康師傅的4p營銷策略(完整版)
【正文】 產品，亞洲精選因為產品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費體驗。 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制 ,要求經銷商必須有 20萬的專款運作本品，款到發(fā)貨，年終完成相應的銷量得到相應的返利 v v 針對 “康師傅 ”的分銷渠道變革，有以下幾點啟示：v 一、 1996年 —19997 年渠道變革的啟示v 1.設立銷售專門的管理部門v 8.渠道設計和管理體制要符合時代步伐v 包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關系 等等。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設立生產基地，由各基地進行產品的生產、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產品競爭能力。27,27,下午 14:05:10一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。14:05:1014:05:102727,27,下午 14:05:10一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。14:05:1014:05:102727,27,20232:05:1014:05:1014:05:1027sitblandit,temporutnullaconsectetur2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 勝人者有力，自勝者強。 14:05:1014:05:1014:051/27/20232023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January 14:05:1014:05:1014:051/27/20232023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January 14:05:1014:05:1014:051/27/2023如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農村市場而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業(yè)務員與經銷商合作，廣泛開展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ”“紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產品，獲得了大量的利潤。）和 80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進行分級，并在區(qū)內將客戶分級，例如分為三級 A級（最重要）、 B級（重要）、 C級（次重要），按照級別的經營價值進行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構，這樣可以做到投入相當于 20%的人力和財力，反而能夠得到 80%以上的產出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風險，并可以得到較大回報和很好的掌控通路。開發(fā)新產品，增加產品線v 二、 1998年 —1999 年渠道變革的啟示v 1.降低經銷商的的渠道壟斷地位v 3.注重大區(qū)域制，鼓勵經銷商做大，給予渠道充分的利潤，渠道管理的概念較弱、管理粗放，物流也比較簡單。實施的各種活動 , 高端 這一片， “康師傅 ”推出的品牌是 “亞洲精選 ”和 “面霸 ”，這在價格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，這主要針對的消費者是對口味要求更高的群體。
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