康師傅分銷渠道-修改版2-全文預(yù)覽
【正文】 :25:2403:25:2403:25Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 目標(biāo)獎勵長短期結(jié)合使得經(jīng)銷商明白努力就有回報，短期有 回報 ，長期有驚喜。 ，有效的提升了業(yè)績。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷 → 地級大中型批市 → 縣級分銷代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級通路變?yōu)榭h級經(jīng)銷商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級通路，控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達消費者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以利于低價面在農(nóng)村市場的推廣和低價面的市場占有率的提升 。 一般貨幣形式的獎勵，會引發(fā)低價傾銷和一些擾亂市場的不良行為。助理業(yè)代主要負(fù)責(zé)渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。 專業(yè)的銷售團隊是“通路精耕”實施的中堅力量。 通路建設(shè)目標(biāo)：無論在大城市的大商場，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買到康師傅，并能迅速買到康師傅新產(chǎn)品。 一級渠道 中心城市設(shè)立直銷點大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標(biāo)放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問題 產(chǎn)品 暢銷 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷 進貨價格不一 零售商竄貨 市場價格混亂 部分廠商，新品，滯銷品不進貨 小組建議 中間商過多，渠道商的掌控力不強 生產(chǎn)者，中間商，消費者沒有實現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對消費者得到的市場反饋能力不強 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷渠道的建設(shè)和管理 內(nèi)因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展 多元化擴張 市場不斷 開放 生產(chǎn)基地建設(shè) 經(jīng)濟的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷渠道模式的優(yōu)化 方案 擴大產(chǎn)品分銷渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷商，規(guī)范經(jīng)銷商管理 管理渠道沖突，維護分析覆蓋體系
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