心理定價策略2-免費閱讀
【正文】 特點定價不太高也不能低。 ◆ 分析優(yōu)劣勢 分析各自的上風和劣勢所在。 7 6 5 4 3 2 1 確立自己地位 明確目標 收集相關資料 找出可托數(shù)據(jù) 討論重點問題 分析優(yōu)劣勢 議價定價策略 定義： 議價定價通過研究購買者的購買行為，把握住買方的出價邊緣來確定價格的一種定價策略，也就是平時所說的 “討價還價 ”。 習慣定價策略 26 2023/3/9 習慣性定價 指的是消費者在長期中形成了對某種商品價格的一種穩(wěn)定性的價值評估。 (2)實行招徠定價的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機會。 概述 招徠性定價就是產(chǎn)品或服務項目的價格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場價格，而定遠遠低于市場價格的一個價格。這也是適應消費者求廉心理而使用的價格 策略。但是，考慮到 公共物品 的公共性質(zhì)，在定價時，可將公共物品的定價分成幾個價格檔次，級差不能過大，也不能過小。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計較價格，認為價格高就是質(zhì)量好的象征。 整數(shù)定價會抬高商品的價值 ,這是一種以整數(shù)值來確定商品價格、維 護商品形象的定價策略。 123%123%整數(shù)定價策略 這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時取整數(shù)，不要零頭 是指企業(yè)把原本應該定價為零數(shù)的商品價格該定為高于這個零數(shù)價格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。例如，高檔時裝、皮衣等，商家可把基礎價格略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。 例如，服裝廠可以把自己的產(chǎn)品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型、折衷型、時髦型劃分定價。 聲望定價的依據(jù) “借聲望定高價，以高價揚聲望”是該定價方法的基本要領， 這種定價方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理。其實在很多時候，如果是同一種產(chǎn)品，整件價格往往比單個更加便宜。這種策略一般是對部分商品降價，從而帶動其他商品的銷售。 案例 北京地鐵有家每日商場，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動 “，所有拍賣商品均以 1元起價， 報價每次增加 5元，直至最后定奪。其價格都是家喻戶曉的。 能夠影響所表達的意圖。 添加文字標 缺點 優(yōu)點 價格比較穩(wěn)定，在正常情況下能實現(xiàn)企業(yè)盈利目標，贏得中間商和消費者的廣泛合作。 謝謝 觀賞 。
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