康師傅的分銷渠道模式-文庫吧資料
2025-03-05 13:06本頁面
【正文】 確地 說 明目 標 及 獲 得 實現 所定目 標 必需的 資 源和努力。? 管理 階層 的 領導 能力是刺激 員 工努力工作的原 動 力。? 人生 偉業(yè) 的建立，不在能知，乃在能行。? 很多人喜 歡 拖延，他 們對 手 頭 的事情不是做不好，而是不去做， 這 是最大的 惡習 。? 成功開始于想法，但是，只有 這樣 的想法，卻沒有付出行 動 ， 還 是不可能成功的。? 人之所以能，是相信能。? 人生不是一種享 樂 ，而是一 樁 十分沉重的工作。作 為 一個管理者，你可以不知道下屬的短 處 ，卻不能不知道下屬的 長處 。養(yǎng)成 立即行 動 的 習慣 ，你的人生將 變 得更有意 義 。謝謝觀賞！? 企 業(yè) 未來的 競 爭，就是 細節(jié) 的 競 爭。感謝 羅潔 給力的演講！制作小清新版的PPT。整理 資料！給力的收集海量資料！感謝 的建立和管理模式的形成后， 成功的復制 在康師傅飲料和餅干產品推廣，使它們迅速的成為中國飲料及餅干類產品的領導品牌。 30萬個零售店，上市七天后就能全部上架，如此高效率的 鋪貨速度 ，比統(tǒng)一鋪貨的速度快三倍以上。 建立一套渠道的模式，形成一套管理制度，培養(yǎng)了銷售管理團隊，以形成長久的競爭力。 ，設立專屬經銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴， 增強了渠道的競爭力 。產品到達消費者的流轉環(huán)節(jié)，從省地級總經銷 →大中型批市 → 小批發(fā)商 → 零售店的四級通路，變?yōu)榕l(fā)商 → 零售店的二級通路， 提高了流轉速度?？祹煾悼祹煾?““ 商流商流 ”” 服務服務八大特別通道：八大特別通道：并約好第二天分銷商來送貨的時間，請店主安排人員接待及安排付款。 3.““ 商流商流 ”” 服務服務（ 1） 收集競爭產品資訊 ，是在與店主或店員交流的過程中，同時了解競爭對手的動向，比如新產品的上市，促銷及清單政策等。（ 2） 建議銷售 ，要求根據對所走訪的零售店的庫存的掌握情況，結合頂新產品推出情況，向店主建議進貨，并將店主的進貨意向進行記錄。 專人負責對所負責區(qū)域內的零售店每周進行走訪。助理業(yè)代主要負責渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。負責分銷商與集團公司之間的貨物及資金往來?！ τ谥匾鞘校瑢ふ夷軌蛑苯訛榱闶埸c服務的批發(fā)商作 為經銷商，在頂津把他們形象的稱為 “ 郵差 ” ，意喻能 夠主動配送的人。 建立區(qū)域內零售點的客戶訪銷卡?！啊?通路精耕通路精耕 ””通路精耕主要措施加強渠道成員管理變革渠道模式提供優(yōu)質服務區(qū) 域 劃 分路 線 拜 訪物流支持銷 售 團隊相 應 的配套措施區(qū)域內的商圈界定，客戶數，相互之間的距離，經銷商的配送能力。擴大通路規(guī)模，降低通路成本。 為了配合整個行動，集團按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設所，建立了 130余個發(fā)貨倉庫， 230余個營業(yè)所，直接面對批發(fā)市場的攤點為批發(fā)商供貨，逐步增加直屬營業(yè)所的數量和服務水準，把經銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內，最終把整個渠道控制在自己手中。如上海、北京、廣州等地，設立直銷點，產品直接進入一些規(guī)模較大零售店鋪，集團也會陸續(xù)在一些大城市內設立大型零售賣場。康師傅原有的渠道層級康師傅原有的渠道層級1. 在省地級城區(qū)，產品到達消費者的流轉環(huán)節(jié) ：省地級總經銷 → 大中型批市 →小批發(fā)商 → 零售店的四級通
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