康師傅的4p營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 feliseleifendamet,January下午 14:05:10一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023v 1知人者智，自知者明。2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。v同時(shí)，根據(jù)農(nóng)村市場特點(diǎn)，實(shí)施獨(dú)特的促銷策略。v 在促銷策略上，康師傅通過產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 v 依據(jù)城市分級（根據(jù)其市場表現(xiàn)會受到區(qū)域人口、人均 GDP及居民可支配收入等因素的影響，根據(jù)以上三大要素，結(jié)合方便面年人均消費(fèi)包數(shù)、本品人均消費(fèi)額、以及本品在市場中的競爭地位來設(shè)定城市開發(fā)潛力等級： H、 M、 L。建立完善的銷售管理體系v 9.對渠道分銷商的依賴程度逐步降低v 2.同時(shí)進(jìn)行階段性進(jìn)貨激勵，并邀請邀請各地經(jīng)銷商來杭參加上市定貨會。v 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織 , 低端 消費(fèi)者的品牌 “福滿多 ”系列，價(jià)格在 1元不等，還有鼓勵消費(fèi)者大量購買的 5連包包裝方便面v2.“康師傅 ”的 中端 產(chǎn)品采取的營銷策略是加大針對消費(fèi)者口味的細(xì)分，除了傳統(tǒng)口味的 “紅燒 ”系列， “麻辣 ”系列， “海鮮 ”系列，還不斷推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面 ”， “筍干老鴨煲面 ”， “椒香 ”系列，這種具體的市場細(xì)分，讓消費(fèi)者對本已沒有新意的方便面口味有了新的選擇，使它獲得得了更大的市場。v 康師傅方便面的市場銷售價(jià)格是多少v 1，珍桶，市場售價(jià) v 2，知心碗，市場售價(jià) v 3，隨心杯：市場售價(jià) v 4，盒干拌面，市場售價(jià) 。v產(chǎn)品 定位 分析：針對的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。 價(jià)格（ price） 它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合 ,其次，康師傅亞洲精選在每個(gè)口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征， “中國的書法和龍紋 ”， “四川臉譜 ”， “日本合服上的花紋 ”， “臺灣版畫 ”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的背景元素，讓消費(fèi)者在滿足口腹之欲的同時(shí)也能品位一番亞洲各地的風(fēng)情文化。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會給定價(jià)造成影響。v促銷： “百萬大贈送 ”—— 銷售隊(duì)伍在重點(diǎn)城市派送v 飲料。 “躺銷 ”。主要包括邀請經(jīng)銷商下級客戶參加經(jīng)銷商定貨會；各重點(diǎn)城市成立了營業(yè)所，開發(fā)市內(nèi)二批與郊縣的分銷商客戶； 所有重點(diǎn)城市分產(chǎn)品或分渠道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營等。對經(jīng)銷商制定檔案管理，有效分類v 6.協(xié)助經(jīng)銷商開展對零售商的拜訪v 5. 在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內(nèi)的知名度和影響力，通過主辦一些全國性的賽事，如營銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來增強(qiáng)認(rèn)知，通過贊助一些校園活動來提升知名度與影
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