【正文】 216。?維持性廣告主要運用媒體 —— 《淮海晚報》、 網站、戶外廣告牌。 銷售活動的相關宣傳：項目火爆認購篇、探秘鴻基雅園火爆認購活動、認購持續(xù)階段? 活動的公告： “ 鴻基雅園二期榮耀入市 ”第四階段：高潮期（ 2023年 9月 15日 — 9 月 30日 )推廣目的：重點加強對項目具體產品的介紹，直接促進銷售。階段性媒體運用： 本階段主要運用媒體有：報紙（《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮安電視報》 ）、 工程圍擋； 網絡（淮安網上樓市、淮安房產網）、戶外廣告牌。 導入期（ 2023年 7月 20日 ——8 月 20日）升溫期（ 2023年 8月 21日 ——8 月 31日）引爆期（ 2023年 9月 1 日 ——9 月 15日 )高潮期（ 2023年 9月 15日 —— 9 月 30日）保溫期（ 2023年 10月初 —— 10月 30日）掃尾期（ 2023年 11月初 —— 11月 30日）各階段媒體組合表銷售推廣期 電視 報紙 戶外 圍檔 道旗 網站 公關活動 媒體活動 禮品 DM導入期 　 ◆ 　 ◆ 　 ◆ ◆ 　 　 　升溫期 　 ◆ 　 ◆ 　 ◆ 　 ◆ 　 ◆引爆期 　 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　 ◆高潮期 　 　 　 　 　 　 　 　 ◆ 　保溫期 　 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　 　 　 ◆掃尾期 ◆ ◆ 　 　 　 ◆ ◆ ◆ 　 ◆投放頻率及規(guī)模推廣 階 段 導 入期 升溫 期 引爆 期 高潮 期 保溫 期 掃 尾 期投放比例 10% 15% 20% 30% 15% 10%各階段具體廣告推廣策略第一階段：導入期（ 2023年 7月 20日 —8 月 20日）推廣目的：重點提升項目的知名度，同時樹立項目形象。廣告推廣主題 在廣告宣傳主題的提煉上，應充分把握項目的定位及主要賣點。 淮安網絡媒體有：淮安網上樓市、新浪樂居、家在淮安網、搜房網、淮安房產、淮房網、淮網房產等。節(jié)目質量相對略好：從節(jié)目質量和節(jié)目內容來看，受設備、人才、經濟實力等各方面的限制，淮安電視臺各頻道的節(jié)目質量均較差，但相比較而言，新聞綜合頻道因為開播時間最長，相對好一些。從讀者職位狀況來看，揚子晚報讀者職位較高，高職位讀者比例明顯高于江 蘇省其它報紙。輻射范圍最廣：輻射范圍較廣，有特定的發(fā)行渠道：發(fā)行網點主要在市區(qū)，以黨政機 關為自己的特定的發(fā)行渠道。制訂更為科學合理且更便于操作的銷售流程；加強銷售人員的現(xiàn)場執(zhí)行流程訓練?；▓@洋房開盤銷售房號方式：房號銷售以第一預約為主：A、開盤當天上午 9： 00～ 10： 30限定時間要求第一預約的客戶辦理正式認購的 手續(xù)。二次開盤 的方案另行通知，開發(fā)商有最終解釋權。 銷 售 阻 因：工程形象 據(jù)現(xiàn)場接待反映：很多看房客戶因為工程形象問題對下定沒有 信心。 允許炒房四、一期一階段銷售總結四、一期一階段銷售總結 鴻基雅園項目從去年 10月 20日開始銷售至今，現(xiàn)正處于銷售的低迷階段。 價格穩(wěn)中上漲216。