【正文】 十五日游，就充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。如上海、北京、廣州等地，設(shè)立直銷點(diǎn)，產(chǎn)品直接進(jìn)入一些規(guī)模較大零售店鋪，集團(tuán)也會(huì)陸續(xù)在一些大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場(chǎng)。負(fù)責(zé)分銷商與集團(tuán)公司之間的貨物及資金往來(lái)。 ，保證價(jià)格體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤(rùn) 。 2023年 3月 20日星期一 上午 3時(shí) 25分 24秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:25:2403:25:2403:253/20/2023 3:25:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:25:2403:25:2403:25Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 3時(shí) 25分 :25March 20, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ，有效的提升了業(yè)績(jī)。助理業(yè)代主要負(fù)責(zé)渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標(biāo)放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問(wèn)題 產(chǎn)品 暢銷 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷 進(jìn)貨價(jià)格不一 零售商竄貨 市場(chǎng)價(jià)格混亂 部分廠商，新品，滯銷品不進(jìn)貨 小組建議 中間商過(guò)多，渠道商的掌控力不強(qiáng) 生產(chǎn)者，中間商，消費(fèi)者沒有實(shí)現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者得到的市場(chǎng)反饋能力不強(qiáng) 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷渠道的建設(shè)和管理 內(nèi)因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟(jì)發(fā)展 多元化擴(kuò)張 市場(chǎng)不斷 開放 生產(chǎn)基地建設(shè) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷渠道模式的優(yōu)化 方案 擴(kuò)大產(chǎn)品分銷渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷商，規(guī)范經(jīng)銷商管理 管理渠道沖突，維護(hù)分析覆蓋體系 整合營(yíng)銷組織，優(yōu)化資源配置 新渠道三級(jí)渠道結(jié)構(gòu) 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 主要城市如南京，設(shè)立二級(jí)渠道，即通過(guò)經(jīng)銷商直接出貨給零售點(diǎn) 新興地區(qū)設(shè)立三級(jí)渠道，經(jīng)銷商經(jīng)一層批發(fā)商到達(dá)零售店。 特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)貨