心理定價策略2-wenkub.com
2025-02-16 00:17 本頁面
【正文】 君子 價格策略適用于收入較好、采購時更多的考慮性能價格比的那部分消費者群體。 這種定價價格策略應變能力差，不適合復雜多變和競爭激烈的市場環(huán)境，具有一定風險 君子 價格策略這種策略比較適合那些已經(jīng)形成一定知名度的品牌。什么數(shù)據(jù)來支撐自己的地位？什么數(shù)據(jù)可能支撐供給商的地位？在進行過上風分析后，應該提出兩個問題：誰在議價中處于更有利的地位及哪些要點可以使雙方都能得到最大的好處？ 計劃議價策略 ◆ 計劃議價策略 首先制定議價過程，先討論什么問題？后討論什么問題？在哪些方面供給商愿意妥協(xié)？在哪些方面態(tài)度堅定？議價團隊有哪些人組成？為每一個目標確立議價范圍和指標，從而制定議價者感覺能夠?qū)崿F(xiàn)的公道目標。 ◆ 討論重點問題 找出不合點，就是議價中重點討論的問題。 ◆ 收集相關(guān)資料 收集相關(guān)資料，了解供給商的具體情況，特別是在價格方面的態(tài)度，并對所購物資的本錢進行分析。銷售這類商品要依據(jù)習慣性定價，不能輕易而頻繁的變動價格。降價易引起消費者對品質(zhì)的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種 ”賣得越多，賠得越多的感覺。只有這樣，才能引起消費者的注意和興趣，才能激起消費者的購買動機。比如一些大型超市將特定的商品以低價出售，作為宣傳來吸引消費者。 所以叫招徠性定價，在新開店中這個情況特別常見，就是為了吸引客戶來，當然店里的其他項目肯定需要產(chǎn)生 利潤 的。是很少出現(xiàn)價格一樣的，如果是一樣的價格的時候，我們應該選擇最小定價策略。在超市里如果一條毛巾賣 5塊，但是一打賣 60，我們就會選擇買一條而不是一打，盡管兩者實質(zhì)上是一樣的。 該定價方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象；第二能滿足某些消費者對地位和自我價值的欲望。 ? 第二類：差額補貼 —— 半自理、非自理老人居家護理，自理老人托老服務、下崗職工社區(qū)護理培訓、生活用品調(diào)劑共 4項。這種明顯的等級，便于滿足不同的消費需要，還能減化企業(yè)的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作，關(guān)鍵是分級要符合目標市場的需要 ,，級差不能過大或過小，否則都起不到應有的效果。人們?nèi)菀子涀∩唐返恼麛?shù)價，因此，會加深商品在消費者心理上的印象。如一件高檔西服，如果完全追隨競爭者同類商品平
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