康師傅的分銷渠道模式(完整版)
【正文】 銷 渠道 簡 介1康 師 傅原有分 銷 渠道2康 師 傅 現(xiàn) 有渠道分析3“通路精耕 ”4問題與討論5目 錄忽略分銷渠道的建設(shè)和管理內(nèi)因交通的發(fā)展外因傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展多元化擴張市場不斷開放生產(chǎn)基地建設(shè)新渠道建設(shè)背景二 級 渠道三 級 渠道主要城市 如南京， 設(shè) 立二 級 渠道，即通 過經(jīng)銷 商直接出 貨給 零售點新 興 地 區(qū) 設(shè) 立三 級 渠道， 經(jīng)銷 商 經(jīng) 一層 批 發(fā) 商到 達(dá) 零售店?！啊?通路精耕通路精耕 ””通路精耕主要措施加強渠道成員管理變革渠道模式提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū) 域 劃 分路 線 拜 訪物流支持銷 售 團隊相 應(yīng) 的配套措施區(qū)域內(nèi)的商圈界定，客戶數(shù)，相互之間的距離，經(jīng)銷商的配送能力。 對于重要城市，尋找能夠直接為零售點服務(wù)的批發(fā)商作 為經(jīng)銷商，在頂津把他們形象的稱為 “ 郵差 ” ，意喻能 夠主動配送的人。（ 2） 建議銷售 ，要求根據(jù)對所走訪的零售店的庫存的掌握情況，結(jié)合頂新產(chǎn)品推出情況，向店主建議進貨，并將店主的進貨意向進行記錄。 ，設(shè)立專屬經(jīng)銷商，控制貨流，建立長期的渠道合作伙伴， 增強了渠道的競爭力 。感謝 羅潔 給力的演講！作 為 一個管理者，你可以不知道下屬的短 處 ，卻不能不知道下屬的 長處 。? 很多人喜 歡 拖延，他 們對 手 頭 的事情不是做不好，而是不去做， 這 是最大的 惡習(xí) 。 08:48:3208:48:3208:48? 獎 勵什么，就會得到什么。? 戀 愛 ，也就是 說 ，我 們 不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不 過 我 們 必 須 不屈服于 這 些事物。 2023/1/25 8:48:32? 年 輕 人欠缺 經(jīng)驗 ，但 請 不要忘 記 :年 輕 是你最大的本 錢 。有 許 多青年人之所以失 敗 ，就是 敗 在做事 輕 率 這 一點上。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023/1/25 8:48:3308:48:3325 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。sitblandit,temporutnullaconsectetur 25 一月 20238:48:33 上午 08:48:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/25 8:48:3308:48:3325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2108:48:3308:48Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。? 獲 得成功有兩個重要的前 題 :一是 堅 決，二是忍耐。? 如果你不能 戰(zhàn)勝對 手，就加入到他 們 中 間 。不會永 遠(yuǎn) 如旭日 東 升，也不會永 遠(yuǎn) 痛苦潦倒。? 懶 惰象生 銹 一 樣 ，比操 勞 更能消耗身體 。? 人生 偉業(yè) 的建立，不在能知，乃在能行。? 人生不是一種享 樂 ，而是一 樁 十分沉重的工作。給力的收集海量資料！ 30萬個零售店，上市七天后就能全部上架，如此高效率的 鋪貨速度 ，比統(tǒng)一鋪貨的速度快三倍以上
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