4p、4c、4r三大營(yíng)銷理論的演變-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Convenience 方便 Communicate 溝通 21世紀(jì) 1960’s 4P、 4C、 4R三者的關(guān)系 4P營(yíng)銷理論是營(yíng)銷的一個(gè) 基礎(chǔ)框架 ， 4C理論也是很有價(jià)值的理論和思路。在規(guī)定了 產(chǎn)品 梳子、渠道為一級(jí)銷售短渠道、價(jià)格 不變的的情況下，銷售人員只能通過(guò)產(chǎn)品來(lái)拼命說(shuō)服客戶來(lái) 促銷 梳子。我有一批梳子，您的書(shū)法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈(zèng)品。寶潔最初打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)是以高品質(zhì)、高價(jià)位的品牌形象進(jìn)入的，雖然當(dāng)時(shí)中國(guó)消費(fèi)者的收入并不高，但寶潔仍將自己的產(chǎn)品定位在高價(jià)上，價(jià)格是國(guó)內(nèi)品牌的35倍，但要比進(jìn)口品牌便宜 12元。且不斷的根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分鞏固了寶潔公司在市場(chǎng)上的龍頭地位。 08:08:1508:08:1508:08Friday, February 10, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:08:1508:08:1508:082/10/2023 8:08:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 8分 15秒 上午 8時(shí) 8分 08:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:08:1508:08:1508:08Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 上午 8時(shí) 8分 15秒 08:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 8分 :08February 10, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 L/O/G/O Thank You! L/O/G/O ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 例： ? 1924年就成立了消費(fèi)者研究機(jī)構(gòu) ? 每年運(yùn)用多種市場(chǎng)調(diào)研工具和技術(shù) (如消費(fèi)者座談會(huì)、接收消費(fèi)者信件、跟蹤調(diào)查系統(tǒng)等 )與百萬(wàn)消費(fèi)者進(jìn)行交流，及時(shí)捕捉意見(jiàn)，并了解其需求。而這個(gè)解決方案是可以讓三方同時(shí)有 回報(bào) 。 ? 點(diǎn)評(píng)：乙先生運(yùn)用的是 4C營(yíng)銷理論，它首先滿足了顧客的需求 。 4R營(yíng)銷理論是以 競(jìng)爭(zhēng) 為導(dǎo)向的營(yíng)銷理論。 ? 4R理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心，重
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