康師傅的4p營銷策略-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 v 11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)： v 在價(jià)格策略上，康師傅采用差別定價(jià)策略，不同地區(qū)不同消費(fèi)人群不同產(chǎn)品形式價(jià)位都不相同。 另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。 v定價(jià)的 組合v 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。v產(chǎn)品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因?yàn)楫a(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費(fèi)者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。其次，康師傅亞洲精選在每個(gè)口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征， “中國的書法和龍紋 ”， “四川臉譜 ”， “日本合服上的花紋 ”， “臺(tái)灣版畫 ”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的背景元素，讓消費(fèi)者在滿足口腹之欲的同時(shí)也能品位一番亞洲各地的風(fēng)情文化。v⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。v產(chǎn)品 特征分析v⑴ 產(chǎn)品的 質(zhì)量 ：產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，滿意度高。還包括服務(wù)和保證等因素 。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合 , 一、產(chǎn)品營銷策略v對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)，新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。促銷（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為 4P。價(jià)格（ price） 康師傅——4P 營銷v4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的 60年代提出 “產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。產(chǎn)品（product） 渠道（place） 產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會(huì)。v產(chǎn)品的 組合v 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格 , v⑵ 產(chǎn)品的 價(jià)格 ： ，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。v⑷ 包裝 ：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。v產(chǎn)品 生命周期 ：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。v產(chǎn)品 定位 分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。二、定價(jià)營銷策略v影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)。v同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠，因此受到歡迎。v 康師傅方便面的市場(chǎng)銷售價(jià)格是多少v 1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià) v 2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià) v 3，隨心杯：
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