康師傅分銷渠道-修改版2-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 20日星期一 上午 3時 25分 24秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 3時 25分 24秒 03:25:2420 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:2403:25Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 總結 康師傅的渠道因地制宜，既節(jié)省了開支，又 達到 了很好的效果。 康師傅通路精耕的實施效果 ，產(chǎn)品到達消費者的流轉環(huán)節(jié)，從省地級總經(jīng)銷→ 大中型批市 → 小批發(fā)商 → 零售店的四級通路，變?yōu)榕l(fā)商 → 零售店的二級通路，提高了流轉速度。 特定時間段內進貨 30箱送 1箱 長期年度目標獎勵 。 對區(qū)域內零售點的客戶合理拜訪頻率，提升業(yè)代銷售效率 “通路精耕”需要服務的經(jīng)銷商數(shù)量劇增，良好的物流是實施“通路精耕”有力的保障。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問題 產(chǎn)品 暢銷 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷 進貨價格不一 零售商竄貨 市場價格混亂 部分廠商，新品，滯銷品不進貨 小組建議 中間商過多，渠道商的掌控力不強 生產(chǎn)者，中間商，消費者沒有實現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對消費者得到的市場反饋能力不強 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷渠道的建設和管理 內因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展 多元化擴張 市場不斷 開放 生產(chǎn)基地建設 經(jīng)濟的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷渠道模式的優(yōu)化 方案 擴大產(chǎn)品分銷渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷商，規(guī)范經(jīng)銷商管理 管理渠道沖突，維護分析覆蓋體系 整合營銷組織，優(yōu)化資源配置 新渠道三級渠道結構 二級渠道 三級渠道 主要城市如南京，設
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