康師傅的4p營銷策略-wenkub
2023-03-20 13:05:54 本頁面
【正文】 包裝和規(guī)格 ,產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機(jī)會(huì)。渠道（place） 康師傅——4P 營銷v4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在 20世紀(jì)的 60年代提出 “產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略 ”4大 營銷組合策略 由即為 4P。促銷（ promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為 4P。 還包括服務(wù)和保證等因素 。v⑶ 產(chǎn)品 品種 ：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。v產(chǎn)品 品牌形象 分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因?yàn)楫a(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來感和文化味，給消費(fèi)者帶來的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。 針對小孩子的小虎隊(duì)干脆面僅售五角錢，而外出旅行的桶裝面價(jià)位稍高些，并且在不同的地區(qū)不同口味的中端價(jià)位方便面價(jià)位也略有差別。 “通過全面降低成本，成為低價(jià)市場的領(lǐng)導(dǎo)者 ”。它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制 , 要求經(jīng)銷商必須有 20萬的專款運(yùn)作本品，款到發(fā)貨，年終完成相應(yīng)的銷量得到相應(yīng)的返利 v v 經(jīng)銷商訂貨會(huì)下放各城市，邀請經(jīng)銷商下級(jí)客戶參加v ；重點(diǎn)城市成立營業(yè)所，業(yè)務(wù)人員開發(fā)市內(nèi)二批與郊縣分銷商客戶；分產(chǎn)品或渠v 道由至少兩家經(jīng)銷商來經(jīng)營；成立銷售管理部門，對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、淘汰，制v 定經(jīng)銷管理的報(bào)表，建立和完善客戶檔案；掌控渠道，路線管理。v 針對 “康師傅 ”的分銷渠道變革，有以下幾點(diǎn)啟示：v 一、 1996年 —19997 年渠道變革的啟示v 1.v 4.設(shè)立銷售專門的管理部門v 8.產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市，設(shè)立專門的產(chǎn)品配送部門，減少渠道中間環(huán)節(jié)v 3.渠道設(shè)計(jì)和管理體制要符合時(shí)代步伐v 堅(jiān)持協(xié)調(diào)好各經(jīng)銷商、各零售與公司的關(guān)系。在此之前，康師傅已先后在全國的各個(gè)大區(qū)相繼建立了 12個(gè)生產(chǎn)基地（公司）和 30個(gè)營業(yè)部，加上遍布全國各地的分銷商和零售商（康師傅目前擁有 4583家經(jīng)銷商及 33454家直營零售商），康師傅方便面已擁有了開拓農(nóng)村市場的渠道通路。包括廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣 與 公共關(guān)系 等等。v 而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設(shè)立生產(chǎn)基地，由各基地進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品競爭能力。v 但是康師傅在農(nóng)村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價(jià)位占領(lǐng)了農(nóng)村市場，而中國農(nóng)村人口眾多，所以擴(kuò)大農(nóng)村市場占有率也是不能忽視的問題。27,PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。27,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 14:05:10一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 一月 2114:05January14:05:1014:05:1027下午 2:
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