心理定價策略2-資料下載頁
2025-02-18 00:17本頁面
【正文】 ◆ 收集相關資料 收集相關資料，了解供給商的具體情況，特別是在價格方面的態(tài)度，并對所購物資的本錢進行分析。 ? ◆ 找出可托數(shù)據(jù) 確定實際情況，也就是找出以為可托的數(shù)據(jù)。每一種實際情況都是所但愿達成協(xié)議的一方面的信息。 能夠影響所表達的意圖。 ◆ 討論重點問題 找出不合點，就是議價中重點討論的問題。議價的目的就是為了解決問題，從而簽訂一份雙方都滿足的合同。 ◆ 分析優(yōu)劣勢 分析各自的上風和劣勢所在。例如供給商的供給能力、訂單積存狀況和盈利能力如何？與該供給商簽訂合同的可能性有多大？是否存在時間上的緊迫性？分析實力的過程可以匡助議價者確立議價要點，避免產生不切實際的愿望，并且為制定策略出謀劃策 ◆ 確立自己地位 確立自己在分歧中的地位，并且根據(jù)所得數(shù)據(jù)估計供給商在每個分歧中的地位。什么數(shù)據(jù)來支撐自己的地位？什么數(shù)據(jù)可能支撐供給商的地位？在進行過上風分析后，應該提出兩個問題：誰在議價中處于更有利的地位及哪些要點可以使雙方都能得到最大的好處？ 計劃議價策略 ◆ 計劃議價策略 首先制定議價過程，先討論什么問題？后討論什么問題？在哪些方面供給商愿意妥協(xié)？在哪些方面態(tài)度堅定？議價團隊有哪些人組成？為每一個目標確立議價范圍和指標，從而制定議價者感覺能夠實現(xiàn)的公道目標。 P r e f a c e “君子”定價策略 “君子”定價策略，又稱為滿意定價策略或溫和定價策略。是介于撇指定價和滲透定價之間的定價策略，價格水平適中，同時兼顧生產者、中間商即消費者利益，使各方面都感到滿意。 添加文字標 缺點 優(yōu)點 價格比較穩(wěn)定，在正常情況下能實現(xiàn)企業(yè)盈利目標，贏得中間商和消費者的廣泛合作。 這種定價價格策略應變能力差，不適合復雜多變和競爭激烈的市場環(huán)境，具有一定風險 君子 價格策略這種策略比較適合那些已經形成一定知名度的品牌。它介于撇奶油的價格策略和滲透價格策略之間。特點定價不太高也不能低。 價格太高的產品容易嚇退部分消費者群體，因為無法判斷其價格和價值是否相符；價格太低的產品也不容易讓消費者接受，因為這很可能是低品質甚至劣質的產品。 君子 價格策略適用于收入較好、采購時更多的考慮性能價格比的那部分消費者群體。 謝謝 觀賞
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1