心理定價(jià)策略2-免費(fèi)閱讀
【正文】 特點(diǎn)定價(jià)不太高也不能低。 ◆ 分析優(yōu)劣勢(shì) 分析各自的上風(fēng)和劣勢(shì)所在。 7 6 5 4 3 2 1 確立自己地位 明確目標(biāo) 收集相關(guān)資料 找出可托數(shù)據(jù) 討論重點(diǎn)問題 分析優(yōu)劣勢(shì) 議價(jià)定價(jià)策略 定義： 議價(jià)定價(jià)通過研究購買者的購買行為，把握住買方的出價(jià)邊緣來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略，也就是平時(shí)所說的 “討價(jià)還價(jià) ”。 習(xí)慣定價(jià)策略 26 2023/3/9 習(xí)慣性定價(jià) 指的是消費(fèi)者在長期中形成了對(duì)某種商品價(jià)格的一種穩(wěn)定性的價(jià)值評(píng)估。 (2)實(shí)行招徠定價(jià)的商品，經(jīng)營的品種要多，以便使顧客有較多的選購機(jī)會(huì)。 概述 招徠性定價(jià)就是產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格不是根據(jù)公司的成本利潤來定，而是根據(jù)目前的市場(chǎng)價(jià)格，而定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的一個(gè)價(jià)格。這也是適應(yīng)消費(fèi)者求廉心理而使用的價(jià)格 策略。但是，考慮到 公共物品 的公共性質(zhì)，在定價(jià)時(shí)，可將公共物品的定價(jià)分成幾個(gè)價(jià)格檔次，級(jí)差不能過大，也不能過小。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計(jì)較價(jià)格，認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好的象征。 整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值 ,這是一種以整數(shù)值來確定商品價(jià)格、維 護(hù)商品形象的定價(jià)策略。 123%123%整數(shù)定價(jià)策略 這是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取整數(shù)，不要零頭 是指企業(yè)把原本應(yīng)該定價(jià)為零數(shù)的商品價(jià)格該定為高于這個(gè)零數(shù)價(jià)格的整數(shù)， 一 般以 “0”作為尾數(shù)。例如，高檔時(shí)裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價(jià)格略作變動(dòng)，湊成一個(gè)整數(shù)，使顧客對(duì)此商品形成高價(jià)印象，以吸引社會(huì)上高收入階層。 例如，服裝廠可以把自己的產(chǎn)品按大、中、小號(hào)分級(jí)定價(jià)，也可以按大眾型、折衷型、時(shí)髦型劃分定價(jià)。 聲望定價(jià)的依據(jù) “借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)， 這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。其實(shí)在很多時(shí)候，如果是同一種產(chǎn)品，整件價(jià)格往往比單個(gè)更加便宜。這種策略一般是對(duì)部分商品降價(jià)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售。 案例 北京地鐵有家每日商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦 ”一元拍賣活動(dòng) “，所有拍賣商品均以 1元起價(jià)， 報(bào)價(jià)每次增加 5元，直至最后定奪。其價(jià)格都是家喻戶曉的。 能夠影響所表達(dá)的意圖。 添加文字標(biāo) 缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 價(jià)格比較穩(wěn)定，在正常情況下能實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)，贏得中間商和消費(fèi)者的廣泛合作。 謝謝 觀賞 。
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