康師傅-營(yíng)銷名詞解釋(完整版)
【正文】 陳列多見于量販店、會(huì)員店。一般以卡板單位數(shù)量為主、建議高度 ，以方便消費(fèi)者采購(gòu)。主要見于賣場(chǎng)內(nèi)的墻體，或店面外的店招部分?？梢灾刚Ｘ浖苌系哪硞€(gè)位置，也可指賣場(chǎng)內(nèi)的某個(gè)堆頭。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)是指人流量所經(jīng)過的通道的人流量最大的位置。 6掛架 為增加產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，而設(shè)計(jì)使用的特殊陳列 物，使用于正常貨架外。如：機(jī)場(chǎng)、車站、國(guó)家級(jí)景區(qū)、主題公園、會(huì)展中心等 19 31A級(jí)城市 精耕城市；人口 100萬以上；零售點(diǎn)數(shù) 1500點(diǎn)以上；人均包數(shù) 15包以上 32A級(jí)城市城郊 精耕城市；人口 100萬以上；零售點(diǎn)數(shù) 1500點(diǎn)以上；人均包數(shù) 15包以上的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 33B+級(jí)城市 精耕城市；人口 80萬左右；零售點(diǎn)數(shù) 1000點(diǎn)左右；人均包數(shù) 13包左右的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 34精耕城區(qū) 有助理業(yè)代服務(wù)到零售點(diǎn)的城市 35精耕城區(qū)城郊 有助理業(yè)代服務(wù)到零售點(diǎn)的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20 36B+級(jí)城市城郊 精耕城市；人口 80萬左右；零售點(diǎn)數(shù) 1000點(diǎn)左右；人均包數(shù) 13包左右 37B級(jí)城市 精耕城市；人口 50萬以上；零售點(diǎn)數(shù) 800點(diǎn)以上；人均包數(shù) 12包以上 38C級(jí)城市 非精耕城市，劃為片區(qū)經(jīng)營(yíng)；人口 50萬以下；零售點(diǎn)數(shù) 800點(diǎn)以下；人均包數(shù) 12包以下 39D級(jí)城市 非精耕城市，劃為片區(qū)經(jīng)營(yíng)；人口 30萬以下；零售點(diǎn)數(shù) 500點(diǎn)以下；人均包數(shù) 8包以下 21 40核心城區(qū) 在精耕城區(qū)中將大城市發(fā)達(dá)的中心城區(qū)歸為核心城區(qū) 22 三、物流 23 1統(tǒng)倉(cāng) 指對(duì)上游供應(yīng)方的大批量貨物進(jìn)行集中儲(chǔ)存、加工等作業(yè)，同時(shí)接受并處理下游用戶的訂貨信息，然后向下游用戶進(jìn)行批量轉(zhuǎn)運(yùn)的設(shè)施和機(jī)構(gòu)； 2配送 指在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶的要求，對(duì)物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時(shí)、安全、準(zhǔn)確的將物品送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)！ 3坎級(jí)配送 流通企業(yè)按照運(yùn)輸成本角度出發(fā)，設(shè)定不同的配送起運(yùn)量，按照量的不同收取不同的服務(wù)費(fèi)； 24 4指定時(shí)間送貨 這是一種固定的時(shí)間和固定的時(shí)間間隔的配送服務(wù)，一般采用 “ 日配送 ” ，原則是從接受訂單到送達(dá)不超過 24小時(shí)！ 