分銷策略_2-wenkub
2023-02-06 19:26:15 本頁面
【正文】 ? 竄貨 是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧而進行的產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。 缺乏產(chǎn)品知識 。 ? 工廠的門市零售店，銷售的大部分是二手貨和存貨。 ? 大眾體育用品商店，供應(yīng)許多不同樣式的耐克產(chǎn)品。 5 Ch13 分銷策略 課堂思考 1 下面哪些是分銷渠道的成員？ ? 供應(yīng)商 ? 制造商 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 銀行 ? 經(jīng)紀(jì)人 ? 顧客 6 Ch13 分銷策略 二、分銷渠道的職能 ? 1. 研究 ? 2. 促銷 ? 3. 接洽 ? 4. 配合 ? 5. 談判 ? 6. 物流 ? 7. 融資 ? 8. 風(fēng)險承擔(dān) 7 Ch13 分銷策略 三、分銷渠道的類型 ? （一）分銷渠道的層次 ? （二）分銷渠道的寬度 ? （三）案例 8 Ch13 分銷策略 分銷渠道的層次 ? 在產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的過程中，任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有推銷責(zé)任的機構(gòu)，就叫做一個 渠道層次 。 ? 了解批發(fā)與零售的主要形式。第十三章 分銷策略 1 Ch13 分銷策略 第十三章 分銷策略 ? 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 第二節(jié) 分銷渠道策略 ? 第三節(jié) 批發(fā)商與零售商 ? 第四節(jié) 物流策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2 Ch13 分銷策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 明確分銷渠道與市場營銷渠道的內(nèi)涵。 ? 明確物流含義與目標(biāo)，了解物流系統(tǒng)的設(shè)計與規(guī)劃。 ? 直接渠道與間接渠道； ? 長渠道與短渠道。 ? 百貨商店，集中銷售最新樣式的耐克產(chǎn)品。 資料來源：縮編自菲利普 不認(rèn)真使用廣告資料 。 ? 產(chǎn)生竄貨的原因主要有： ? 某些地區(qū)市場供應(yīng)飽和； ? 廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上； ? 企業(yè)在資金、人力等方面的不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡； ? 企業(yè)給予渠道的優(yōu)惠政策各不相同； ? 運輸成本不同而引起竄貨。戴爾所稱的“直銷模式”實質(zhì)上就是簡化、消滅中間商。 ? 物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而 創(chuàng)造地點效用 。 ? 合理的物流目標(biāo)是：通過有效的選擇，適當(dāng)兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本，對產(chǎn)品進行適時適地的傳送。 23:52:2523:52:2523:522/4/2023 11:52:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 11時 52分 25秒 23:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 52分 25秒 下午 11時 52分 23:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:52:2523:52:2523:52Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 11時 52分 :52February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:52:2523:52:2523:522/4/2023 11:52:25 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52
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