康師傅的分銷渠道模式-文庫吧資料
2025-03-05 13:06本頁面
【正文】 確地 說 明目 標(biāo) 及 獲 得 實(shí)現(xiàn) 所定目 標(biāo) 必需的 資 源和努力。? 管理 階層 的 領(lǐng)導(dǎo) 能力是刺激 員 工努力工作的原 動(dòng) 力。? 人生 偉業(yè) 的建立，不在能知，乃在能行。? 很多人喜 歡 拖延，他 們對(duì) 手 頭 的事情不是做不好，而是不去做， 這 是最大的 惡習(xí) 。? 成功開始于想法，但是，只有 這樣 的想法，卻沒有付出行 動(dòng) ， 還 是不可能成功的。? 人之所以能，是相信能。? 人生不是一種享 樂 ，而是一 樁 十分沉重的工作。作 為 一個(gè)管理者，你可以不知道下屬的短 處 ，卻不能不知道下屬的 長處 。養(yǎng)成 立即行 動(dòng) 的 習(xí)慣 ，你的人生將 變 得更有意 義 。謝謝觀賞！? 企 業(yè) 未來的 競 爭，就是 細(xì)節(jié) 的 競 爭。感謝 羅潔 給力的演講！制作小清新版的PPT。整理 資料！給力的收集海量資料！感謝 的建立和管理模式的形成后， 成功的復(fù)制 在康師傅飲料和餅干產(chǎn)品推廣，使它們迅速的成為中國飲料及餅干類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 30萬個(gè)零售店，上市七天后就能全部上架，如此高效率的 鋪貨速度 ，比統(tǒng)一鋪貨的速度快三倍以上。 建立一套渠道的模式，形成一套管理制度，培養(yǎng)了銷售管理團(tuán)隊(duì)，以形成長久的競爭力。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴， 增強(qiáng)了渠道的競爭力 。產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷 →大中型批市 → 小批發(fā)商 → 零售店的四級(jí)通路，變?yōu)榕l(fā)商 → 零售店的二級(jí)通路， 提高了流轉(zhuǎn)速度。康師傅康師傅 ““ 商流商流 ”” 服務(wù)服務(wù)八大特別通道：八大特別通道：并約好第二天分銷商來送貨的時(shí)間，請(qǐng)店主安排人員接待及安排付款。 3.““ 商流商流 ”” 服務(wù)服務(wù)（ 1） 收集競爭產(chǎn)品資訊 ，是在與店主或店員交流的過程中，同時(shí)了解競爭對(duì)手的動(dòng)向，比如新產(chǎn)品的上市，促銷及清單政策等。（ 2） 建議銷售 ，要求根據(jù)對(duì)所走訪的零售店的庫存的掌握情況，結(jié)合頂新產(chǎn)品推出情況，向店主建議進(jìn)貨，并將店主的進(jìn)貨意向進(jìn)行記錄。 專人負(fù)責(zé)對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的零售店每周進(jìn)行走訪。助理業(yè)代主要負(fù)責(zé)渠道精耕的第二階段的常規(guī)工作，即商流工作。負(fù)責(zé)分銷商與集團(tuán)公司之間的貨物及資金往來。 對(duì)于重要城市，尋找能夠直接為零售點(diǎn)服務(wù)的批發(fā)商作 為經(jīng)銷商，在頂津把他們形象的稱為 “ 郵差 ” ，意喻能 夠主動(dòng)配送的人。 建立區(qū)域內(nèi)零售點(diǎn)的客戶訪銷卡?！啊?通路精耕通路精耕 ””通路精耕主要措施加強(qiáng)渠道成員管理變革渠道模式提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū) 域 劃 分路 線 拜 訪物流支持銷 售 團(tuán)隊(duì)相 應(yīng) 的配套措施區(qū)域內(nèi)的商圈界定，客戶數(shù)，相互之間的距離，經(jīng)銷商的配送能力。擴(kuò)大通路規(guī)模，降低通路成本。 為了配合整個(gè)行動(dòng)，集團(tuán)按照區(qū)域分布合理性原則，在全國 “ 開庫設(shè)所，建立了 130余個(gè)發(fā)貨倉庫， 230余個(gè)營業(yè)所，直接面對(duì)批發(fā)市場的攤點(diǎn)為批發(fā)商供貨，逐步增加直屬營業(yè)所的數(shù)量和服務(wù)水準(zhǔn)，把經(jīng)銷商在銷售渠道體系中的作用限制在可以掌握的范圍內(nèi)，最終把整個(gè)渠道控制在自己手中。如上海、北京、廣州等地，設(shè)立直銷點(diǎn)，產(chǎn)品直接進(jìn)入一些規(guī)模較大零售店鋪，集團(tuán)也會(huì)陸續(xù)在一些大城市內(nèi)設(shè)立大型零售賣場?？祹煾翟械那缹蛹?jí)康師傅原有的渠道層級(jí)1. 在省地級(jí)城區(qū)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ：省地級(jí)總經(jīng)銷 → 大中型批市 →小批發(fā)商 → 零售店的四級(jí)通
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