康師傅的4p營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 產(chǎn)品，亞洲精選因?yàn)楫a(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來(lái)感和文化味，給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 ,要求經(jīng)銷商必須有 20萬(wàn)的?？钸\(yùn)作本品，款到發(fā)貨，年終完成相應(yīng)的銷量得到相應(yīng)的返利 v v 針對(duì) “康師傅 ”的分銷渠道變革，有以下幾點(diǎn)啟示：v 一、 1996年 —19997 年渠道變革的啟示v 1.設(shè)立銷售專門的管理部門v 8.渠道設(shè)計(jì)和管理體制要符合時(shí)代步伐v 包括廣告、人員推銷、 營(yíng)業(yè)推廣 與 公共關(guān)系 等等。為解決這些問(wèn)題，康師傅在全國(guó)的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。27,27,下午 14:05:10一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。14:05:1014:05:102727,27,下午 14:05:10一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。14:05:1014:05:102727,27,20232:05:1014:05:1014:05:1027sitblandit,temporutnullaconsectetur2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 14:05:1014:05:1014:051/27/20232023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January 14:05:1014:05:1014:051/27/20232023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January 14:05:1014:05:1014:051/27/2023如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動(dòng)：首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，廣泛開(kāi)展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ”“紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤(rùn)。）和 80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進(jìn)行分級(jí)，并在區(qū)內(nèi)將客戶分級(jí)，例如分為三級(jí) A級(jí)（最重要）、 B級(jí)（重要）、 C級(jí)（次重要），按照級(jí)別的經(jīng)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行優(yōu)先順序開(kāi)發(fā)和人力的架構(gòu)，這樣可以做到投入相當(dāng)于 20%的人力和財(cái)力，反而能夠得到 80%以上的產(chǎn)出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風(fēng)險(xiǎn)，并可以得到較大回報(bào)和很好的掌控通路。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線v 二、 1998年 —1999 年渠道變革的啟示v 1.降低經(jīng)銷商的的渠道壟斷地位v 3.注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大，給予渠道充分的利潤(rùn)，渠道管理的概念較弱、管理粗放，物流也比較簡(jiǎn)單。實(shí)施的各種活動(dòng) , 高端 這一片， “康師傅 ”推出的品牌是 “亞洲精選 ”和 “面霸 ”，這在價(jià)格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，這主要針對(duì)的消費(fèi)者是對(duì)口味要求更高的群體。
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