)》 ——發(fā)行量與淮海晚報(bào)相當(dāng)：周發(fā)行量 。輻射范圍：淮安五區(qū)，四個(gè)縣區(qū)發(fā)行量相對(duì)比較小。閱讀人群 ：企事業(yè)單位、住宅小區(qū)的住戶從報(bào)社回復(fù)信息來看，此報(bào)價(jià)格低廉（ 2元 /份），很受淮安五區(qū)四縣工薪階層的喜愛。因此報(bào)的發(fā)行周期比較長，屬于周報(bào)范疇，持續(xù)期相對(duì)其他報(bào)紙時(shí)間短，可做備用媒體?！痘窗搽娨晥?bào)》將是發(fā)布重要新聞和特殊階段硬廣的可選擇的媒體之一，可以作為 特殊階段的輔助媒體。電視媒體： 電視媒體雖然具有生動(dòng)形象、時(shí)效性強(qiáng)、覆蓋面廣等優(yōu)點(diǎn)，但是對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，這種廣告的保存時(shí)間短、信息可容性小（無法傳播很多詳細(xì)的內(nèi)容）、廣告被動(dòng)性太強(qiáng)，所以對(duì)于本項(xiàng)目來說，電視宣傳只是作為輔助性的、階段性的宣傳手段，最主要的宣傳任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目的一些重大活動(dòng)作新聞性報(bào)道和公告，特殊階段可用來播放項(xiàng)目宣傳片以擴(kuò)大知名度并塑造項(xiàng)目形象。 建議使用淮安新聞綜合頻道的淮安樓市作為項(xiàng)目宣傳的主力媒體；而一些重要公關(guān)活動(dòng)及重要新聞的發(fā)布以本地的最具權(quán)威的淮安新聞綜合頻道為主力媒體。另外，淮安電視臺(tái)的某些特色欄目也可以考慮使用。 在時(shí)間段上重點(diǎn)選擇晚間 19： 30——22 ： 30的黃金時(shí)間段。主要分析如下：淮安各電視臺(tái)情況 —— 淮安電視臺(tái)共分為新聞綜合頻道、都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理四個(gè)頻道。 新聞綜合頻道是淮安電視臺(tái)最具權(quán)威的頻道；都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理都 是定位不同的專業(yè)頻道。推薦新聞綜合頻道原因如下：覆蓋范圍廣：新聞綜合頻道覆蓋淮安五區(qū)四縣，以及靠近淮安的地區(qū)。而其它頻道為有線 頻道，覆蓋淮安地區(qū)安裝有線網(wǎng)絡(luò)的客戶。節(jié)目質(zhì)量相對(duì)略好：從節(jié)目質(zhì)量和節(jié)目內(nèi)容來看，受設(shè)備、人才、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等各方面的限制，淮安電視臺(tái)各頻道的節(jié)目質(zhì)量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因?yàn)殚_播時(shí)間最長，相對(duì)好一些。尤其是新聞性欄目，是各頻道中最具有權(quán)威性的欄目。而其它有線頻道由于頻道開播時(shí)間短，節(jié)目內(nèi)容單調(diào)，沒有形成自己的特色。主要受眾分析：受節(jié)目內(nèi)容和質(zhì)量的限制，淮安電視臺(tái)沒有形成自己的特色固定受眾群。收視人群以中老年人、低收入家庭、大學(xué)生為主，與本項(xiàng)目目標(biāo)客群有較大差距。 廣播電臺(tái)： 廣播電臺(tái)因?yàn)橛行r(shí)間短、信息容量小、受眾范圍有限等，所以廣播電臺(tái)在我們的宣傳推廣中也是作為輔助媒體，在一些宣傳推廣的重要階段 ——引爆期、高潮期時(shí)利用。 在廣播電臺(tái)中，我們推薦淮安廣播電臺(tái)的交通頻道，將是我們宣傳的主力媒體。時(shí)間段上重點(diǎn)選擇早 8： 00 — 晚 10： 00之間的特色欄目段。主要原因如下：節(jié)目質(zhì)量最高：淮安廣播電臺(tái)的交通頻道是淮安所有廣播電臺(tái)中節(jié)目質(zhì)量、收聽質(zhì)量最高的，它整合了音樂、娛樂、服務(wù)等多種內(nèi)容，節(jié)目豐富，最受中青年歡迎。尤其是娛樂節(jié)目很有特色，節(jié)目傳輸質(zhì)量也是最高的。目標(biāo)受眾明確，且符合項(xiàng)目目標(biāo)客群特點(diǎn)：淮安廣播電臺(tái)交通頻道和其他廣播交通頻道的受眾群體有相似之處，都形成了比較固定的受眾群體，主要是大中專學(xué)生、出租車司機(jī)、中青年有車一族，和大量低收入人群、部分老年群體。