康師傅的4p營銷策略-在線瀏覽
2025-04-02 13:05本頁面
【正文】 市場售價 v 4，盒干拌面，市場售價 。如針對農(nóng)村消費市場的方便面福滿多每包零售價僅為七角、好滋味為八角，超級福滿多價格也不過 1元。v商品價格細分v康師傅方便面針對不同層次的消費者做了有效的市場細分v 低端 消費者的品牌 “福滿多 ”系列，價格在 1元不等，還有鼓勵消費者大量購買的 5連包包裝方便面v2.“康師傅 ”的 中端 產(chǎn)品采取的營銷策略是加大針對消費者口味的細分，除了傳統(tǒng)口味的 “紅燒 ”系列， “麻辣 ”系列， “海鮮 ”系列，還不斷推出新的口味，如最近推出的 “豚骨面 ”， “筍干老鴨煲面 ”， “椒香 ”系列，這種具體的市場細分，讓消費者對本已沒有新意的方便面口味有了新的選擇，使它獲得得了更大的市場。v市場 ：低價策略，擴大市場v康師傅的制勝武器是低價策略。vv分銷的組合v 地點通常稱為分銷的組合 ,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織 ,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取Ｈ?、分銷營銷策略v 康師傅分銷渠道變革的過程進行了一些簡單的概括：v 。失敗原因：產(chǎn)品定價和定位錯誤 v 康師傅產(chǎn)品面市初期，擁有完善的價格體系以及良好的利潤空間，而其渠道管理較為原始，實行區(qū)域經(jīng)銷制，基本上一個城市一家經(jīng)銷商。同時進行階段性進貨激勵，并邀請邀請各地經(jīng)銷商來杭參加上市定貨會。 銷售渠道策略 —— 注重大區(qū)域制，鼓勵經(jīng)銷商做大；v 給予渠道充分的利潤；業(yè)務(wù)人員以拜訪經(jīng)銷商；粗放管理，訂單少而固定，物流v 簡單；市場空間大，無竄貨現(xiàn)象。v1997年是大陸飲料業(yè)興旺的一年，飲料行業(yè)繁華，為應(yīng)對市場競爭，頂津調(diào)整了他們的渠道。通過調(diào)整，頂津逐步將分銷渠道掌握在自己手里，增強了分銷商之間的競爭也淘汰，業(yè)務(wù)部門開始實行路線管理，使渠道管理變的更加有效，同時拓寬了渠道的幅面。對渠道分銷商的依賴程度逐步降低v 2.擴大經(jīng)銷商數(shù)量，促進經(jīng)銷商間的競爭 渠道管理開始有序進行，強化物流管理v 5.積極開拓空白市場，拓寬銷售范圍v 7.建立完善的銷售管理體系v 9.降低分銷渠道的層級，減少產(chǎn)品到消費者的流通費用v 2.劃分合理的區(qū)域，保證不同的經(jīng)銷商有自己的銷售區(qū)域，保證市場穩(wěn)定v 4.培訓(xùn)一支強大的分銷隊伍和物流管理人員v 6.7.降低渠道層次，在重點城市，尋找能夠直接為零售服v務(wù)的批發(fā)商作為經(jīng)銷商；合理劃分區(qū)域，保證利潤；專門的推廣業(yè)務(wù)員協(xié)助拜訪v零售點；良好的物流支持。v 依據(jù)城市分級（根據(jù)其市場表現(xiàn)會受到區(qū)域人口、人均 GDP及居民可支配收入等因素的影響，根據(jù)以上三大要素，結(jié)合方便面年人均消費包數(shù)、本品人均消費額、以及本品在市場中的競爭地位來設(shè)定城市開發(fā)潛力等級： H、 M、 L。v 在分銷策略上，康師傅于 1998年開始實施 “通路精耕 ”策略，在全國 45個城市設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時擴建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達的銷售網(wǎng)絡(luò)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1