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2025-01-16 19:26 本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 11時 52分 25秒 23:52:254 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :52:2523:52Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 4日星期六 11時 52分 25秒 23:52:254 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:2523:52:25February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 企業(yè)一般根據(jù)競爭者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來確定自己的顧客服務(wù)水平，應(yīng)考慮整個物流系統(tǒng)的總成本，而不是個別成本；從整個物流系統(tǒng)考慮制定物流策略，而不是各個職能部門。 35 Ch13 分銷策略 我國零售業(yè)態(tài)的類型 ? 專用品商店 ? 百貨商店 ? 超級市場 ? 方便商店 ? 超級商店聯(lián)合商特級商場 ?倉儲商店 ?折扣商店 ?產(chǎn)品陳列室推銷店 ?摩爾 36 Ch13 分銷策略 三、無門市零售形式 直復(fù)市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務(wù)公司無門市零售形式37 Ch13 分銷策略 第四節(jié) 物流策略 ? 一、物流的含義與職能 ? 二、物流的目標 ? 三、物流的規(guī)劃與管理 ? 四、物流現(xiàn)代化 38 Ch13 分銷策略 一、物流的含義與職能 ? 所謂 物流 ，是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。所謂戴爾直銷方式，就是由戴爾公司建立一套與客戶聯(lián)系的渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，訂單中可以詳細列出所需的配置，然后由戴爾“按單生產(chǎn)”。激勵不足導(dǎo)致銷售量降低 ,利潤減少 激勵渠道成員 （ 2） 23 Ch13 分銷策略 激勵渠道成員 （ 3） —與經(jīng)銷商的關(guān)系 ? 合作 —短暫的合作關(guān)系 ? 合伙 —建立長期的合作關(guān)系 ? 分銷規(guī)劃 —建立一個有計劃的、實行專業(yè)化管理的垂直營銷系統(tǒng) 24 Ch13 分銷策略 激勵渠道成員 （ 4） —借助權(quán)利 ? 脅迫力：撤回資源或終止關(guān)系 ? 付酬力：給執(zhí)行了某種職能的中間商額外付酬 ? 法定力：要求中間商履行合同的權(quán)利 ? 專家力：生產(chǎn)者因擁有某種專業(yè)知識而對中間商構(gòu)成的控制力 ? 聲譽力：生產(chǎn)者因擁有較高聲譽而對中間商的影響力 25 Ch13 分銷策略 評估渠道成員 ? 契約約束與銷售配額：通過契約明確經(jīng)銷商的責(zé)任，如送貨時間、銷售強度、績效與覆蓋率、平均存貨水平、次品與遺失品的處理方法 ? 測量中間商的績效 ? 營銷視野 :中間商政策 26 Ch13 分銷策略 四、竄貨現(xiàn)象及其整治 ? 竄貨及其原因 ? 竄貨的整治 27 Ch13 分銷策略 竄貨及其原因
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