康師傅分銷渠道-修改版2-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 渠道激勵政策 總結(jié) 康師傅簡介 康師傅在中國臺灣成立，９６年在香港上市，控股的是臺灣頂新國際集團和日本的三洋食品株式會社，總部設(shè)于中國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面（頂益）、飲品（頂津）、糕餅（頂園）以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營 渠道模式 渠道模式分為兩種 直銷（通過辦事處、營業(yè)所等直接將產(chǎn)品鋪向終端） 經(jīng)銷（通過中間商發(fā)展經(jīng)銷網(wǎng)點） 原有渠道的層級 康師傅 省地級總經(jīng)銷 省地級總經(jīng)銷 樂購 大中型批市 地級大中型批市 場 小批發(fā)商 零售店 縣級分銷代理 縣城批市 零售店（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ） 出現(xiàn)的問題 通路層次 過多 鋪貨率 難于增長 市場價格 難以控制 具體表現(xiàn) 落后坐商經(jīng)營方式 貨流 控制不力 新產(chǎn)品 推廣不易 渠道結(jié)構(gòu)問題 渠道寬度與密度還有加大的空間 康師傅雖然銷售網(wǎng)絡(luò)相對很廣，但是廣大的農(nóng)村市場并沒有做很大的覆蓋。 隨著零售終端數(shù)量井噴，零售渠道目標(biāo)放到了二三線城市，甚至農(nóng)村，而 LRL公司能廣泛覆蓋幾乎所有城市，且真正渠道寬度與密度還有加大的空間 渠道沖突問題 產(chǎn)品 暢銷 品斷 貨 新品 其他產(chǎn)品滯 銷 進貨價格不一 零售商竄貨 市場價格混亂 部分廠商，新品，滯銷品不進貨 小組建議 中間商過多，渠道商的掌控力不強 生產(chǎn)者，中間商，消費者沒有實現(xiàn)信息共享 生產(chǎn)商對消費者得到的市場反饋能力不強 中間商容易出現(xiàn)寡頭壟斷 忽略分銷渠道的建設(shè)和管理 內(nèi)因 交通的發(fā)展 外因 傳統(tǒng)渠道隨之經(jīng)濟發(fā)展 多元化擴張 市場不斷 開放 生產(chǎn)基地建設(shè) 經(jīng)濟的發(fā)展 新 渠 道 誕 生 背 景 康師傅分銷渠道模式的優(yōu)化 方案 擴大產(chǎn)品分銷渠道覆蓋率，多渠道并存 選擇合適的經(jīng)銷商，規(guī)范經(jīng)銷商管理 管理渠道沖突，維護分析覆蓋體系 整合營銷組織，優(yōu)化資源配置 新渠道三級渠道結(jié)構(gòu) 二級渠道 三級渠道 主要城市如南京，設(shè)立二級渠道
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