5緊急配送 指按照客戶規(guī)定的時(shí)間，雙方協(xié)議配送； 6一次配送 指一次性按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng)； 7二次配送 指由于運(yùn)輸原因使貨物沒有一次性地送達(dá)客戶手中，二次送貨的物流活動(dòng)； 8批號(hào) 用于識(shí)別 “ 批 ” 的一組數(shù)字或字母加數(shù)字，用以追溯和審查物品的生產(chǎn)歷史； 25 9層別 指對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)日期的歸類，原則按每月上、中、下旬對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以更好的掌控產(chǎn)品的新鮮度 ； 10庫(kù)存 商品貨物在進(jìn)出之后的結(jié)存數(shù)； 11周轉(zhuǎn)率 指銷售的物料成本比上倉(cāng)庫(kù)各期的平均庫(kù)存，這里指的銷售物料成本是指公司完成的最終產(chǎn)品銷售所包含的物料總成本； 12即期品 即臨期品，指商品已過了客戶的允收期，快要超過商品所允許消費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)（一般二個(gè)月）； 26 13先進(jìn)先出 為了科學(xué)地管理倉(cāng)庫(kù)，更好地對(duì)庫(kù)存量進(jìn)行控制，庫(kù)存管理按入庫(kù)時(shí)間的先后順序先后出庫(kù)，先入庫(kù)的貨品先出庫(kù)； 14拼車配送 指單個(gè)客戶要貨量不足以整車 配送而要求該客戶同方向的其它客戶補(bǔ)足空余車 容的一種物流活動(dòng)，以盡可能的節(jié)約運(yùn)輸成本； 27 四、店內(nèi)資源 28 1TG在貨架兩端，為貨架的組成部分，但較正常貨架有突出陳列。例： 71可的 :位置位于直營(yíng)所所在地或二、三級(jí)城市、甲 A、甲級(jí)片區(qū)，通過經(jīng)銷商或中間商交易。 出口有收銀機(jī) 。有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 。有空調(diào)設(shè)備 。 6直營(yíng)業(yè)代 —服務(wù)于現(xiàn)代通路（量販、超市、百貨、便利、特通）的業(yè)務(wù)代表即為直營(yíng)業(yè)代。江蘇營(yíng)業(yè)訓(xùn)練組 專業(yè)名詞解釋 2 3 4 一、人員架構(gòu) 5 1MS是 Marketing Service的縮寫，意為行銷服務(wù) ,負(fù) 責(zé)市場(chǎng)推動(dòng) ,從事消費(fèi)者推廣活動(dòng)、市場(chǎng)資訊調(diào)查及檢核 活動(dòng)的執(zhí)行，并管理所轄區(qū)域的促銷員隊(duì)伍。 7 8駐店理貨員 —定義同跑店理貨員定義，區(qū)別在駐店理貨員為固定在一家服務(wù)（通常單點(diǎn)月銷售在 10萬元以上），且理貨員受店內(nèi)集中管理的現(xiàn)象較多。有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 。產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ,商品陳列在過道上， 20個(gè)或以上帶收銀臺(tái)的出口 。 營(yíng)業(yè)面積至少 500平方米以上，有產(chǎn)品在冷凍設(shè)備里陳列 。自選服務(wù)形式 ,可能提供購(gòu)物籃給顧客使用 。 2POPpoint of purchase“賣點(diǎn)廣告 ” ，常見的表現(xiàn)形式為海報(bào)，其表現(xiàn)位置固定，多用于張貼。 7地籠 一般常見為賣場(chǎng)內(nèi)統(tǒng)一的貨柜式陳列物，規(guī)格統(tǒng)一。即如一條龍的龍首位置。 14KT板 進(jìn)行美化布置所用的一種常見材料。 17促進(jìn)物 除產(chǎn)品本身外，在各通路、各場(chǎng)所，使用的有利于產(chǎn)品銷售的促銷使用物品。其可提高銷售存貨比例、減少缺貨情況、增加銷售機(jī)會(huì)、提高品牌曝光率、更有效迎合消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣及需要。 28橫向陳列 產(chǎn)品以水平排列方式進(jìn)行系列產(chǎn)品集中陳列。 33布旗 POP的一種 ,一般用于場(chǎng)外大型活動(dòng)中 .籍由對(duì)品牌的推廣達(dá)到公司行銷目的。 39 5TPTrade Promotion，通路促銷。業(yè)
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