心理定價(jià)策略2-wenkub
2023-03-09 00:17:26 本頁(yè)面
【正文】 均價(jià)格，定價(jià)應(yīng) 797元。如 2臺(tái)彩電，分別標(biāo)價(jià) 1995元和 2023元， 消費(fèi)者可能認(rèn)為 2023元的彩電貨真價(jià)實(shí)，質(zhì)量要好于標(biāo)價(jià)為 1995元 的那一臺(tái)。這種舍零湊整的策略實(shí)質(zhì)上是利用了消費(fèi)者按質(zhì)論價(jià)的心理、自尊心理與炫耀心理。心理定價(jià)策略 小組成員：龔秀枝、楊沙沙、羅冬仙、張玲、楊婷、李志敏、詹文敏、龔燕軍、鄧敏、徐求 心理價(jià)格策略 這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價(jià)策略，通常運(yùn)用 心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類(lèi)型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的不同心理 要求來(lái)制定價(jià)格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大企業(yè)消費(fèi)量 包括： 整數(shù)定價(jià) 最小單位定價(jià)、尾數(shù)定價(jià) 君子定價(jià)、習(xí)慣定價(jià) 議價(jià)定價(jià)、期望定價(jià) 4 什么是尾數(shù)定價(jià)策略 ? 尾數(shù)定價(jià)策略（ Mantissa Pricing） 是指在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué)，或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)字，以擴(kuò)大銷(xiāo)售。 一般來(lái)說(shuō)，整數(shù)定價(jià)策略適用于那些名牌優(yōu)質(zhì)商品 興趣討論 ： 情景一：一顆鉆戒定價(jià) 9998元與定價(jià) 10000元 情景二：同一品牌服裝，如大衣，其中一個(gè)用整數(shù)定價(jià)法， 200元，另一個(gè)用尾數(shù)定價(jià)法， 193元 整數(shù)定價(jià)是利用顧客 一分錢(qián)一分貨 的心理，是針對(duì)的是消費(fèi) 者 的 名，求方便心理，將商品價(jià)格有意定為整數(shù)，由于同類(lèi)型產(chǎn)品，生 產(chǎn) 者眾多，花色品種各異，在許多交易中，消費(fèi)者往往只能將價(jià)格作 為 判別產(chǎn)品質(zhì)量、性能的 指示器 。 整數(shù)定價(jià)的作用 整數(shù)定價(jià)可以給顧客一種干脆的感覺(jué)，同時(shí)整數(shù)定價(jià)還便于計(jì)算和收款。但有經(jīng)驗(yàn)的商家則會(huì)把零售價(jià)格標(biāo)為 800元，這樣不僅不會(huì)失去顧客，還能增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 數(shù)字的意義 什么是分級(jí)定價(jià)策略 ? 分級(jí)定價(jià)策略又稱(chēng)分檔定價(jià)心理策略，是指在制定價(jià)格時(shí)，把 同類(lèi)產(chǎn)品 分成幾個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的產(chǎn)品，其價(jià)格有所不同。 分級(jí)定價(jià)策略 分級(jí)定價(jià)策略的實(shí)例 ? 比如，公共物品是勞務(wù)物品和服務(wù)，要進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，考慮 邊際收益 和邊際成本。 ? ? 第三類(lèi)：持平 —— 家政服務(wù)、出診、醫(yī)療站、社工培訓(xùn)、評(píng)彈、圖書(shū)租借、有聲讀物共 7項(xiàng)。 最小單位定價(jià)策略 最小單位定價(jià)的概念：按該類(lèi)產(chǎn)品的最小計(jì)量單位定制價(jià)格。為什么呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谫I(mǎi)的時(shí)候會(huì)自己對(duì)自己有心理暗示，覺(jué)得
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