4p、4c、4r三大營(yíng)銷理論的演變-免費(fèi)閱讀
【正文】 :08:1508:08:15February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 10, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 8分 15秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:08:1508:08:1508:082/10/2023 8:08:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 例： ? 公司網(wǎng)站與產(chǎn)品網(wǎng)站在內(nèi)的完善的網(wǎng)站系統(tǒng) ? 信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持的平臺(tái) ? ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查員? 逐門逐戶的訪問(wèn) 汲取 ? 客戶對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn) ? 免費(fèi)電話 消費(fèi)者溝通 收集、反饋意見(jiàn) ? 產(chǎn)品改進(jìn)。寶潔對(duì)于這些產(chǎn)品很注意 突出其產(chǎn)品特點(diǎn) 。而這個(gè) 成本 又使客戶和香客都覺(jué)得沒(méi)有負(fù)擔(dān)。 案例 1 把梳子賣給和尚 ? 甲是這樣推銷的：他跑了三座寺院，受到了無(wú)數(shù)次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動(dòng)了一個(gè)小和尚，買了一把梳子。在 新的層次 上概括了營(yíng)銷的新框架。 不同企業(yè)至多是個(gè)程度的差距問(wèn)題，并不能形成營(yíng)銷個(gè)性或營(yíng)銷特色，不能形成營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)顧客份額的穩(wěn)定性、積累性和發(fā)展性。 4C理論的劣勢(shì) 4P到 4C的演變 ?從 4P到 4C的演變，并不意味著 4C完全取代了 4P。 ? 強(qiáng)調(diào)企業(yè)與顧客在市場(chǎng)變化的動(dòng)態(tài)中應(yīng)建立長(zhǎng)久互動(dòng)的關(guān)系，以防止顧客流失，贏得 長(zhǎng)期而穩(wěn)定 的市場(chǎng)。 ? 點(diǎn)評(píng)：甲先生的銷售思維是典型的 4P模式。最后，他以?蓬頭垢面對(duì)佛是不敬的?這樣一種 溝通 的方式讓香客愿意使用梳子 ? 丙是這樣推銷的：他來(lái)到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對(duì)方丈說(shuō)：?凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事。 ? 例： 潘婷 擁有維他命 B5營(yíng)養(yǎng)的獨(dú)特功能 ? 舒膚佳 以殺菌作為突破口 ? 碧浪 對(duì)于頑固蛋白質(zhì)污漬的去污功能 ? 對(duì)于 4p中的價(jià)格和 4c中的 成本因素 ，寶潔以消費(fèi)者愿意付出的 成本為定價(jià)原則 。
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