經(jīng)營體鞋產(chǎn)品的企業(yè)的營銷組合(4p)策略分析及建議(已改無錯(cuò)字)
2023-04-25 13:24:49 本頁面
【正文】 力迅速提升，各運(yùn)動(dòng)鞋的款式都是針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)定位，提高體鞋品牌的技術(shù)含量 （四）地域文化也是體鞋設(shè)計(jì)的一大關(guān)鍵，它包括地域文化對(duì)消費(fèi)者的生活方式以及購物意圖的影響，色彩、圖形和文字對(duì)不同地域、不同年齡的消費(fèi)人群的影響等。對(duì)于定位于不同市場，我們要考慮那個(gè)地區(qū)的地域文化、消費(fèi)習(xí)慣等，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)氐木哂挟?dāng)?shù)匚幕捏w鞋。 價(jià)格 ： 誠然，在市場競爭異常激烈的今天，除了利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的渠道等途徑來吸引市場之外，合理的價(jià)格也是很重要的因素之一。從消費(fèi)者角度來看，價(jià)格也會(huì)對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生不同的影響，有的是為了彰顯身份地位，有的是為了追求價(jià)廉物美，還有的只是為了滿足基本需求，因此如何制定價(jià)格對(duì)企業(yè)的銷售經(jīng)營來說十分關(guān)鍵。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將價(jià)格當(dāng)做一種營銷手段的企業(yè)比比皆是，由此產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)也接踵而至。不少企業(yè)采用競爭性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)，來擴(kuò)大市場占有率，提高競爭能力。這不僅能增加企業(yè)銷售業(yè)績，有效地打擊競爭對(duì)手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場地位。 對(duì)于品牌鞋企而言，挑起價(jià)格戰(zhàn)能夠迅速擴(kuò)大品牌的知名度，提高企業(yè)盈利水平，在一定程度上，也可以對(duì)一些品牌競爭力低下的鞋企帶來生存壓力，或逆勢(shì)而上成為異軍突起的品牌，或就此淘汰遭遇企業(yè)滅亡的悲劇。另一方面，參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌鞋企也可以通過這種方式提升自身的成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售成本，加快市場反應(yīng)能力，促使鞋企的產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷升級(jí)。在這場國際運(yùn)動(dòng)品牌引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)對(duì)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌造成一定的影響，一旦這種價(jià)格戰(zhàn)成為一種策略而非權(quán)宜之計(jì)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌就會(huì)陷入被動(dòng)的局面，因此這些品牌應(yīng)該思考如何提升品牌核心競爭力，以夯實(shí)來之不易的市場基礎(chǔ) 。 分銷渠道： （ 1 ）在三四線城市增加購買渠道。 隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市將會(huì)逐漸形成一個(gè)很大的市場，面對(duì)三四線城市的潛在需求，企業(yè)應(yīng)提高自己體鞋品牌的知名度，增加直營店聯(lián)營店等，增加渠道覆蓋面。 （ 2）推廣網(wǎng)絡(luò)直銷與深入。 網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的一個(gè)表現(xiàn)形式，網(wǎng)絡(luò)直銷不僅降低了店鋪成本，還能推廣企業(yè)體鞋的知名度，并方便消費(fèi)者購買，提高消費(fèi)者購買力 。 促銷： （ 1）廣告： 請(qǐng)大牌明星做其企業(yè)體鞋的品牌形象代言人，啟用大牌明星做代言能夠發(fā)揮代言人的明星效應(yīng)，使代言人能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。時(shí)尚的代言人能向消費(fèi)者傳達(dá)出體鞋品牌的形象，提升體鞋品牌在顧客心中的地位。 在電視上進(jìn)行廣告刊登，增加品牌在消費(fèi)者心中的熟悉度。 在年輕人喜歡的體育雜志和時(shí)尚雜志上刊登廣告。 （ 2） 人員推銷： 傳單式促銷，節(jié)假日在各大居民區(qū)安排大量的兼職人員以分發(fā)傳單的形式進(jìn)行促銷。 （ 3）折價(jià)優(yōu)惠促銷： 在各大商場和專賣店及網(wǎng)點(diǎn)上，集體進(jìn)行打折促銷，引起消費(fèi)者的購買欲。 （ 4）獎(jiǎng)勵(lì)性促銷： 買滿 xxx元打 x折，買滿 XXX元贈(zèng)送小禮品等，引起消費(fèi)者購買欲。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:34:5921:34:5921:344/16/2023 9:34:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:5921:34Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:34:5921:34:5921:34Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :34
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