心理定價策略2-文庫吧
2025-02-08 00:17 本頁面
【正文】 對于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價，會使商品愈發(fā)顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理。例如，高檔時裝、皮衣等，商家可把基礎(chǔ)價格略作變動，湊成一個整數(shù)，使顧客對此商品形成高價印象，以吸引社會上高收入階層。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平均價格，定價應(yīng) 797元。但有經(jīng)驗的商家則會把零售價格標為 800元，這樣不僅不會失去顧客，還能增強顧客的購買欲望。原因在于此類高檔品的購買者多系高收入者，重視質(zhì)量而不很計較價格，認為價格高就是質(zhì)量好的象征。 (2）對方便食品、快餐，以及在人口流動比較多的地方的商品制定整數(shù)價格，適合人們的“惜時心理”，同時也便于消費者做出購買決策。人們?nèi)菀子涀∩唐返恼麛?shù)價，因此，會加深商品在消費者心理上的印象。 數(shù)字的意義 什么是分級定價策略 ? 分級定價策略又稱分檔定價心理策略，是指在制定價格時，把 同類產(chǎn)品 分成幾個等級，不同等級的產(chǎn)品，其價格有所不同。從而使顧客感到產(chǎn)品的貨真價實、 按質(zhì)論價 。 例如，服裝廠可以把自己的產(chǎn)品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型、折衷型、時髦型劃分定價。這種明顯的等級，便于滿足不同的消費需要，還能減化企業(yè)的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作，關(guān)鍵是分級要符合目標市場的需要 ,，級差不能過大或過小，否則都起不到應(yīng)有的效果。 分級定價策略 分級定價策略的實例 ? 比如，公共物品是勞務(wù)物品和服務(wù)，要進行投入產(chǎn)出分析，考慮 邊際收益 和邊際成本。但是，考慮到 公共物品 的公共性質(zhì)，在定價時，可將公共物品的定價分成幾個價格檔次，級差不能過大，也不能過小。 ? 例如，某地區(qū)的市民會館將社區(qū) 公共服務(wù) 物品進行分類，按照不同的社區(qū)公共服務(wù)物品的性質(zhì)，采用不同的定價策略，將已經(jīng)開發(fā)的 41個公共服務(wù)項目分為 4類： ? 第一類：全額補貼 ——求助熱線、服務(wù)查詢、法律咨詢、健康咨詢、社保咨詢、心理咨詢、戶外健身、體育比賽、棋牌、圖書閱覽、歌詠會、拳操、晚會共 13項。 ? 第二類：差額補貼 —— 半自理、非自理老人居家護理，自理老人托老服務(wù)、下崗職工社區(qū)護理培訓(xùn)、生活用品調(diào)劑共 4項。 ? ? 第三類：持平 —— 家政服務(wù)、出診、醫(yī)療站、社工培訓(xùn)、評彈、圖書租借、有聲讀物共 7項。 ? 第四類：微利 —— 自理老人院舍服務(wù)、托兒服務(wù)、鐘點工服務(wù)、餐飲服務(wù)、小賣部、家電修理、管道裝配、鑰匙開鎖、鋼琴教育
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