分銷策略課件-wenkub
2023-02-06 19:26:15 本頁(yè)面
【正文】 渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。1/22/2023 3Ch13 分銷策略第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型n 一、分銷渠道的含義n 二、分銷渠道的職能n 三、分銷渠道的類型1/22/2023 4Ch13 分銷策略一、分銷渠道的含義n 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 （ Marketing channels），是指配合起來生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有組織和個(gè)人。n 認(rèn)識(shí)分銷渠道的分類。n 在掌握分銷渠道的影響因素基礎(chǔ)上，明確分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理。n 分銷渠道 （ Distribution channels），是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。n 密集分銷（ Intensive distribution）n 選擇分銷（ Selective distribution）n 獨(dú)家分銷（ Exclusive distribution）1/22/2023 11Ch13 分銷策略中間商制造商 目標(biāo)市場(chǎng)中間商 1中間商 2……中間商 n(n有限 )制造商 目標(biāo)市場(chǎng)制造商中間商 1中間商 2中間商 3…… 目標(biāo)市場(chǎng)渠道寬窄比較1/22/2023 12Ch13 分銷策略案例 Nike的選擇分銷［ 1］ Nike在六種不同類型的商店中銷售其生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)衣：n 體育用品專賣店，如高爾夫職業(yè)選手用品商店。 n 耐克產(chǎn)品零售商店，設(shè)在大城市中的耐克城，供應(yīng)耐克的全部產(chǎn)品，重點(diǎn)是銷售最新款式。 1/22/2023 14Ch13 分銷策略第二節(jié) 分銷渠道策略n 一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素n 二、分銷渠道的設(shè)計(jì)n 課堂思考 2n 三、分銷渠道的管理n 四、竄貨現(xiàn)象及其整治n 五、案例解析 戴爾計(jì)算機(jī)公司的 “黃金三原則 ”1/22/2023 15Ch13 分銷策略一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素n 顧客特性n 產(chǎn)品特性n 企業(yè)特性n 中間商特性n 競(jìng)爭(zhēng)特性n 環(huán)境特性1/22/2023 16Ch13 分銷策略二、分銷渠道的設(shè)計(jì)確定渠道目標(biāo)與限制明確各種渠道交替方案評(píng)估各種渠道交替方案企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能 確定中間商的類型與數(shù)目；規(guī)定渠道成員的特定任務(wù) 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)l經(jīng)濟(jì)性l控制性l適應(yīng)性 1/22/2023 17Ch13 分銷策略課堂思考 2請(qǐng)你為以下產(chǎn)品設(shè)計(jì)分銷渠道n 化妝品n 報(bào)
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