動感地帶4p戰(zhàn)略分析(完整版)
【正文】 一 Product品牌策略 ? MZone新業(yè)務(wù) 飛信 移動 MM 無線音樂 139郵箱 手機(jī)閱讀 手機(jī)支付 手機(jī)游戲 手機(jī)證券 手機(jī)視頻 手機(jī)商界 12580生活信息查詢服務(wù)平臺 “隨 e行”無線寬帶（ WLAN） 一 Product品牌策略 一 Product品牌策略 二 Price定價策略 產(chǎn)品需求 產(chǎn)品成本 競爭對手 消費(fèi)者行為 盈利目標(biāo) 利潤最大化 定價方法 需求 缺乏彈性 電信業(yè)務(wù)的邊際成本近似為零 中國聯(lián)通 中國電信 中國網(wǎng)通 沖動和情感型 理智和經(jīng)濟(jì)型 習(xí)慣型 以市場需求價格為基礎(chǔ) 二 Price定價策略 學(xué)生套餐 娛樂套餐 時尚套餐 情侶套餐 20元 20元 30元 30元 200條網(wǎng)內(nèi)短信 +20分鐘本地通話 300條網(wǎng)內(nèi)短信 200條網(wǎng)內(nèi)短信 +60分鐘本地通話 +10分鐘 IP電話 300條網(wǎng)內(nèi)短信＋時段免費(fèi)互通（晚8點(diǎn)－早 8點(diǎn)） /分 (漫游狀態(tài) ) /分 (漫游狀態(tài) ) /分 漫游狀態(tài) ) /分 (漫游狀態(tài) ) 需求差異定價法 基本資費(fèi) 0月租 六區(qū)內(nèi)免費(fèi)接聽；其他各市（縣區(qū)）各區(qū)內(nèi)免費(fèi)接聽 市話 /分鐘 超值 必選包 七選一 實惠 可選包 情侶派 加點(diǎn)顏色 （彩信） 大話夜游 二 Price定價策略 三 Place渠道管理 動感地帶渠道營銷的目標(biāo) 目標(biāo)一： 發(fā)展新用戶 拓展目標(biāo)用戶 目標(biāo)二： 推廣新業(yè)務(wù) 目標(biāo)三： 提升忠誠度與歸屬感 動感地帶 渠道營銷體系 實體渠道 自 辦 營 業(yè) 廳 合 作 營 業(yè) 廳 品牌店 特許營業(yè)廳 指定專營店 電子渠道 1 0 0 8 6 網(wǎng)上營業(yè)廳 短信營業(yè)廳 專屬網(wǎng)站 直銷渠道 客直戶銷經(jīng)人理員 商家聯(lián)盟渠道 核心賣場 業(yè)務(wù)合作商 SP廠商 三 Place渠道管理 三 Place
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