【正文】 是介于撇指定價和滲透定價之間的定價策略，價格水平適中，同時兼顧生產(chǎn)者、中間商即消費者利益，使各方面都感到滿意。許多日用消費品，由于消費者經(jīng)常購買，如火柴、冰糕等。如商品大減價、大拍賣、清倉處理等，由于價格明顯低于市場上其他同類商品，因而顧客盈門。 ? 第四類：微利 —— 自理老人院舍服務(wù)、托兒服務(wù)、鐘點工服務(wù)、餐飲服務(wù)、小賣部、家電修理、管道裝配、鑰匙開鎖、鋼琴教育、藝術(shù)教育、文化教育、電腦培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)、生育咨詢、健身房、影視、舞會共17項，并據(jù)此分類定價的準則，制定 聲望定價策略 是一種有意識地給商品定高昂價格以提高商品地位的定價策略，即利用消費者仰慕名牌商品戒名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格的策略 聲望定價策略的含義 由于消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格來判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認為價高質(zhì)必優(yōu)，這種定價策略既補償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品戒勞務(wù)的商家的必要耗費，也有利于滿足 不同層次的消費需求 。 整數(shù)定價法通常適用于以下幾種情況： （ 1）對于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價，會使商品愈發(fā)顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理。有些商品如高檔商品、耐用品，價值較高， 顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費者會 產(chǎn)生價高品質(zhì)也高的心理。 ? 例如，某地區(qū)的市民會館將社區(qū) 公共服務(wù) 物品進行分類，按照不同的社區(qū)公共服務(wù)物品的性質(zhì)，采用不同的定價策略，將已經(jīng)開發(fā)的 41個公共服務(wù)項目分為 4類： ? 第一類：全額補貼 ——求助熱線、服務(wù)查詢、法律咨詢、健康咨詢、社保咨詢、心理咨詢、戶外健身、體育比賽、棋牌、圖書閱覽、歌詠會、拳操、晚會共 13項?？赡苓@個項目本身利潤很低甚至是無利潤 .但這個項目因為價格低的讓人驚奇，所以很多人因此而來店里消費。某種商品，由于同類產(chǎn)品多，在市場上形成了一種習(xí)慣價格，個別生產(chǎn)者難于改變。例如供給商的供給能力、訂單積存狀況和盈利能力如何？與該供給商簽訂合同的可能性有多大？是否存在時間上的緊迫性？分析實力的過程可以匡助議價者確立議價要點，避免產(chǎn)生不切實際的愿望，并且為制定策略出謀劃策 ◆ 確立自己地位 確立自己在分歧中的地位，并且根據(jù)所得數(shù)據(jù)估計供給商在每個分歧中的地位。它介于撇奶油的價格策略和滲透價格策略之間。如果因為原材料漲價等原因的卻需要依提價時，應(yīng)特別慎重，可通過適量減少分量或推出新型號的辦法來解決。 注意 采用招徠定價策