心理定價(jià)策略2-展示頁(yè)
2025-02-24 00:17本頁(yè)面
【正文】 計(jì)算和收款。有些商品如高檔商品、耐用品，價(jià)值較高， 顧客也難以掌握其質(zhì)量性能，因此在外觀條件相近情況下，消費(fèi)者會(huì) 產(chǎn)生價(jià)高品質(zhì)也高的心理。 一般來(lái)說(shuō)，整數(shù)定價(jià)策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 興趣討論 ： 情景一：一顆鉆戒定價(jià) 9998元與定價(jià) 10000元 情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個(gè)用整數(shù)定價(jià)法， 200元，另一個(gè)用尾數(shù)定價(jià)法， 193元 整數(shù)定價(jià)是利用顧客 一分錢(qián)一分貨 的心理，是針對(duì)的是消費(fèi) 者 的 名，求方便心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)，由于同類(lèi)型產(chǎn)品，生 產(chǎn) 者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價(jià)格作 為 判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的 指示器 。 123%123%整數(shù)定價(jià)策略 這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取整數(shù)，不要零頭 是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的商品價(jià)格該定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。心理定價(jià)策略 小組成員：龔秀枝、楊沙沙、羅冬仙、張玲、楊婷、李志敏、詹文敏、龔燕軍、鄧敏、徐求 心理價(jià)格策略 這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價(jià)策略，通常運(yùn)用 心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的不同心理 要求來(lái)制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大企業(yè)消費(fèi)量 包括： 整數(shù)定價(jià) 最小單位定價(jià)、尾數(shù)定價(jià) 君子定價(jià)、習(xí)慣定價(jià) 議價(jià)定價(jià)、期望定價(jià) 4 什么是尾數(shù)定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略（ Mantissa Pricing） 是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶(hù)在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。這會(huì)使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺(jué)，屬于心理定價(jià)策略的一種 . 超市賣(mài)場(chǎng)的糖果定價(jià)， ￥ 而不是 ￥ 作者： Rhea 7 而對(duì)于非整數(shù)定價(jià)顧客樂(lè)于接受，主要原因是因?yàn)轭櫩蜁?huì)認(rèn)為這樣計(jì)算準(zhǔn)確，從而產(chǎn)生便宜感和信賴(lài)感。這種舍零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理。 整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值 ,這是一種以整數(shù)值來(lái)確定商品價(jià)格、維 護(hù)商品形象的定價(jià)策略。如 2臺(tái)彩電，分別標(biāo)價(jià) 1995元和 2023元， 消費(fèi)者可能認(rèn)為 2023元的彩電貨真價(jià)實(shí)，質(zhì)量要好于標(biāo)價(jià)為 1995元 的那一臺(tái)。 整數(shù)定價(jià)法通常適用于以下幾種情況： （ 1）對(duì)于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價(jià)，會(huì)使商品愈發(fā)顯得高貴，滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的
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