康師傅分銷(xiāo)渠道-修改版2-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 13:05本頁(yè)面
【正文】 有回報(bào)，短期有 回報(bào) ，長(zhǎng)期有驚喜。 料和餅干產(chǎn)品推廣，使其迅速的成為中國(guó)速食品的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 ，有效的提升了業(yè)績(jī)。 ，保證價(jià)格體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤(rùn) 。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo) → 地級(jí)大中型批市 → 縣級(jí)分銷(xiāo)代理 → 縣城批市 → 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶）的五級(jí)通路變?yōu)榭h級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（三階客戶） → 批發(fā)商 → 零售店的三級(jí)通路，控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以利于低價(jià)面在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣和低價(jià)面的市場(chǎng)占有率的提升。 ，保證價(jià)格體系的有效實(shí)行，保證了通路利潤(rùn) 。 （片區(qū)）產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)控制了縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以利于低價(jià)面在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣和低價(jià)面的市場(chǎng)占有率的提升 。 非銷(xiāo)量目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 康師傅出了針對(duì)銷(xiāo)量的促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)之外，好設(shè)定了很多和經(jīng)銷(xiāo)商日常操作掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)措施。 一般貨幣形式的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)引發(fā)低價(jià)傾銷(xiāo)和一些擾亂市場(chǎng)的不良行為。 每月 16日完成月計(jì)劃額 60%以上者和疑惑的特定獎(jiǎng)勵(lì)。助理業(yè)代主要負(fù)責(zé)渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。負(fù)責(zé)分銷(xiāo)商與集團(tuán)公司之間的貨物及資金往來(lái)。 專業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是“通路精耕”實(shí)施的中堅(jiān)力量。 通路精耕的主要措施 加強(qiáng)渠道成員管理 變革渠道模式 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 相應(yīng)的配套措施 區(qū)域劃分 路線拜訪 物流支持 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 區(qū)域內(nèi)的商圈界定，客戶數(shù)，相互之間的距離，經(jīng)銷(xiāo)商的配送能力。 通路建設(shè)目標(biāo)：無(wú)論在大城市的大商場(chǎng)，還是偏僻的鄉(xiāng)村都能買(mǎi)到康師傅，并能迅速買(mǎi)到康師傅新產(chǎn)品。 城市新渠道結(jié)構(gòu)圖 康師傅 大型零售賣(mài)場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商 一級(jí)批發(fā)商 零售商 經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 縣級(jí)分銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)圖 康師傅 一級(jí)分銷(xiāo)商 二級(jí) 分銷(xiāo)商及更低 零售商 零售商 通路精耕 從 1998年開(kāi)始，康師傅推出了通路精耕，細(xì)分責(zé)任區(qū)域，縮短層級(jí)，擴(kuò)大渠道寬度 , 管理中間環(huán)節(jié)，控制終端，保證價(jià)盤(pán)穩(wěn)定，保證通路利潤(rùn)。 一級(jí)渠道 中心城市設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣(mài)場(chǎng)。 目錄 快銷(xiāo)品的分銷(xiāo)渠道簡(jiǎn)介 康師傅原有分銷(xiāo)渠道 康師傅渠道沖突 康師傅現(xiàn)有渠道分析 “通路精耕”
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