康師傅分銷(xiāo)渠道-修改版2-展示頁(yè)
2025-03-07 13:05本頁(yè)面
【正文】 渠道激勵(lì)政策 總結(jié) 康師傅簡(jiǎn)介 康師傅在中國(guó)臺(tái)灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺(tái)灣頂新國(guó)際集團(tuán)和日本的三洋食品株式會(huì)社，總部設(shè)于中國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng) 渠道模式 渠道模式分為兩種 直銷(xiāo)（通過(guò)辦事處、營(yíng)業(yè)所等直接將產(chǎn)品鋪向終端） 經(jīng)銷(xiāo)（通過(guò)中間商發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)） 原有渠道的層級(jí) 康師傅 省地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo) 省地級(jí)總經(jīng)銷(xiāo) 樂(lè)購(gòu) 大中型批市 地級(jí)大中型批市 場(chǎng) 小批發(fā)商 零售店 縣級(jí)分銷(xiāo)代理 縣城批市 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ） 出現(xiàn)的問(wèn)題 通路層次 過(guò)多 鋪貨率 難于增長(zhǎng) 市場(chǎng)價(jià)格 難以控制 具體表現(xiàn) 落后坐商經(jīng)營(yíng)方式 貨流 控制不力 新產(chǎn)品 推廣不易 渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題 渠道寬度與密度還有加大的空間 康師傅雖然銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)很廣，但是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有做很大的覆蓋。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標(biāo)放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問(wèn)題 產(chǎn)品 暢銷(xiāo) 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷(xiāo) 進(jìn)貨價(jià)格不一 零售商竄貨 市場(chǎng)價(jià)格混亂 部分廠商，新品，滯銷(xiāo)品不進(jìn)貨 小組建議 中間商過(guò)多，渠道商的掌控力不強(qiáng) 生產(chǎn)者，中間商，消費(fèi)者沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者得到的市場(chǎng)反饋能力不強(qiáng) 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理 內(nèi)因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟(jì)發(fā)展 多元化擴(kuò)張 市場(chǎng)不斷 開(kāi)放 生產(chǎn)基地建設(shè) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)化 方案 擴(kuò)大產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商管理 管理渠道沖突，維護(hù)分析覆蓋體系 整合營(yíng)銷(xiāo)組織，優(yōu)化資源配置 新渠道三級(jí)渠道結(jié)構(gòu) 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 主要城市如南京，設(shè)立二級(jí)渠道
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