康師傅分銷渠道-修改版2-wenkub.com
2025-02-27 13:05 本頁面
【正文】 2023年 3月 20日星期一 3時 25分 24秒 03:25:2420 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:2403:25Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 20日星期一 3時 25分 24秒 03:25:2420 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:2403:25:24March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通路促銷才是王道，任何繞開市場搞營銷都是徒勞。 全部上架，因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達到 100％，特別是低價面。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴，增強了渠道的競爭力。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴，增強了渠道的競爭力。2023年推出的完成目標(biāo)者獎勵新馬泰十五日游，就充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。 2） 業(yè) 渠道的開辟 —— 經(jīng)銷商 （ 1).對經(jīng)銷商進行溝通、篩選和輔導(dǎo)； （ 2).并根據(jù)區(qū)域市場容量及經(jīng)銷的能力， 控制其進貨量； （ 3).設(shè)立區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨家經(jīng)銷權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點； （ 4）客戶結(jié)盟，和經(jīng)銷商結(jié)成 “ 命運共同體” （ 5).獎勵卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商 短期階段性促銷獎勵 為達到短期的銷售目標(biāo)和特定時間段的銷量，而開出的獎勵，比長期獎勵更加誘人，通過努力更容易得到。 渠道精耕中的人員管理 １） 業(yè)務(wù)人員 （ 1）業(yè)務(wù)代表，簡稱業(yè)代。 對渠道商改革 為了配合整個行動，集團按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設(shè)所，建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所，直接面對批發(fā)市場的攤點為批發(fā)商供貨， 逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準(zhǔn)，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握
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