康師傅的4p營(yíng)銷策略(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-20 13:05:54 本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬(wàn)元，為了將一句 “好味道是吃出來(lái)的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì) 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定 “地道 ”的廣告策略，表現(xiàn)出個(gè)地方系列口味的 “地方特色 ”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)充分融合，取得消費(fèi)者感情上的共鳴，得到消費(fèi)者的心理認(rèn)同。在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內(nèi)的知名度和影響力，通過(guò)主辦一些全國(guó)性的賽事，如營(yíng)銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來(lái)增強(qiáng)認(rèn)知，通過(guò)贊助一些校園活動(dòng)來(lái)提升知名度與影響力。v由于我國(guó)幅員遼闊，農(nóng)村市場(chǎng)更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者手中需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)，造成利潤(rùn)的損失。為解決這些問(wèn)題，康師傅在全國(guó)的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。v同時(shí)，根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)施獨(dú)特的促銷策略。如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動(dòng)：首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，廣泛開(kāi)展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ”活動(dòng)，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開(kāi)展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費(fèi)大放送等活動(dòng)，并深入到邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶 ,最終促銷收到良好效果。v 但是康師傅在農(nóng)村的市場(chǎng)相對(duì)還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價(jià)位占領(lǐng)了農(nóng)村市場(chǎng)，而中國(guó)農(nóng)村人口眾多，所以擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)占有率也是不能忽視的問(wèn)題。v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 14:05:1014:05:1014:051/27/20232:05:10PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2114:05:1014:05Jan2127Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 14:05:1014:05:1014:05Wednesday,January27,2023v 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2114:05:1014:05:10January27,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 27一月 20232:05:10下午 14:05:10一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:05下午 一月 2114:05January27,2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2714:05:1014:05:1027January2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:05:10下午 2:05下午 14:05:10一月 21v 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023v 很多事
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