成交客戶認可內容分析樓 盤 價格 153地段位置 149房型情況 97交通情況 58工程 質 量、 進 度 105開 發(fā) 商 實 力 0建材、 設備 0園林 規(guī) 劃 0周 邊環(huán) 境、配套 109價格折扣 81裝修 標 準 9得房率 8投 資 回 報 率 0項 目配套 0物 業(yè) 管理 0從成交客戶的分析中得出，客戶選擇本樓盤主要是對我們的樓盤的價格認可。② 、認購時客戶需繳納 2萬元的誠意金（ 5萬元直接簽訂認購協(xié)議書）， 意向認購房號。 每個房號允許二名客戶認購，每個客戶只允許認購二套房。4 允許炒房允許客戶更名 降低更名費。根據(jù)以上分析，我們可以看出《淮安晚報》是淮安當?shù)貓蠹堉袕V告效果最好的，也必將成為本項目的首選、主力報紙媒體。輻射范圍：淮安五區(qū)四個縣區(qū)，以及周邊地區(qū)。 新聞綜合頻道是淮安電視臺最具權威的頻道；都市生活頻道、通文藝頻道、城市管理都 是定位不同的專業(yè)頻道。是淮安各頻道中收聽率最高的。 （大型電子屏及市內建筑廣告牌等不建議使用。在銷售中期（保溫期）主要以硬廣和軟性文章為主，并逐漸減少密度的方法來控制廣告投放量以及補充廣告訴求的不足。? 開發(fā)商實力的彰顯 —— 通過軟文彰顯開發(fā)商的實力，塑造品牌地產形象。各媒體廣告主題與內容初步計劃： ? 項目形象的強化表現(xiàn)： 銷售中心改造落成、樣板間竣工、對樣板間的初步表現(xiàn)等。? 銷售情況的宣傳 —— 對項目熱銷態(tài)勢進行宣傳，刺激客戶的購買欲，為三期洋房銷售準備。 戶外廣告創(chuàng)意由于戶外的對象是在戶外活動或開車路過的人，這些人流動性較強，在廣告畫面前停留的時間不會太長，所以要求廣告畫面不宜過于復雜，表現(xiàn)形式和創(chuàng)意簡單明了，突出主題，精練、醒目。216。各媒體廣告主題與內容初步計劃：（ ）廣告投放量與預算： 總預算：（待定） 廣告創(chuàng)意是在推盤方案、廣告定位確定后，圍繞廣告主題的深化、 藝術化 和主體化 而展開的，是融入廣告策劃全過程中的表達廣告的創(chuàng)造性思維活動。? 相關協(xié)會、俱樂部的活動舉辦 —— 聯(lián)合相關協(xié)會舉辦聯(lián)誼酒會、專題推薦活動。? 各媒體廣告主題與內容初步計劃：（ 1）項目形象的初步表現(xiàn)：? 品位：坐景以觀天下 —— 中層階級典范生活演繹? 至尊：只為獨享 —— 珍藏淮安西區(qū)一段幽靜風景（ 2）開發(fā)商實力的彰顯：（軟文）? 創(chuàng)造明星地產 —— 引領淮安品牌地產? 解析 “ 弘瑞 ” 品牌（ 3）項目產品的初步介紹：? 地段創(chuàng)造價值，環(huán)境造就生活品質（ 4）認購活動的公告：? 弘瑞締造魅力地產，正式奉獻淮安（包括認購細則等）第三階段：引爆期（ 2023年 9月 1日 ——9 月 15日 )推廣目的：項目形象的強化表現(xiàn)、重點做項目產品的描述。階段性媒體運用： 本階段主要運用媒體有：報紙（《淮海晚報》、《淮安日報》、《淮海商報》、 《淮安電視報》 ） 網絡（淮安房產網、淮安網上樓市）、工程圍擋。中心廣告主題定位：主城之央 庭院美宅5分鐘主流生活圈 奢想主城中心完美生活盡攬 2300畝濕地公園 生活在公園畔 暢享在自然間純多層退臺花園洋房 自由方寸間 品鑒人生低調的奢華 主城區(qū)價格洼地 淮安最高性價比臻存花園洋房多層推廣重點提煉元素：216?；窗卜慨a網推薦理由 ——瀏覽人數(shù)最多：該網站欄目眾多，信息量大，具有一定權威性。主要受眾分析：受節(jié)目內容和質量的限制，淮安電視臺沒有形成自己的特色固定受眾群?！痘窗搽娨晥蟆?——發(fā)行量與淮海晚報相當：周發(fā)行量 。