【正文】 十五日游，就充分調(diào)動了經(jīng)銷商的積極性， 收到 很好效果。如上海、北京、廣州等地，設(shè)立直銷點，產(chǎn)品直接進入一些規(guī)模較大零售店鋪，集團也會陸續(xù)在一些大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場。負責分銷商與集團公司之間的貨物及資金往來。 ，保證價格體系的有效實行，保證了通路利潤 。 2023年 3月 20日星期一 上午 3時 25分 24秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:25:2403:25:2403:253/20/2023 3:25:24 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:25:2403:25:2403:25Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 上午 3時 25分 :25March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ，有效的提升了業(yè)績。助理業(yè)代主要負責渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問題 產(chǎn)品 暢銷 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷 進貨價格不一 零售商竄貨 市場價格混亂 部分廠商，新品，滯銷品不進貨 小組建議 中間商過多，渠道商的掌控力不強 生產(chǎn)者，中間商，消費者沒有實現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對消費者得到的市場反饋能力不強 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷渠道的建設(shè)和管理 內(nèi)因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展 多元化擴張 市場不斷 開放 生產(chǎn)基地建設(shè) 經(jīng)濟的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷渠道模式的優(yōu)化 方案 擴大產(chǎn)品分銷渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷商，規(guī)范經(jīng)銷商管理 管理渠道沖突，維護分析覆蓋體系 整合營銷組織，優(yōu)化資源配置 新渠道三級渠道結(jié)構(gòu) 二級渠道 三級渠道 主要城市如南京，設(shè)立二級渠道，即通過經(jīng)銷商直接出貨給零售點 新興地區(qū)設(shè)立三級渠道，經(jīng)銷商經(jīng)一層批發(fā)商到達零售店。 特定時間段內(nèi)進貨