分銷策略課件-wenkub
2023-02-06 19:26:15 本頁面
【正文】 渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少。1/22/2023 3Ch13 分銷策略第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型n 一、分銷渠道的含義n 二、分銷渠道的職能n 三、分銷渠道的類型1/22/2023 4Ch13 分銷策略一、分銷渠道的含義n 市場營銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服務的所有組織和個人。n 認識分銷渠道的分類。n 在掌握分銷渠道的影響因素基礎上，明確分銷渠道的設計與管理。n 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有組織和個人。n 密集分銷（ Intensive distribution）n 選擇分銷（ Selective distribution）n 獨家分銷（ Exclusive distribution）1/22/2023 11Ch13 分銷策略中間商制造商 目標市場中間商 1中間商 2……中間商 n(n有限 )制造商 目標市場制造商中間商 1中間商 2中間商 3…… 目標市場渠道寬窄比較1/22/2023 12Ch13 分銷策略案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產的運動鞋和運動衣：n 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 n 耐克產品零售商店，設在大城市中的耐克城，供應耐克的全部產品，重點是銷售最新款式。 1/22/2023 14Ch13 分銷策略第二節(jié) 分銷渠道策略n 一、影響分銷渠道設計的因素n 二、分銷渠道的設計n 課堂思考 2n 三、分銷渠道的管理n 四、竄貨現象及其整治n 五、案例解析 戴爾計算機公司的 “黃金三原則 ”1/22/2023 15Ch13 分銷策略一、影響分銷渠道設計的因素n 顧客特性n 產品特性n 企業(yè)特性n 中間商特性n 競爭特性n 環(huán)境特性1/22/2023 16Ch13 分銷策略二、分銷渠道的設計確定渠道目標與限制明確各種渠道交替方案評估各種渠道交替方案企業(yè)預期達到的顧客服務水平及中間商應執(zhí)行的職能 確定中間商的類型與數目；規(guī)定渠道成員的特定任務 評估標準l經濟性l控制性l適應性 1/22/2023 17Ch13 分銷策略課堂思考 2請你為以下產品設計分銷渠道n 化妝品n 報
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