康師傅分銷(xiāo)渠道-修改版2-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 20日星期一 上午 3時(shí) 25分 24秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 3時(shí) 25分 24秒 03:25:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :25:2403:25Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 總結(jié) 康師傅的渠道因地制宜，既節(jié)省了開(kāi)支，又 達(dá)到 了很好的效果。 康師傅通路精耕的實(shí)施效果 ，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從省地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)→ 大中型批市 → 小批發(fā)商 → 零售店的四級(jí)通路，變?yōu)榕l(fā)商 → 零售店的二級(jí)通路，提高了流轉(zhuǎn)速度。 特定時(shí)間段內(nèi)進(jìn)貨 30箱送 1箱 長(zhǎng)期年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 。 對(duì)區(qū)域內(nèi)零售點(diǎn)的客戶合理拜訪頻率，提升業(yè)代銷(xiāo)售效率 “通路精耕”需要服務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量劇增，良好的物流是實(shí)施“通路精耕”有力的保障。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標(biāo)放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問(wèn)題 產(chǎn)品 暢銷(xiāo) 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷(xiāo) 進(jìn)貨價(jià)格不一 零售商竄貨 市場(chǎng)價(jià)格混亂 部分廠商，新品，滯銷(xiāo)品不進(jìn)貨 小組建議 中間商過(guò)多，渠道商的掌控力不強(qiáng) 生產(chǎn)者，中間商，消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者得到的市場(chǎng)反饋能力不強(qiáng) 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理 內(nèi)因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟(jì)發(fā)展 多元化擴(kuò)張 市場(chǎng)不斷 開(kāi)放 生產(chǎn)基地建設(shè) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)化 方案 擴(kuò)大產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商管理 管理渠道沖突，維護(hù)分析覆蓋體系 整合營(yíng)銷(xiāo)組織，優(yōu)化資源配置 新渠道三級(jí)渠道結(jié)構(gòu) 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 主要城市如南京，設(shè)
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