我們利用該頻道主要是針對(duì)中青年有車一族。覆蓋范圍廣，收聽率高：淮安廣播電臺(tái)交通頻道節(jié)目覆蓋淮安五區(qū)四縣，覆蓋總?cè)丝诔^ 1千萬（流動(dòng)人口加固定人口）。是淮安各頻道中收聽率最高的?；窗矎V播交通頻道通過 AM和 FM兩種形式，不僅覆蓋全省，而且還輻射到省外一些地區(qū)，是淮安各頻道中收聽率最高的，在其它各地市的收聽率很高。 網(wǎng)絡(luò)媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體因?yàn)楦采w廣、內(nèi)容更新方便及時(shí)、而且信息發(fā)布量大，所以將是項(xiàng)目推廣的最重要的渠道之一，尤其是在項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)際銷售之后。 淮安網(wǎng)絡(luò)媒體有：淮安網(wǎng)上樓市、新浪樂居、家在淮安網(wǎng)、搜房網(wǎng)、淮安房產(chǎn)、淮房網(wǎng)、淮網(wǎng)房產(chǎn)等。 對(duì)于網(wǎng)站的選擇：淮安網(wǎng)上樓市將是新聞炒作、公關(guān)活動(dòng)方面重點(diǎn)利用的媒體， “淮安房產(chǎn)網(wǎng) ”作為本地唯一規(guī)模較大的專業(yè)網(wǎng)站也是項(xiàng)目推廣不可不用的媒體。 在全國性房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站中推薦使用 “搜房網(wǎng) ”，作為擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳的主要途徑?；窗卜慨a(chǎn)網(wǎng)推薦理由 ——瀏覽人數(shù)最多：該網(wǎng)站欄目眾多，信息量大，具有一定權(quán)威性。點(diǎn)擊率高，是本地區(qū)網(wǎng) 上瀏覽人數(shù)最多的網(wǎng)站之一。受眾群體較為廣泛：分布在 20~60歲之間的各個(gè)年齡段以及社會(huì)各階層中間。網(wǎng)上樓市推薦理由 ——專業(yè)性強(qiáng)：是淮安市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局下設(shè)的最大、最有影響力的一個(gè)專業(yè)性網(wǎng)站，匯集 了大量的房地產(chǎn)土地、成交、信息。受眾群體明確：主要受眾群體明確，大都是有心買賣房屋的意向人士或房地產(chǎn)界的專業(yè)人士。搜房網(wǎng)推薦理由 ——規(guī)模大、訪問量高：是中國和全球華人規(guī)模最大、訪問量最高、房產(chǎn)家居資訊最全的網(wǎng)絡(luò) 媒體，在北京、上海、深圳、廣州、天津、重慶等地深受消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士喜愛，人氣很旺。覆蓋面廣：網(wǎng)站覆蓋中國大陸、香港、臺(tái)灣和新加坡、溫哥華等 20多個(gè)城市，是項(xiàng)目對(duì)外擴(kuò)大宣傳的有力途徑。 戶外廣告媒體： 戶外廣告媒體因?yàn)榫哂写髿?、形象直觀，有效時(shí)間長等特點(diǎn)，是項(xiàng)目及產(chǎn)品打開知名度、塑造良好形象的有力途徑，是本項(xiàng)目的輔助媒體之一。 對(duì)本項(xiàng)目來說首先要充分利用工程圍墻以及樓體現(xiàn)場廣告。 除此以外推薦重點(diǎn)是鹽化工業(yè)園區(qū)的道路、西安路、北京路、延安路、淮海南路的道旗，還可以考慮通往四縣：金湖縣、洪澤縣、盱眙縣、漣水縣的部分路牌廣告。 （大型電子屏及市內(nèi)建筑廣告牌等不建議使用。）推薦理由如下：輻射范圍相對(duì)較廣、與目標(biāo)客戶有一定的直接接觸性：項(xiàng)目位于清河區(qū)西 部，臨近鹽化工業(yè)園區(qū)，往南臨近清浦區(qū)，根據(jù)前臺(tái)接待客戶群分析，目標(biāo) 主要客戶集中在西部和南部一些中端客戶，東部區(qū)域由于城市發(fā)展原因，已 經(jīng)住宅集中區(qū)，區(qū)域優(yōu)勢(shì)比較明顯，中高端客戶選擇的樓盤的范圍很廣。便于在特殊推廣階段構(gòu)筑市內(nèi)、市外雙重傳播圈：這些路段的戶外廣告牌將 和工程圍擋、工程現(xiàn)場廣告構(gòu)建市內(nèi)、市外的傳播圈，可以作為報(bào)紙、網(wǎng)站 廣告的有益補(bǔ)充，尤其是在項(xiàng)目推廣的保溫期時(shí)，這種廣告將更有意義。廣告推廣主題 在廣告宣傳主題的提煉上，應(yīng)充分把握項(xiàng)目的定位及主要賣點(diǎn)。本案定