康師傅-營銷名詞解釋-文庫吧
2025-04-25 03:48 本頁面
【正文】 4特通 特殊通路，店址或售賣地點(diǎn)選擇在特殊地點(diǎn) /位置，顧客為某部分特定人群。如：校園店、火車站、機(jī)場、高速 5K/AKey Account，主要客戶 6直營 公司直接交易經(jīng)營的一階客戶 7現(xiàn)代通路 由公司直接經(jīng)營；由管理規(guī)范、店內(nèi)品種眾多、布置亮麗的賣場組成，店型由量販店、連鎖店、便利店等形式； 14 8傳統(tǒng)通路 由公司間接經(jīng)營；由 CA/CB/CC店等士多店，學(xué)校 /風(fēng)景點(diǎn) /車站等封特通組成；店內(nèi)管理不盡到位、品種較少、布置簡單等特點(diǎn) 9商圈 該商場能夠影響或輻射消費(fèi)者的范圍 10MA不與公司直接交易的量販、超市、 CVS依其型態(tài)進(jìn)行歸屬 11批發(fā)市場 指一固定場所 ,聚集著以整箱量販為銷售方式的二階 ,這一場所被稱為批發(fā)市場 ,簡稱批市 15 12三階 — 與公司直接交易的經(jīng)銷商通路的階層統(tǒng)稱，分為城區(qū)、城郊、外埠三類經(jīng)銷商 13二階 — 不 與公司直接交易的批發(fā)商通路的階層統(tǒng)稱，分為士多、單點(diǎn)、批市、特通、 MA五類批發(fā)商 14一階 — 除三階、二階之外，的階層統(tǒng)稱，分為現(xiàn)代型通路（ 包含不 與公司直接交易和與公司直接交易的：量販、超市、便利，和與公司直接交易的重點(diǎn)特通）、士多店（即 不 與公司直接交易的： CA、 CB、 CC）、特通（即 不 與公司直接交易的：特 A、特 B、特 C）三大類 16 階層 通路 通路特質(zhì) 名稱交易形式定義純物流 DC經(jīng) 銷商經(jīng)銷商，位置在核心城區(qū)，配送核心城區(qū)二階批發(fā)客戶，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力,KS F公司業(yè)代全面直營二階\掌 握一階商流 城區(qū)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商，位置在城區(qū)，配送城區(qū)二階批發(fā)客戶，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力外埠經(jīng)銷商 經(jīng)銷商，位置在外埠片區(qū)，配送外埠片區(qū)批發(fā)客戶，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力服務(wù)末端 士多批發(fā)商 批發(fā)商，下游服務(wù)客戶主要為士多店，有一定的資金與儲運(yùn)能力單點(diǎn)批發(fā)商 批發(fā)商，多坐落于主要社區(qū)，居民區(qū)周邊，配送能力較弱或無配送能力，下游多為小型士多批市批發(fā)商 批發(fā)商，坐落于批發(fā)市場，多兼營其它酒類或食品類，倉儲能力強(qiáng)，配送相對較弱特通批發(fā)商 批發(fā)商，有一定社會關(guān)系，對某種或某幾種特通有較強(qiáng)的掌控力，主要配送特通MA 批發(fā)商批發(fā)商，有較強(qiáng)的資金，物流，倉儲能力，具有專業(yè)的營業(yè)管理（銷售團(tuán)隊、 E R P 系統(tǒng)、具有一般納稅人資格），所經(jīng)營的品類與品項不少于 800 100 0 種，具有便捷的區(qū)域配送能力（可以達(dá)到市區(qū) 12 小時送達(dá)日配制） 有較好的客情，賒銷占比大與公司直接交易不與公司直接交易三階經(jīng)銷商二階批發(fā)商17 23士多店分級基準(zhǔn)點(diǎn) — 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 “ 康師傅 ” 對于士多店整體覆蓋度比例不低于 70%為分級基準(zhǔn)點(diǎn) 24Ca店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 “ 康師傅 ”對于士多店整體覆蓋度比例不低于 15%之 CSTORE 25Cb店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定 “ 康師傅 ”對于士多店整體覆蓋度比例不低于 55%之 CSTORE 26Cc店 依城市分級與品類區(qū)域占有率設(shè)定非 “ 康師傅 ”覆蓋之 CSTORE 18 27特 A—隸屬一階特通范疇，不與公司直接交易，銷售重要度高，單店銷量等同 CA 28特 B隸屬一階特通范疇，不與公司直接交易，銷售重要度中，單店銷量等同 CB 29特 C隸屬一階特通范疇，不與公司直接交易，銷售重要度低，單店銷量等同 CC 30重點(diǎn)特通 —隸屬一階中現(xiàn)代通路范疇，與公司直接交易，單店產(chǎn)值高、經(jīng)營效益大、品牌展示的價值高。如：機(jī)場、車站、國家級景區(qū)、主題公園、會展中心等 19 31A級城市 精耕城市；人口 100萬以上；零售點(diǎn)數(shù) 1500點(diǎn)以上；人均包數(shù) 15包以上 32A級城市城郊 精耕城市；人口 100萬以上；零售點(diǎn)數(shù) 1500點(diǎn)以上；人均包數(shù) 15包以上的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 33B+級城市 精耕城市；人口 80萬左右；零售點(diǎn)數(shù) 1000點(diǎn)左右；人均包數(shù) 13包左右的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 34精耕城區(qū) 有助理業(yè)代服務(wù)到零售點(diǎn)的城市 35精耕城區(qū)城郊 有助理業(yè)代服務(wù)到零售點(diǎn)的城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20 36B+級城市城郊 精耕城市；人口 80萬左右；零售點(diǎn)數(shù) 1000點(diǎn)左右；人均包數(shù) 13包左右 37B級城市 精耕城市；人口 50萬以上；零售點(diǎn)數(shù) 800點(diǎn)以上；人均包數(shù) 12包以上 38C級城市 非精耕城市，劃為片區(qū)經(jīng)營；人口 50萬以下；零售點(diǎn)數(shù) 800點(diǎn)以下；人均包數(shù) 12包以下 39D級城市 非精耕城市，劃為片區(qū)經(jīng)營；人口 30萬以下；零售點(diǎn)數(shù) 500點(diǎn)以下；人均包數(shù) 8包以下 21 40核心城區(qū) 在精耕城區(qū)中將大城市發(fā)達(dá)的中心城區(qū)歸為核心城區(qū) 22 三、物流 23 1統(tǒng)倉 指對上游供應(yīng)方的大批量貨物進(jìn)行集中儲存、加工等作業(yè)，同時接受并處理下游用戶的訂貨信息，然后向下游用戶進(jìn)行批量轉(zhuǎn)運(yùn)的設(shè)施和機(jī)構(gòu)； 2配送 指在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi)，根據(jù)用戶的要求，對物品進(jìn)行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時、安全、準(zhǔn)確的將物品送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動！ 3坎級配送 流通企業(yè)按照運(yùn)輸成本角度出發(fā)，設(shè)定不同的配送起運(yùn)量，按照量的不同收取不同的服務(wù)費(fèi)
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