康師傅的4p營銷策略-wenkub.com
2025-02-27 13:05 本頁面
【正文】 cursus.iaculisac,urnaadipiscingdolor 2:05:10 2023/1/27212:05一月 一月 21一月 2114:05:1014:05:10JanuaryJanuary2:05:10January 2:05:10 2023/1/27212:0520232:05:1027,January2:05:10January 2:05:10 2023/1/27212:0520232:05:1027,January2:05:10January活動，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費(fèi)大放送等活動，并深入到邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶 ,最終促銷收到良好效果。v由于我國幅員遼闊，農(nóng)村市場更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進(jìn)入農(nóng)村市場消費(fèi)者手中需要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯(cuò)失市場良機(jī)，造成利潤的損失。 1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元，為了將一句 “好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì) 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。四、促銷營銷策略v促銷組合v 促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動 ,v 在分銷策略上，康師傅于 1998年開始實(shí)施 “通路精耕 ”策略，在全國 45個(gè)城市設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時(shí)擴(kuò)建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。7.培訓(xùn)一支強(qiáng)大的分銷隊(duì)伍和物流管理人員v 6.降低分銷渠道的層級，減少產(chǎn)品到消費(fèi)者的流通費(fèi)用v 2.積極開拓空白市場，拓寬銷售范圍v 7.擴(kuò)大經(jīng)銷商數(shù)量，促進(jìn)經(jīng)銷商間的競爭 通過調(diào)整，頂津逐步將分銷渠道掌握在自己手里，增強(qiáng)了分銷商之間的競爭也淘汰，業(yè)務(wù)部門開始實(shí)行路線管理，使渠道管理變的更加有效，同時(shí)拓寬了渠道的幅面。銷售渠道策略 —— 注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大；v 給予渠道充分的利潤；業(yè)務(wù)人員以拜訪經(jīng)銷商；粗放管理，訂單少而固定，物流v 簡單；市場空間大，無竄貨現(xiàn)象。 康師傅產(chǎn)品面市初期，擁有完善的價(jià)格體系以及良好的利潤空間，而其渠道管理較為原始，實(shí)行區(qū)域經(jīng)銷制，基本上一個(gè)城市一家經(jīng)銷商。失敗原因：產(chǎn)品定價(jià)和定位錯(cuò)誤 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運(yùn)輸?shù)?。v分銷的組合v 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合 ,v市場 ：低價(jià)策略，擴(kuò)大市場v康師傅的制勝武器是低價(jià)策略。如針對農(nóng)村消費(fèi)市場的方便面福滿多每包零售價(jià)僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價(jià)格也不過 1元。v同樣的產(chǎn)品，后來的康師傅總能本著 “以有限的資源創(chuàng)造超值銷量 ”的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠，因此受到歡迎。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。v產(chǎn)品 生命周期 ：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。v⑵ 產(chǎn)品的 價(jià)格 ： ，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、
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