康師傅分銷渠道-修改版2-wenkub.com
2025-02-27 13:05 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 25分 24秒 03:25:2420 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :25:2403:25Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 25分 24秒 03:25:2420 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :25:2403:25:24March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 通路促銷才是王道，任何繞開市場(chǎng)搞營(yíng)銷都是徒勞。 全部上架，因而，精耕后新產(chǎn)品的上市成功率達(dá)到 100％，特別是低價(jià)面。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長(zhǎng)期的渠道合作伙伴，增強(qiáng)了渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長(zhǎng)期的渠道合作伙伴，增強(qiáng)了渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。2023年推出的完成目標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)新馬泰十五日游，就充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。 2） 業(yè) 渠道的開辟 —— 經(jīng)銷商 （ 1).對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、篩選和輔導(dǎo)； （ 2).并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量及經(jīng)銷的能力， 控制其進(jìn)貨量； （ 3).設(shè)立區(qū)域責(zé)任制，經(jīng)銷商在制定的區(qū)域內(nèi)有獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，且有義務(wù)鋪貨至所有的零售點(diǎn)； （ 4）客戶結(jié)盟，和經(jīng)銷商結(jié)成 “ 命運(yùn)共同體” （ 5).獎(jiǎng)勵(lì)卓有成效的經(jīng)銷商，淘汰始終不見起色的經(jīng)銷商 短期階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì) 為達(dá)到短期的銷售目標(biāo)和特定時(shí)間段的銷量，而開出的獎(jiǎng)勵(lì)，比長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)更加誘人，通過努力更容易得到。 渠道精耕中的人員管理 １） 業(yè)務(wù)人員 （ 1）業(yè)務(wù)代表，簡(jiǎn)稱業(yè)代。 對(duì)渠道商改革 為了配合整個(gè)行動(dòng)，集團(tuán)按照區(qū)域分布合理性原則，在全國(guó) “ 開庫(kù)設(shè)所，建立了 130余個(gè)發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)， 230余個(gè)營(yíng)業(yè)所，直接面對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的攤點(diǎn)為批發(fā)商供貨， 逐步增加直屬營(yíng)業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準(zhǔn)，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握
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