廣告策略-2-展示頁
2025-02-14 09:29本頁面
【正文】 意 3）聯(lián)想 1. 廣告目標市場定位策略 所謂目標市場定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標、滿足一部分人的需要的方法。 2 .產(chǎn)品生命周期策略 （ 1）初級階段：產(chǎn)品引入期和成長期前期 以創(chuàng)牌為目標，目的是使消費者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略。 他故事不斷 , 永遠穿著大 T恤 , 特立獨行 , 做事出人意表 。該策略應用的好壞，直接影響到廣告效果。廣告的產(chǎn)品定位策略，同樣可用于企業(yè)定位、勞務定位。最有名的例子是美國的七喜（ 7UP）汽水。這是利用社會上同情弱者和信任誠實的人的心理，故意突出自己的不足之處，以喚起同情和信任的手法。 （ 1）逆向定位是借助于有名氣的競爭對手的聲譽來引起消費者對自己的關注、同情和支持，以便在市場競爭中占有一席之地的廣告產(chǎn)品定位策略。（深度） ? 2）可口包括：可口可樂、雪碧、芬達（ 2:2:1） 百事包括：百事可樂、七喜、美年達（ 5:1:1） （品牌名稱和品牌標志） 產(chǎn)品規(guī)格 可口可樂 百事可樂 2L 600ml （促銷價） 500ml ? 可口可樂“風車篇” ? 百事可樂“禁播片” 2）廣告觀念定位策略 觀念定位策略觀念定位是突出商品的新意義、改變消費者的習慣心理、樹立新的商品觀念的廣告策略。它是以同類產(chǎn)品的定位為基準、選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性能為宣傳重點的。 ：功效定位、品質定位、市場定位、價格定位等。 一、產(chǎn)品策略 1）實體定位策略 2）觀念定位策略 ①功效定位 ②品質定位 ③市場定位 ④價格定位 ①逆向定位 ②是非定位 1）初期 2）中期 3）末期 1. 廣告產(chǎn)品定位策略 ? 一、產(chǎn)品定位策略 廣告產(chǎn)品定位策略的具體運用主要分為兩大類：實體定位策略和觀念定位策略。廣告策略必須圍繞廣告目標，因商品、因人、因時、因地而異，還應符合消費心理。 4．配合營銷區(qū)域而采取的廣告策略，即廣告媒體策略 。 2．配合市場目標采取的廣告策略，即廣告市場策略 。 廣告設計 A d v e r t i s i n g D e s i g n ? 課時安排： 116周， 1節(jié) /周 ? 課程名稱： 《 廣告設計 》 ? 課程內(nèi)容： ? 第一章 廣告概論 ? 第二章 廣告策略 ? 第三者 廣告創(chuàng)意 ? 第四章 廣告圖形的創(chuàng)作 ? 第五章 廣告設計的表現(xiàn) ? 第六章 廣告設計的構成要素 ? 第七章 廣告設計的版面編排 ? 第八章 平面廣告設計的實際操作 （重點） ? 第九章 廣告設計賽事推薦 廣告策略是指廣告策劃者在廣告信息傳播過程中，為實現(xiàn)廣告戓略目標所采取的對策和應用的方法、手段。 廣告策略的概念 廣告策略的表現(xiàn)形式 ? 通常有如下 5種內(nèi)容的廣告策略： 1．配合產(chǎn)品策略而采取的廣告策略，即廣告產(chǎn)品策略 。 3．配合營銷時機而采取的廣告策略，即廣告發(fā)布時機策略 。 5．配合廣告表現(xiàn)而采取的廣告策略，即廣告表現(xiàn)策略。 一 .廣告產(chǎn)品策略 主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標形象策略等。 ? （一）實體定位策略 1. 概念：就是在廣告宣傳中突出商品的新價值，強調(diào)與同類商品的不同之處和所帶來的更大利益。 （ 1）功效定位是在廣告中突出商品的特異功效，使該商品在同類產(chǎn)品中有明顯區(qū)別，以增強選擇性需求。 百事與可口之爭 ? 相同之處： ? ：青少年 ? ：中檔、優(yōu)質定位 ? 不同之處： ? ? 1）百事的產(chǎn)品組合遠較可口要豐富。 ? 具體有兩種方法：逆向定位和是非定位。大多數(shù)企業(yè)的商品定位都是以突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能的正向定位為方向的，但逆向定位則反其道而行之，在廣告中突出市場上名氣響亮的產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)越性，并表示自己的產(chǎn)品不如它好，甘居其下，但準
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