心理定價策略2-文庫吧在線文庫
【正文】 以叫招徠性定價，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當然店里的其他項目肯定需要產(chǎn)生 利潤 的。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。 ◆ 收集相關(guān)資料 收集相關(guān)資料，了解供給商的具體情況，特別是在價格方面的態(tài)度，并對所購物資的本錢進行分析。什么數(shù)據(jù)來支撐自己的地位？什么數(shù)據(jù)可能支撐供給商的地位？在進行過上風(fēng)分析后，應(yīng)該提出兩個問題：誰在議價中處于更有利的地位及哪些要點可以使雙方都能得到最大的好處？ 計劃議價策略 ◆ 計劃議價策略 首先制定議價過程，先討論什么問題？后討論什么問題？在哪些方面供給商愿意妥協(xié)？在哪些方面態(tài)度堅定？議價團隊有哪些人組成？為每一個目標確立議價范圍和指標，從而制定議價者感覺能夠?qū)崿F(xiàn)的公道目標。 君子 價格策略適用于收入較好、采購時更多的考慮性能價格比的那部分消費者群體。 這種定價價格策略應(yīng)變能力差，不適合復(fù)雜多變和競爭激烈的市場環(huán)境，具有一定風(fēng)險 君子 價格策略這種策略比較適合那些已經(jīng)形成一定知名度的品牌。 ◆ 討論重點問題 找出不合點，就是議價中重點討論的問題。銷售這類商品要依據(jù)習(xí)慣性定價，不能輕易而頻繁的變動價格。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種 ”賣得越多，賠得越多的感覺。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣傳來吸引消費者。是很少出現(xiàn)價格一樣的，如果是一樣的價格的時候，我們應(yīng)該選擇最小定價策略。 該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象；第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。這種明顯的等級，便于滿足不同的消費需要，還能減化企業(yè)的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作，關(guān)鍵是分級要符合目標市場的需要 ,，級差不能過大或過小，否則都起不到應(yīng)有的效果。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價格，定價應(yīng) 797元。這種舍零湊整的策略實質(zhì)上是利用了消費者按質(zhì)論價的心理、自尊心理與炫耀心理。 一般來說，整數(shù)定價策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 興趣討論 ： 情景一：一顆鉆戒定價 9998元與定價 10000元 情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個用整數(shù)定價法， 200元，另一個用尾數(shù)定
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